Ma Naħsibx li l-kummerċjalizzazzjoni hija dwar kif tagħmel il-flus

Making Money

Jekk hemm żewġ kelmiet li nara f'din l-industrija li jġegħluni niftaħ u nimxi 'l bogħod, hija l-frażi jagħmlu l-flus. Ma rridx nidħol fil-politika ta 'dan l-aħħar, imma kumpanija ħadet deċiżjoni biex tniedi kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni kontroversjali. Wieħed mill-kollegi tiegħi ddikjara li kien kummerċjalizzazzjoni brillanti għax se jagħmilhom ton ta 'flus.

Ugh.

Ara, huma korporazzjoni u jistgħu jagħmlu dak kollu li jixtiequ bil-kummerċ tagħhom. U l-qbiż f'kontroversja popolari jista 'jkun kbir għall-għajnejn u anke għas-sinjali tad-dollaru. Imma ma nemminx li l-għan tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li tagħmel il-flus. Ħdimt għal bosta kumpaniji li kienu kollha dwar li jagħmlu l-flus, u jew qed ibatu jew mejta - għax li tagħmel il-flus kienet l-iktar metrika importanti.

  • Gazzetti - Ħdimt għal gazzetti li kellhom monopolju fuq ir-reklamar u komplejt inżid ir-rati tagħhom. L-aħbarijiet saru l- "mili bejn ir-reklami". Meta l-kompetizzjoni daħlet onlajn, il-konsumaturi u r-riklamaturi ma setgħux jistennew biex jaqbżu l-vapur.
  • SAAs - Ħdimt għal uħud mill-ikbar Software bħala Fornituri tas-Servizz fl-industrija. Fil-ħeġġa tagħhom li jegħlbu l-għanijiet kull tliet xhur, jien rajthom ineħħu lill-klijenti u mbagħad immexxuhom għall-klijent l-iktar sinifikanti li jmiss. Meta l-fundaturi nedew l-istartups futuri tagħhom, dawk il-klijenti antiki ma wieġbux it-telefon. U meta ġew skoperti soluzzjonijiet ġodda, il-klijenti minsija emigraw.

Li tagħmel il-flus huwa għan għal żmien qasir li jneħħi l-attenzjoni minn dak kollu meħtieġ biex tibni negozju li jirnexxi. Il-flus huma dak skambjat bejn kumpanija u l-klijenti tagħha għall-valur li jġibu. Il-flus huma kritiċi - iċċarġja wisq u l-klijent tiegħek jista 'jħossu misruq u jitlaq. Jekk ma tiċċarġjax biżżejjed, jista 'jkun li ma tkunx tista' taffordja li taqdi sewwa lill-klijent. Il-flus huma varjabbli ... imma l-bini ta 'relazzjoni soda huwa dak li hu kritiku.

Il-marketing għandu rwol billi jipprova jsib, jidentifika, u jimmira lejn il-klijenti prospettivi li bżonn il-prodott jew servizz tiegħek u li jidhru bħall-aħjar klijenti tiegħek. Kull ġimgħa nitlaq mill-offerti fejn ma nemminx li jien tajjeb biex naħdem mal-kumpanija. Xi kumpaniji saħansitra jdejqu li jien mhux ser ngħinhom - imma naf li l-għan għal żmien qasir ta ' jagħmlu l-flus kważi qered in-negozju tiegħi fil-passat. Meta sibt il-klijent it-tajjeb, stennejt bil-paċenzja biex naħdem magħhom, iffissajt aspettattivi xierqa, u ġejt assigurat li kellhom bżonn u riedu l-prodotti u s-servizzi tiegħi ... dakinhar bnejna relazzjoni.

Ħallini npoġġi ftit eżempji hemmhekk:

  • Qed ngħin a kumpanija għall-ġbir ta ’fondi li jaħdem ma 'skejjel bħalissa. Huma kellhom tkabbir inkredibbli matul dawn l-aħħar ftit snin li kont qed ngħinhom - iżda minħabba li huma ffukati bil-ħerqa fuq min huma l-iskejjel it-tajbin biex jaħdmu magħhom. Huma jevitaw li jaħdmu fi skejjel fejn il-prodott tagħhom jista 'jikkawża kunflitt bejn studenti ... u, minflok, jappoġġjaw lil dawk l-iskejjel permezz tal-filantropija tagħhom. Jistgħu jagħmlu l-flus billi jbigħuhom? Dażgur ... imma jafu li mhux fl-aħjar interess tal-iskola.
  • Qed ngħin a kumpanija taċ-ċentru tad-dejta min hu innovattiv u indipendenti. Huma jistgħu jagħmlu l-flus billi jbiegħu impenji żgħar is-sena kollha ... huma ħafna aktar profittabbli fi żmien qasir. Madankollu, huma jafu li l-klijenti kbar ta 'intrapriża bi sfidi ta' konformità huma fejn jidhru. Allura, jikkummerċjalizzaw lil negozji kbar u jevitaw li jbigħu lill-kumpaniji ż-żgħar.
  • Qed ngħin a servizzi tad-dar negozju li jagħmel soqfa, siding, u servizzi esterni oħra. Huma negozju tal-familja li ilu jeżisti għal kważi 50 sena fil-komunità. Il-kompetizzjoni tagħhom tagħmel wegħdiet u tħalli traċċa ta 'impenji terribbli billi tuża bejgħ qawwi u timbotta lil kull klijent biex jagħlaq jew jiżdied. Il-klijent tiegħi jagħżel li jimxi 'l bogħod minn dawk l-impenji u, minflok, ibiegħ lill-ħbieb, il-familja u l-ġirien tal-klijenti tagħhom.
  • Qed ngħin a ittestjar tal-ilma negozju li l-ewwel għan tiegħu kien li jgħin lill-konsumaturi jittestjaw il-kwalità tal-ilma tagħhom b’kits tad-dar. Madankollu, huma identifikaw kwistjoni ferm akbar fejn il-muniċipalitajiet ma kellhomx softwer ta 'traċċar biex jikkonformaw bis-sħiħ mar-regolamenti lokali, statali u federali. Huma kienu jafu li jistgħu jagħmlu ħafna iktar impatt bl-għan tagħhom li jgħinu biex tinbidel il-kwalità tal-ilma fil-pajjiż jekk ikunu pivotaw u jiffokaw fit-tul fuq kuntratti tal-gvern.

F'dawn il-każijiet kollha, aħna mhux qed inħarsu lejhom jagħmlu l-flus. L-isforzi tal-kummerċ tagħna huma li ntejbu u nqabblu l-prodotti u s-servizzi tan-negozji li aħna qed ngħinu mal-klijenti prospettivi li jistgħu jaqdu. Dawn il-kumpaniji kollha għandhom tkabbir kbir, iżda minħabba li jafu meta jkollhom jitbiegħdu milli jagħmlu l-flus ... ma jmorrux warajhom.

Kull negozjant jista 'jgħin kumpanija jagħmlu l-flus. Inqas negozjaturi jgħinu lin-negozji jirnexxu u jikbru ma 'klijenti li japprezzaw il-prodotti u s-servizzi tagħhom. Matul l-aħħar għaxar snin bin-negozju tiegħi stess, sibt li l-flus fil-fatt jiġu bħala riżultat ta 'sejba u xogħol mal-klijenti t-tajba. Il-kummerċjalizzazzjoni tiegħi hi li nsib dawk il-kumpaniji, mhux li nfittex u nagħmel il-flus. Nispera li dak hu l-attenzjoni tiegħek ukoll.

 

 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.