Aspettattivi fuq l-Investiment fis-Suq Tiegħek
Ilbieraħ kellna żewġ laqgħat meraviljużi, waħda ma’ klijent u waħda bi prospetti. Iż-żewġ konversazzjonijiet kienu madwar aspettattivi dwar ir-redditu fuq l-investiment fis-suq (ROI). L-ewwel kumpanija kienet fil-biċċa l-kbira organizzazzjoni tal-bejgħ barra u t-tieni kienet organizzazzjoni kbira dipendenti ħafna fuq il-marketing tad-database u r-rispons tal-posta diretta.
Iż-żewġ organizzazzjonijiet fehmu, sad-dollaru, kif il-baġit tal-bejgħ u l-baġits tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom qed jaħdmu għalihom. L-organizzazzjoni tal-bejgħ fehmet li, ma 'kull salesperson mikrija, setgħu jistennew żieda sostanzjali fil-leads magħluqa. It-tieni organizzazzjoni qed tibda tara qligħ imnaqqas fuq il-marketing dirett hekk kif ikomplu jirfinaw l-isforzi tagħha. Huma jirrikonoxxu li l-opportunità hija li jiċċaqalqu online.
Ewlenin għaż-żewġ organizzazzjonijiet huwa li jiffissaw aspettattivi dwar kif l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom se jagħmlu ritorn bl-isforzi ta 'inbound tagħna aġenzija tal-marketing. Minħabba din l-opportunità, naħseb li deħlin aġenziji tal-kummerċ minħabba disservizz lil ħafna kumpaniji billi stabbilixxew aspettattivi terribbli. Ħafna drabi, huma jemmnu li jekk klijent ikollu baġit ta 'kummerċjalizzazzjoni - iriduh.
Din hija strateġija terribbli. Aħna diġà semmejna dak il-kummerċ ġewwa għandu dipendenzi, iżda hemm strateġiji oħra li jaħdmu oerhört tajjeb u għandhom qligħ leġittimu fuq l-investiment.
Pereżempju, jekk klijent qalilna li kellu baġit limitat u kellu bżonn jibni d-domanda immedjata sabiex ikunu jistgħu jkabbru l-kumpanija tagħhom, aħna assolutament se nimbuttawhom għal aktar pay per click. Ir-ramp-up u l-ottimizzazzjoni huma mgħaġġla u nistgħu assolutament inġibu klijent għal riżultati prevedibbli. Spiża għal kull ċomb (CPL) jistgħu jkunu għoljin, iżda r-rispons u r-riżultati huma kbar u għalhekk huma meraviljużi. Maż-żmien, jekk klijent qed jaħdem magħna fuq strateġiji ta 'marketing inbound, jistgħu jużaw tfittxija mħallsa għal talbiet staġjonali jew bejgħ fir-rampa meta jkollhom bżonn iżidu t-tkabbir barra l-limiti ta' strateġiji oħra.
Il-bejgħ 'il barra jaħdem b'mod meraviljuż, iżda jieħu ftit biex iżid impjegat. Naraw li l-outbound jaħdem tajjeb oerhört - maż-żmien - meta impenji kbar jeħtieġu t-trawwim u l-kompetenza ta 'konsulent kbir għall-iżvilupp tan-negozju. Sfortunatament, madankollu, persuna tilħaq limitu massimu... u meta tagħmel, ikollok tikri u tħarreġ aktar bejjiegħa. Għal darb'oħra, aħna mhux qed innaqqsu l-impatt ta 'professjonist tal-bejgħ barra. Aħna sempliċiment nippruvaw nistabbilixxu l-aspettattivi.
Ir-reklamar spiss ikollu spiża baxxa u qligħ baxx fuq dak l-investiment. Madankollu, ir-reklamar spiss jista 'jikkontribwixxi għar-rikonoxximent tal-marka u jista' jgħin biex itaffi l-bejgħ. Aħna m'aħniex kontra r-reklamar, imma jekk id-domanda u l-kwalità tal-leas jeħtieġ li jkunu għoljin, nistgħu nagħtu parir lill-klijenti tagħna biex jinvestu f'oqsma oħra.
Il-kummerċjalizzazzjoni 'l ġewwa li tuża strateġija ta' kontenut effettiva hija kemmxejn unika u qabdet fil-popolarità minħabba l-impatt għoli u l-ispiża baxxa għal kull ċomb. Madankollu, mhuwiex ġeneratur ta 'domanda istantanja. Strateġiji tal-kontenut li jużaw kemm tiftix kif ukoll strateġiji soċjali spiss jieħdu ż-żmien biex jibnu momentum. Peress li huwa sforz kontinwu, kumpanija qed tħabbat ir-riżultati maż-żmien. Jiġifieri, hekk kif tipprovdi kontenut illum, il-kontenut li kiteb xahar ilu għadu qed jaħdem biex imexxi lejk.
Kif ukoll, l-istrateġiji tal-kummerċ ġewwa jistgħu jipprovdu opportunitajiet ta 'punteġġ biex jirrikonoxxu aħjar il-prospetti kwalifikati ħafna minn dawk inqas attraenti. It-tqegħid fis-suq 'il ġewwa jista' wkoll jipprovdi tagħrif addizzjonali għat-tim 'il barra tiegħek biex isir aktar intelliġenti dwar l-intenzjoni ta' prospett. Li nifhmu dak li kienu qed jaqraw, dak li kienu qed ifittxu fuqu u d-dejta tal-formola maqbuda jista 'jħejji u jagħlaq il-wajers malajr u b'mod effettiv.
Id-deċiżjoni li tinvesti fil-kummerċ ġewwa hija tipikament waħda soda jekk għandek l-istrateġija t-tajba u r-riżorsi biex teżegwixxiha kif suppost. Madankollu, dan ma jfissirx li hija d-deċiżjoni t-tajba għal kull kumpanija f'kull stadju. Minħabba riżorsi limitati u talbiet differenti, jista 'jkun li tixtieq tqassam il-baġit u r-riżorsi tiegħek fi strateġiji oħra. Almenu għalissa!