Għaliex Il-Marketing B2B Tiegħek Jeħtieġ Sistema ta 'Twissija Bikrija

Depositphotos 5808940 s

Il-qal tgerger, titlef japplika direttament għall-kummerċjalizzazzjoni, iżda sfortunatament mhux ħafna negozjanti jidhru li jirrealizzaw dan. Ħafna drabi, jistennew sa l-aħħar minuta biex jitgħallmu dwar prospetti siewja jew klijent li jinsab fuq il-quċċata milli jitlaq, u dan id-dewmien jista 'jkollu impatt serju fuq il-linja tal-qiegħ ta' organizzazzjoni. Kull negozjant B2B għandu bżonn sistema ta 'twissija bikrija li jgħin biex jibdel il-wajers f'riżultati.

Ftit wisq, tard wisq

Negozjaturi moderni ġeneralment ikejlu s-suċċess tal-kampanja permezz ta 'ftehim rebaħ magħluq jew permezz ta' prokura fi żmien qasir, bħal Leads Kwalifikati Bejgħ (SQLs). Il-problema b’dan hija 4 darbiet. Biex tibda, dan jinjora u jirrapporta taħt l-utenti involuti li sempliċement ma jridux jitkellmu mal-Bejgħ. Dawn huma l-prospetti li jippreferu jiksbu l-informazzjoni tagħhom self-serve minflok ma jtellgħu lilhom minn rappreżentant tal-bejgħ. Grazzi għall-ġid ta 'informazzjoni fuq l-Internet, in-numru ta' prospetti self-serve qed jiżdiedu. Google sabet dan ix-xerrejja tan-negozju ma jikkuntattjawx lill-fornituri direttament sakemm jitlesta 57 fil-mija tal-proċess tax-xiri. Dawn il-klijenti ma jistgħux jiġu injorati. L-inklużjoni ta 'self-servers fl-analiżi tal-kampanja tiegħek tipprovdi stampa aktar preċiża tal-prestazzjoni tal-kampanja.

It-tieni nett, jekk wieħed iħares lejn twassal aktar tard fiċ-ċiklu tal-bejgħ, il-kummerċjalizzazzjoni tkun imħarsa għall-ġudizzju u l-imġieba tar-rappreżentanti tal-bejgħ. Ir-rappreżentanti individwali jistgħu ma jkunux iridu jikkonvertu l-prospetti jekk ma jkunux ċerti li huwa prospett jaħraq, minħabba li l-istrateġija tagħhom hija li tiffoka l-attenzjoni fuq l-aħjar offerti u jżommu r-rati ta 'konverżjoni għolja tagħhom. Reps oħra jistgħu jagħmlu l-oppost u jikkonvertu ċombs faċilment wisq, jew jagħmlu dan bil-massa, biss wara li jkunu kkonfrontati mill-kummerċjalizzazzjoni. Wisq konverżjonijiet jistgħu jesaġeraw l-effettività ta 'kampanja, li taffettwa fejn il-kummerċ jalloka r-riżorsi futuri tagħha.

Fiż-żewġ każijiet, il-kummerċ jispiċċa mħabbat miċ-ċiklu tal-bejgħ. Il-kummerċjalizzazzjoni taħdem ħafna biex tiġġenera twassal, huma injorati fl-aħħar tat-trimestru billi l-bejgħ jiffoka fuq l-għeluq tal-ftehimiet, u l-prospetti jibqgħu friski. Dan huwa punt notevoli ta 'twaħħil fir-relazzjoni ta' bejgħ u kummerċjalizzazzjoni.

It-tielet problema bil-kejl tas-suċċess b'dan il-mod hija dik il-kummerċjalizzazzjoni tiġi esposta għal nuqqasijiet potenzjali f'diversi proċessi, inkluż l-insegwiment taċ-ċomb, il-grawnd tar-rappreżentant tal-bejgħ, il-messaġġi, eċċ. Pereżempju, ejja ngħidu li l-marketing imexxi kampanja kbira li tirriżulta f'impenn qawwi bi prova b'xejn. Jekk ir-rappreżentant tal-iżvilupp tal-bejgħ (SDR) ma jagħmilx xogħol tajjeb isegwi (jiġifieri jistenna twil wisq, jibgħat emails bi żball fl-ortografija, jew ikun rude fuq it-telefon, eċċ.), Jew m'għandux viżibilità biex jara r-riżultati pożittivi ta ' il-prova, allura jista 'jispiċċa jiġi kkanċellat, minkejja prestazzjoni qawwija.

Jekk aktar SQLs iwasslu għal rati ta 'konverżjoni aktar baxxi, il-kummerċjanti għandhom bżonn jiffukaw l-isforzi tagħhom aktar baxxi fil-lenbut sabiex jagħlqu aktar negozji. Fl-aħħarnett, approċċi ta 'punteġġ taċ-ċomb huma ġeneralment ġudizzjarji ħafna, b'punti assenjati għal prospetti li jikklikkjaw emails, downloads, u żjarat f'paġni tal-web. Pjuttost milli approċċ xjentifiku, il-punteġġ taċ-ċomb għandu t-tendenza li jkun l-aħjar affari.

Li tkun proattiv

L-aħjar approċċ huwa li tħalli l-imġieba tal-prospetti tiegħek isservi bħala sistema ta 'twissija bikrija biex jgħidlek jekk il-kampanji tiegħek humiex fit-triq għas-suċċess. Dan jista 'jitkejjel abbażi ta' prova b'xejn jew abbonati freemium li attwalment qed jużaw il-prodott tiegħek. Dażgur, xorta trid tkejjel jekk hux se jinbidlu fi SQLs jew iħallsu lill-klijenti, imma jekk tħares lejn din il-metrika tiżvela liema persentaġġ ta 'prospetti huma verament involuti mal-prodott tiegħek u liema le. Dan huwa importanti, minħabba li l-kummerċjanti għandhom ikunu jafu minnufih jekk kampanja hix qed iġġib it-tip ġust ta 'nies. B'dan il-mod jistgħu jwaqqfu u jikkalibraw mill-ġdid kampanja li ma taħdimx sew qabel ma jkun tard wisq.

Biex tikseb dan it-tip ta 'viżibilità, għandek bżonn tistrumenta l-prodott tiegħek biex tirrekordja l-azzjonijiet tal-klijent u mbagħad torbotha lura mal-kampanja minn fejn ġew. Preact joħloq din il-viżibilità billi jiġbor din id-dejta, u jgħaqqadha ma 'Salesforce jew sistemi ta' awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni bħal Marketo u HubSpot, sabiex il-kummerċjanti jistgħu faċilment jieħdu l-aħjar azzjoni. Dan ifisser li ma tibqax tistenna sakemm ikun tard wisq biex tidħol.

Żamma tal-Klijent hija parti kritika ta 'kwalunkwe negozju, iżda ħafna mill-istess metodi jistgħu jintużaw biex jiżguraw li l-prospetti jkollhom ukoll l-aħjar esperjenza possibbli tal-prodott tiegħek. L-approċċ tagħna biex innaqqsu l-konsum tal-klijent huwa wkoll mod qawwi biex titkejjel kmieni matul iċ-ċiklu tal-bejgħ jekk kampanja tkunx ta 'suċċess. Dan jagħti lill-kummerċjanti għarfien akbar fir-ROI tal-isforzi tagħhom, u jagħtihom is-setgħa li jkunu proattivi.

Sistemi ta 'twissija bikrija

F'oqsma oħra, is-sistemi ta 'twissija bikrija jintużaw biex jiġi evitat id-diżastru. Jaqbdu mard qabel ma jinfirxu, iwissu lin-nies dwar uragan imminenti, jew jiskopru frodi qabel ma tagħmel ħsara serja. Madankollu sistemi ta 'twissija bikrija jistgħu jintużaw ukoll biex jiksbu vantaġġ fuq il-kompetizzjoni u jwasslu ROI reali. Negozjaturi B2B m’għandhomx għalfejn jiddependu fuq l-intwizzjoni jew jistennew sakemm tgħaddi opportunità. Dejta u għarfien dwar l-imġieba tal-klijent jagħtu s-setgħa lill-kummerċjanti biex ikunu aktar proattivi, u jiżguraw li ma jgħaddi l-ebda ċomb ta 'valur.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.