Kotba tal-Marketing

Il-Freakonomics Tiegħi: Kif Tissejvja l-Baġit tal-Persunal Tiegħek Billi żżid il-Pagi

Għadni kemm temmejt il-qari Freakonomika. Ilu żmien li ma stajtx inpoġġi ktieb tan-negozju. Xtrajt dan il-ktieb is-Sibt filgħaxija u bdejt naqrah il-Ħadd. Lestejtha ftit minuti ilu. Ħadt xi ftit mill-għodu tiegħi, anke għamilni tard għax-xogħol. Fil-qalba ta’ dan il-ktieb hemm il-perspettiva unika li Steven D. Levitt jieħu meta janalizza sitwazzjonijiet.

Dak li jonqosni fl-intelliġenza, inpatti fit-tenaċità. Nieħu gost inħares lejn problema minn kull perspettiva qabel nirrakkomanda soluzzjoni. Iktar iva milli le, xi ħadd ieħor jinfetaħ is-soluzzjoni t-tajba hekk kif nipprova għal aktar u aktar informazzjoni. Minn età żgħira, missieri għallimni li nħares lejn kollox bħala puzzle minflok xogħol huwa pjaċevoli. Għal tort, kultant, huwa kif navviċina x-xogħol tiegħi bħala maniġer tal-prodott.

Għerf konvenzjonali jidher li huwa l-għerf intern tal-kumpanija tagħna u ħafna oħrajn. L-aktar, nies jaħsbu jafu x-xewqat tal-klijenti u jippruvaw jiżviluppaw is-soluzzjoni t-tajba. It-tim li waqqafna issa qed jiddubita dak l-approċċ u jattakka l-kwistjonijiet billi jitkellem mal-partijiet interessati kollha, mill-bejgħ għall-appoġġ, il-klijenti sal-kamra tal-bord tagħna. Dan l-approċċ iwassalna għal soluzzjonijiet li huma vantaġġ kompetittiv u jissodisfaw il-ġuħ tal-klijenti tagħna għall-karatteristiċi. Kull jum huwa problema, u ħidma lejn soluzzjoni. Huwa xogħol kbir!

L-akbar 'Freakonomics' personali tiegħi seħħet meta ħdimt għal gazzetta lura fil-Lvant. Jien bl-ebda mod fuq l-istess xi ħadd bħas-Sur Levitt; madankollu, għamilt analiżi simili u ħarġet b'soluzzjoni li tfixkel l-għerf konvenzjonali tal-kumpanija. Dak iż-żmien, id-dipartiment tiegħi kellu aktar minn 300 persuna part-time mingħajr benefiċċji... il-biċċa l-kbira tal-paga minima jew ftit ogħla. Il-fatturat tagħna kien orribbli. Kull impjegat ġdid kellu jiġi mħarreġ minn impjegat b'esperjenza. Impjegat ġdid ħa ftit ġimgħat biex wasal għal livell produttiv. Ħajt id-dejta u identifikajt li (l-ebda sorpriża) li kien hemm korrelazzjoni bejn il-lonġevità u l-paga. L-isfida kienet li ssib il-

post ħelu… iħallsu lin-nies paga ġusta fejn ħassewhom rispettati filwaqt li jiżguraw li l-baġits ma ġewx minfuħa.

Permezz ta’ ħafna analiżi, identifikajt li jekk żidna l-baġit annwali tal-kiri l-ġdid tagħna b’$100k, nistgħu nirkupraw $200k fi spejjeż ta’ salarju addizzjonali għal sahra, fatturat, taħriġ, eċċ. Allura... nistgħu nonfqu $100k u niffrankaw $100k oħra... u tagħmel lill-impjegati ferm aktar ferħanin! Iddisinjajt sistema f’saffi ta’ żidiet fil-pagi li kemm għollew il-paga tal-bidu tagħna kif ukoll ikkumpensaw lil kull ħaddiem eżistenti fid-dipartiment. Ftit ta 'impjegati kienu qabżu l-firxa tagħhom u ma rċevewx aktar - iżda tħallsu ħafna aktar mill-industrija jew il-funzjoni tax-xogħol.

Ir-riżultati kienu ħafna aktar milli konna mbassra. Aħna spiċċajna niffrankaw madwar $250k sal-aħħar tas-sena. Il-fatt kien li l-investiment tal-pagi kellu effett domino li ma konnax bassajna:

  • Is-sahra naqset minħabba żieda fil-produttività.
  • Ffrankajna ton ta’ spejjeż amministrattivi u ħin għax il-maniġers qattgħu inqas ħin jimpjegaw u jħarrġu u aktar ħin jimmaniġġjaw.
  • Ffrankajna ton ta’ spejjeż ta’ reklutaġġ biex insibu impjegati ġodda.
  • Il-moral ġenerali tal-forza tax-xogħol żdied sostanzjalment.
  • Il-produzzjoni kompliet tiżdied filwaqt li l-ispejjeż umani tagħna tnaqqsu.

Barra t-tim tagħna, kulħadd kien jorbtu rasu.

Kienet waħda mill-aktar kisbiet kburin tiegħi għax stajt ngħin kemm lill-kumpanija kif ukoll lill-impjegati. Xi impjegati ferħu lit-tim maniġerjali wara li l-bidliet daħlu fis-seħħ. Għal perjodu qasir, kont il-Rock Star tal-Analisti! Kelli ftit rebħiet kbar oħra fil-karriera tiegħi, iżda l-ebda waħda ma ġabet il-ferħ li għamel dan.

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.