Ix-Xjenza Wara Preżentazzjonijiet ta' Marketing Involuttivi, Memorabbli u Persważivi

moħħ kreattiv analitiku

Il-kummerċjanti jafu aħjar minn ħaddieħor l-importanza ta 'komunikazzjoni effettiva. Bi kwalunkwe sforz ta 'kummerċjalizzazzjoni, l-għan huwa li twassal messaġġ lill-udjenza tiegħek b'mod li jinvolvihom, jeħel f'moħħhom, u jipperswadihom biex jieħdu azzjoni - u l-istess jgħodd għal kull tip ta' preżentazzjoni. Kemm jekk tibni gverta għat-tim tal-bejgħ tiegħek, jekk titlob baġit minn maniġment superjuri, jew jekk tiżviluppa keynote għall-bini tal-marka għal konferenza maġġuri, trid tkun ingaġġanti, memorabbli u persważiv.

Fix-xogħol tagħna ta 'kuljum f' Prezi, it-tim tiegħi u jien għamilna ħafna riċerka dwar kif inwasslu l-informazzjoni b'mod qawwi u effettiv. Aħna studjajna x-xogħol ta 'psikologi u newroxjentisti biex nippruvaw nifhmu kif jaħdem imħuħ in-nies. Kif jirriżulta, aħna konnessi sew biex inwieġbu għal ċerti tipi ta 'kontenut, u hemm ftit affarijiet sempliċi li l-preżentaturi jistgħu jagħmlu biex jieħdu vantaġġ minn dan. Hawn xiex xjenza għandha tgħid dwar it-titjib tal-preżentazzjonijiet tiegħek:

  1. Waqqaf l-użu ta 'bullet points - mhumiex favorevoli għall-mod kif jaħdmu l-imħuħ tal-prospetti tiegħek.

Kulħadd huwa familjari mal-pjastra tradizzjonali: intestatura segwita minn lista ta 'bullet points. Ix-xjenza wriet li dan il-format, madankollu, huwa ineffettiv ħafna, speċjalment meta mqabbel ma 'approċċ aktar viżiv. Riċerkaturi fin-Nielsen Norman Group wettqu bosta studji dwar l-għajnejn biex jifhmu kif in-nies jikkunsmaw il-kontenut. Waħda minnhom sejbiet ewlenin hija li n-nies jaqraw paġni tal-web f '"mudell f'forma ta' F." Jiġifieri, huma jagħtu l-aktar attenzjoni lill-kontenut fin-naħa ta 'fuq tal-paġna u jaqraw inqas u inqas minn kull linja sussegwenti hekk kif jimxu' l isfel fil-paġna. Jekk napplikaw din il-heatmap għall-format tradizzjonali tal-pjastra - intestatura segwita minn lista ta 'informazzjoni bil-ponta tal-balal - huwa faċli li wieħed jara li ħafna mill-kontenut ma jibqax jinqara.

X'inhu l-agħar, waqt li l-udjenza tiegħek qed tissielet biex tiskannja s-slajds tiegħek, huma mhux se jkunu qed jisimgħu dak li għandek tgħid, għax in-nies ma jistgħux fil-fatt jagħmlu żewġ affarijiet f'daqqa. Skond in-newroxjentist tal-MIT Earl Miller, wieħed mill-esperti tad-dinja dwar attenzjoni maqsuma, "multitasking" mhuwiex fil-fatt possibbli. Meta naħsbu li qed nagħmlu kompiti multipli fl-istess ħin, fil-fatt qed nibdlu, b'mod konjittiv, bejn kull wieħed minn dawn il-kompiti malajr ħafna - u dan jagħmilna agħar f'dak kollu li qed nippruvaw nagħmlu. Bħala riżultat, jekk l-udjenza tiegħek qed tipprova taqra waqt li wkoll tisma 'lilek, x'aktarx li tinqata' u titlef biċċiet ewlenin tal-messaġġ tiegħek.

Allura l-ħin li jmiss li tkun qed tibni preżentazzjoni, aqta 'l-bullet points. Minflok, żomm ma 'viżwali minflok test kull fejn hu possibbli, u llimita l-ammont ta' informazzjoni fuq kull slide għal ammont li huwa aktar faċli biex tiġi pproċessata.

  1. Uża metafori sabiex il-prospetti tiegħek ma jipproċessawx biss l-informazzjoni tiegħek - imma jesperjenzawha

Kulħadd iħobb storja tajba li ġġib magħha veduti, gosti, irwejjaħ, u mess - u jirriżulta li hemm raġuni xjentifika għal dan. Numru studji sibt li kliem u frażijiet deskrittivi - affarijiet bħal "fwieħa" u "kellha vuċi bellusija" - iqanqal il-kortiċi sensorjali f'moħħna, li huwa responsabbli biex jipperċepixxi affarijiet bħat-togħma, riħa, mess u vista. Jiġifieri, il-mod kif moħħna jipproċessa l-qari u s-smigħ dwar esperjenzi sensorji huwa identiku għall-mod kif jipproċessa li attwalment jesperjenzahom. Meta tgħid stejjer li huma mgħobbija b’immaġini deskrittivi, int, litteralment, qed tagħti l-ħajja lill-messaġġ tiegħek fil-moħħ tal-udjenza tiegħek.

Min-naħa l-oħra, meta jiġi ppreżentat b'informazzjoni mhux deskrittiva - pereżempju, "It-tim tal-kummerċjalizzazzjoni tagħna laħaq il-miri kollha tad-dħul tiegħu f'Q1," - l-uniċi partijiet ta 'moħħna li huma attivati ​​huma dawk responsabbli biex jifhmu l-lingwa. Minflok jesperjenzaw dan il-kontenut, aħna sempliċement ipproċessar dan.

L-użu ta 'metafori fi stejjer huwa għodda ta' involviment qawwija bħal din minħabba li jinvolvu l-moħħ kollu. Xbihat ħajjin iġibu l-kontenut tiegħek għall-ħajja - litteralment - fl-imħuħ tal-udjenza tiegħek. Id-darba li jmiss trid iżżomm l-attenzjoni ta 'kamra, uża metafori ħajjin.

  1. Trid tkun iktar memorabbli? Iġbor l-ideat tiegħek b'mod spazjali, mhux tematikament biss.

Taħseb li tista 'timmemorizza l-ordni ta' żewġ gverti ta 'karti mħallta f'inqas minn ħames minuti? Dan huwa eżattament dak li kellu jagħmel Joshua Foer meta rebaħ il-Kampjonat tal-Memorja ta 'l-Istati Uniti fl-2006. Jista' jkun li jidher impossibbli, iżda huwa kien kapaċi jimmemorizza kwantità kbira ta 'informazzjoni f'perjodu qasir ħafna ta' żmien dan bl-għajnuna ta 'antika teknika li ilha teżisti mit-80 QK - teknika li tista 'tuża biex il-preżentazzjonijiet tiegħek isiru aktar memorabbli.

Din it-teknika tissejjaħ il- "metodu ta 'loci", magħruf b'mod aktar komuni bħala l-palazz tal-memorja, u tiddependi fuq l-abbiltà inerenti tagħna li niftakru relazzjonijiet spazjali-il-post ta' oġġetti f'relazzjoni ma 'xulxin. L-antenati tagħna tal-kaċċaturi-ġabra evolvew din il-memorja spazjali qawwija fuq miljuni ta 'snin biex tgħinna ninnavigaw fid-dinja u nsibu t-triq tagħna.

spazjali-prezi

Bosta studji wrew li l-metodu tal-loci jtejjeb il-memorja — per eżempju, fi studju wieħed, nies normali li setgħu jimmemorizzaw biss numru żgħir ta 'numri każwali (sebgħa hija l-medja) kienu kapaċi jiftakru sa 90 ċifra wara li użaw it-teknika. Dak hu titjib ta ’kważi 1200%.

Allura, x'jgħallimna l-metodu ta 'loci dwar il-ħolqien ta' preżentazzjonijiet aktar memorabbli? Jekk tista 'tmexxi lill-udjenza tiegħek fuq vjaġġ viżiv li jiżvela r-relazzjonijiet bejn l-ideat tiegħek, huma jkunu aktar probabbli li jiftakru l-messaġġ tiegħek - għax huma ħafna aħjar li jiftakru dak il-vjaġġ viżwali milli huma li jiftakru listi bil-ponta tal-balal.

  1. Dejta konvinċenti ma toqgħodx waħedha - tiġi ma 'rakkont.

L-istejjer huma wieħed mill-aktar modi fundamentali li ngħallmu lit-tfal dwar id-dinja u kif għandhom iġibu ruħhom. U jirriżulta li l-istejjer huma daqstant qawwija meta jiġu biex iwasslu messaġġ lill-adulti. Ir-riċerka wriet darba wara l-oħra li l-istejjer huma wieħed mill-aħjar modi biex tipperswadi lin-nies jieħdu azzjoni.

Ħu, pereżempju, studju immexxi minn professur tal-marketing fil-Wharton Business School, li ttestja żewġ fuljetti differenti ddisinjati biex imexxu d-donazzjonijiet lill-Save the Children Fund. L-ewwel fuljett qal l-istorja ta 'Rokia, tifla ta' seba 'snin mill-Mali li "ħajjitha tinbidel" b'donazzjoni lill-NGO. It-tieni fuljett elenka fatti u figuri relatati mal-qagħda mwiegħra tat-tfal bil-ġuħ madwar l-Afrika - bħall-fatt li "aktar minn 11-il miljun persuna fl-Etjopja għandhom bżonn għajnuna immedjata ta 'l-ikel."

It-tim minn Wharton sab li l-fuljett li kien fih l-istorja ta ’Rokia wassal b’mod sinifikanti iktar donazzjonijiet minn dak mimli statistika. Dan jista 'jidher kontrintuitiv - fid-dinja mmexxija mid-dejta tal-lum, it-teħid ta' deċiżjoni bbażata fuq "sensazzjoni ta 'musrana" minflok fuq fatti u numri huwa spiss imdejjaq. Iżda dan l-istudju ta ’Wharton juri li f’ħafna każijiet, l-emozzjonijiet imexxu d-deċiżjonijiet ferm iktar mill-ħsieb analitiku. Id-darba li jmiss trid tikkonvinċi lill-udjenza tiegħek biex tieħu azzjoni, tikkunsidra li tirrakkonta storja li tagħti l-ħajja lill-messaġġ tiegħek aktar milli tippreżenta dejta biss.

  1. Il-konversazzjonijiet jegħlbu l-grawnds meta niġu għall-persważjoni.

Il-professjonisti tal-kummerċjalizzazzjoni jafu li l-bini tal-kontenut li jinvolvi l-udjenza tiegħek, u jħeġġiġhom jinteraġixxu aktar miegħu, huwa iktar effettiv minn xi ħaġa kkunsmata b'mod passiv, iżda l-istess jista 'jiġi applikat għall-kontroparti tal-kummerċjanti: il-bejgħ. Saret ħafna riċerka dwar il-persważjoni fil-kuntest tal-preżentazzjonijiet tal-bejgħ. RAIN Group analizza l-imġieba ta 'professjonisti tal-bejgħ li rebħu aktar minn 700 opportunità B2B, b'kuntrast mal-imġieba ta' dawk il-bejjiegħa li ġew fit-tieni post. Din ir-riċerka wriet li wieħed mill-aktar aspetti importanti ta 'pitch tal-bejgħ rebbieħ - jiġifieri, pitch persważiv - huwa l-konnessjoni mal-udjenza tiegħek.

Meta ħarsu lejn l-aqwa għaxar imgieba li separaw il-bejjiegħa konvinċenti minn dawk li ma rebħux il-ftehim, ir-riċerkaturi tal-Grupp RAIN sabu li l-prospetti elenkaw il-kollaborazzjoni, is-smigħ, il-fehim tal-ħtiġijiet, u l-konnessjoni personali bħala wħud mill-aktar importanti. Fil-fatt, il-kollaborazzjoni mal-prospett hija elenkata bħala in-numru tnejn l-iktar imġieba importanti meta tiġi biex tirbaħ pitch tal-bejgħ, eżatt wara li teduka l-prospett b'ideat ġodda.

Id-disinn tal-grawnd bħal konversazzjoni - u l-ħolqien ta 'qafas li jippermetti lill-udjenza tieħu s-sedil tas-sewwieq biex tiddeċiedi x'għandek tiddiskuti - hija għodda ewlenija biex tbiegħ b'mod effettiv. B’mod iktar wiesa ’, fi kwalunkwe preżentazzjoni fejn tkun qed tipprova tikkonvinċi lill-udjenza tiegħek biex tieħu azzjoni, ikkunsidra li tieħu approċċ aktar kollaborattiv jekk trid tkun suċċess.

Niżżel ix-Xjenza tal-Preżentazzjonijiet Effettivi

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.