Ħames Modi Kumpaniji Martech Jilagħbu l-Logħba Twila Minħabba Tnaqqis Mistenni ta '28% fin-nefqa fuq il-Marketing

Għada

Il-pandemija tal-Coronavirus ġiet bis-sett ta 'sfidi u tagħlimiet minn perspettiva tas-soċjetà, personali u tan-negozju. Kien ta 'sfida li żżomm tkabbir ta' negozju ġdid minħabba inċertezza ekonomika u opportunitajiet ta 'bejgħ iffriżati.

U issa li Forrester jistenna possibbiltà Tnaqqis ta '28% fin-nefqa fuq il-marketing matul is-sentejn li ġejjin, uħud mit-8,000+ kumpanija tal-martech jistgħu jkunu (ineffiċjenti) jitħabbtu biex jeżerċitaw lilhom infushom bi preparazzjoni.

Madankollu, dak li nemmen li se jżomm in-negozji tal-martech jikbru matul il-bqija ta 'din il-pandemija - u hija prattika tajba għall-ġirja t-twila wkoll - huwa li verament tirdoppja fuq il-qawwiet, l-għodda u l-assi eżistenti. 

Hawnhekk hawn ħames ideat biex tikkonserva r-riżorsi u żżomm il-momentum billi tuża dak li diġà għandek: 

  1. Neħħi x-xogħol b'lura u l-imbarazz: Ikkanalizza l-ġewwieni tiegħek Marie Kondo, u mur lura għal-lista tal-ħidmiet li ilek tagħmel. Fl-aħħarnett agħti attenzjoni għal dawk l-oġġetti inqas urġenti li ġew posposti għal xhur, forsi snin, iżda jistgħu jmexxu l-produttività fuq żmien iqsar u itwal. Il-kumpanija tagħna kienet metodikament timmarka b'lura oġġetti f'operazzjonijiet ta 'bejgħ, finanzi, suċċess tal-klijent, u oqsma oħra li jagħmluna aktar effiċjenti, u saħansitra niftħu opportunitajiet ġodda għat-tkabbir. 

    Forsi għandek xi titjib fl-infrastruttura bażika li kont qed tagħmel biex tagħmel lit-teknoloġija tiegħek. Uża dan iż-żmien biex tindirizza dawk il-prijoritajiet iżgħar u ttejjeb in-negozju jew il-prodotti tiegħek għal meta l-bejgħ jerġa 'jibda. 

  2. Naqqas ftit minn tiegħek dejn organizzattiv: L-istess bħal fl-iżvilupp tat-teknoloġija meta nġarrbu dejn tekniku, f'organizzazzjonijiet niġġeneraw dejn organizzattiv. Ħu dan iż-żmien biex tiddefinixxi mill-ġdid u tissimplifika l-proċessi tiegħek, tnaddaf u unifika d-dejta tiegħek sabiex ikollok għarfien aħjar dwar il-klijenti tiegħek, il-prodotti u n-negozju kollu kemm hu. Li tieħu pass lura meta l-proċessi jew ir-riżorsi jinbidlu jippermettilek li tieħu approċċ nadif ta 'disinn mill-ġdid tal-folja għall-proċess tan-negozju ewlieni tiegħek. Pereżempju, it-tim tagħna dan l-aħħar uża tagħna stess pjattaforma tad-dejta tal-klijent (CDP) biex torganizza, tneħħi d-duplikazzjoni, u tnaddaf id-dejta kollha tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħna madwar is-silos, sabiex inkunu nistgħu nagħmlu sensibilizzazzjoni aktar rilevanti u mmirata, b'ROI aħjar.
  3. Kun af it-teknoloġija tiegħek: Wara li tinvesti porzjon tajjeb tal-baġit fis-soluzzjonijiet tat-teknoloġija t-tajba għall-bejgħ, il-kummerċjalizzazzjoni, l-IT, u aktar, it-talbiet u restrizzjonijiet oħra setgħu llimitaw lit-timijiet tiegħek milli jużaw bis-sħiħ il-pjattaformi li tħallas għalihom. Minn Slack għas-sistema ta 'għażla CRM tal-kumpanija tiegħek, uża dan il-perijodi ta' waqfien biex issir espert fuq l-għodod ewlenin fis-sett ta 'għodda tiegħek, jew approfondixxi l-għarfien dwar għodda inqas magħrufa. Anki kumpaniji bħal Marketo u Microsoft qed jaraw din l-opportunità u jagħmlu taħriġ avvanzat għall-prodotti tagħhom disponibbli b'xejn
  4. Iffoka fuq klijenti eżistenti: Il-bejgħ jista 'jkun bil-mod u l-opportunitajiet tas-soltu tal-bejgħ wiċċ imb wiċċ tagħna huma limitati waqt pandemija (biex ngħid l-inqas); iżda, dan ma jfissirx li idejk huma marbuta. Hekk kif il-kumpaniji jagħmlu l-aħjar użu minn dak li diġà għandhom, dan jinkludi klijenti eżistenti. Brainstorm ma 'bejgħ, kummerċjalizzazzjoni, suċċess tal-klijent, u oħrajn biex issib modi kreattivi biex tkabbar ir-relazzjonijiet jew iżżid il-lealtà fil-bażi tal-klijenti tiegħek. It-tim tagħna beda joħloq u jaqsam serje ta 'vidjows ta' tagħlim biex jgħin lill-klijenti jkunu aktar komdi u interessati li jużaw karatteristiċi ġodda tal-pjattaforma tagħna. 
  5. Irdoppja fuq l-innovazzjoni: Int qbadt l-aħjar mill-aħjar u qed tipproduċi dak li tqis bħala l-aħjar tiegħek. Iżda, jista 'jkun li l-ħaddiema tiegħek, jekk jingħataw iċ-ċans li jinnovaw, jistgħu jtejbu aktar il-prodotti u l-proċessi? Matul il-perijodi ta 'waqfien, għamilha prijorità mal-kumpanija kollha li tinvesti fl-innovazzjoni. Tniedi hackathon mal-kumpanija kollha jew kompetizzjoni faċli li tagħti lill-impjegati ċans janalizzaw, jesperimentaw, u joħorġu b'soluzzjonijiet ġodda fjamanti. Il-kumpanija tagħna reċentement għamlet dan u sabet li bi ftit hacks, il-prodott tagħna jista 'jsir saħansitra aktar utli għat-tim intern tagħna, u għall-klijenti tagħna wkoll. 

Ma jimpurtax kif joħorġu s-sentejn li ġejjin, nemmen li din il-pandemija fakkritna - mexxejja tan-negozju u impjegati bl-istess mod - li meta jinqalgħu sfidi, l-istess jagħmlu opportunitajiet. Dak li jagħti spazju għal dawk l-opportunitajiet biex jiffjorixxu huwa kultura tal-kumpanija li tispira libertà, kreattività u tkabbir. L-impjegati għandhom jitħeġġu jippruvaw affarijiet ġodda u mbagħad jiġu ċċelebrati għall-kreattività u s-soluzzjonijiet tagħhom. 

Ma jimpurtax kif il-kumpanija martech tiegħek tiddeċiedi li tagħmel l-aħjar użu minn dak li diġà għandha - tkun dik li tiffoka fuq il-prodotti, l-għodda, in-nies jew il-klijenti tiegħek - l-għan aħħari huwa li tispira passjoni, anke fi żminijiet diffiċli. 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.