L-Imġieba tax-Xiri Inbidlet, il-Kumpaniji Mhux

Kultant nagħmlu l-affarijiet sempliċement għax hekk sar. Ħadd ma jiftakar għaliex eżattament, imma aħna nibqgħu nagħmluh ... anke jekk iweġġgħana. Meta nara l-ġerarkija tipika tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni ta 'kumpaniji moderni, l-istruttura ma nbidlitx peress li kellna nies tal-bejgħ imbuttar bankina u tisselezzjona għad-dollari.

F'ħafna mill-kumpaniji li żort, ħafna "bejgħ" qed iseħħu fuq in-naħa tal-kummerċ tal-ħajt. Il-bejgħ sempliċement jieħu l-ordni. Sfortunatament, minħabba r-regoli tal-organizzazzjoni, id-Dipartimenti tal-Bejgħ ikomplu jiġu kkreditati b'dawk l-isforzi. Hija din iż-żona griża li tagħmel il-kejl tas-suq tal-influwenza soċjali diffiċli.

Ktibt dwar kif il-Bejgħ jista 'jieħu vantaġġ mill-midja soċjali kif ukoll il-bidla fl-imġieba tax-xerrej f'ħafna postijiet:

Xi kumpaniji li naf ċaqalqu l-Marketing totalment fi Bejgħ u oħrajn neħħew għal kollox l-organizzazzjonijiet tal-Bejgħ. Lanqas jien ma nippromwovi, imma huwa interessanti li jiġri ħafna konfużjoni meta niġu fejn tinvesti l-baġit tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. M'hemm l-ebda proċess li jappoġġja l-kejl tal-bejgħ fil-komunità ... fejn il-prodott tiegħek inbiegħ mingħajr l-għajnuna tal-kummerċ jew tal-bejgħ iżda mal-komunità tiegħek.

Il-proċess tradizzjonali fi ħdan organizzazzjoni jċedi l-kreditu hekk kif prospett jipproċedi permezz tal-proċess tal-bejgħ.
proċess tax-xiri

Ir-realtà, ovvjament hija li bejgħ jista 'jiġi minn Bejgħ, Marketing jew saħansitra mill-Komunità tiegħek. Kemm-il darba xtrajt prodott jew servizz ibbażat fuq rakkomandazzjoni mill-komunità tiegħek?
il-midja soċjali tal-bejgħ tagħlaq

Huwa sorprendenti għalija li aktar kumpaniji ma japprofittawx mill-komunità li tuża servizzi ta 'kummerċ affiljat. Għandi kontijiet ta 'kummerċ affiljat fuq kull prodott u ftehim ta' riferiment mal-bejjiegħa kollha tiegħi. Qed nieħu bejgħ għal dawk l-organizzazzjonijiet u għalhekk huwa sewwa li jien it-tnejn nieħu l-kreditu kif ukoll il-premju!

Idealment, 'għeluq' ma jiġrix fil-Bejgħ, il-Marketing jew mal-Komunità. L-għeluq jiġri fil-proċess tal-ġenerazzjoni tal-kont, waqt li jiġi żgurat li l-bejgħ jiġi kkreditat sewwa lis-sors it-tajjeb. Dan jippermetti lill-kumpaniji jidentifikaw fejn għandhom jinvestu riżorsi.

Il-Bejgħ, il-Marketing, u l-Prodott għandhom ikunu qed jikkompetu kontra xulxin għar-riżorsi u r-riżultati. Huma jkollhom ukoll jaħdmu mill-qrib ħafna ma 'xulxin biex jiżguraw li l-messaġġi u l-immarkar huma konsistenti. L-ispiża għal kull Għeluq għandha titkejjel fuq it-tliet riżorsi kollha. Xi trasferimenti ta 'kreditu jistgħu jseħħu, ovvjament ... referenza tista' tmur fuq il-websajt u tikkuntattja l-bejgħ għal informazzjoni addizzjonali. F'dak il-każ, it-tim tal-bejgħ irawwem u jġib il-bejgħ jagħlaq.

Tista 'ssib li għandek prodott jew servizz eċċellenti li jikber bil-fomm biss ... f'dan il-każ tkun aħjar li tinvesti fil-prodott mill-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. Naturalment, jekk ma jseħħ l-ebda għeluq fil-komunità, it-tim tal-immaniġġjar tal-prodott għandu jinżamm responsabbli - hemm ċans tajjeb li l-prodott tiegħek huwa dgħajjef.

Il-metodu l-qadim ta 'trasferiment sempliċement ma jaħdimx aktar. Bosta dipartimenti tal-kummerċ għandhom rati mill-qrib inkredibbli, iżda billi l-bejgħ jikseb il-kreditu - huma wkoll jiksbu r-riżorsi. Rajt ħafna dipartimenti tal-kummerċjalizzazzjoni jneħħu l-mirakli kważi mingħajr baġit ... it-tferrigħ jagħlaq fl-organizzazzjoni fejn it-tim tal-bejgħ sempliċement qed jieħu l-ordni - iżda xorta qed jieħu l-kreditu, ir-riżorsi u l-bonusijiet. Jekk web lead jista 'jaqbeż direttament mis-sit għal għeluq fuq it-tim tal-kont, id-dipartiment tal-marketing jista' jikseb il-kreditu ġust.

Jekk il-kumpaniji jridu jifhmu kemm hija importanti kull tattika għall-istrateġija tan-negozju ġenerali tagħhom, jeħtieġ li jkunu jistgħu wkoll ikejlu b'mod preċiż minn fejn ġej il-bejgħ!

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.