3 Regoli tal-Psikoloġija fil-Bejgħ u l-Marketing
Kien hemm grupp ta 'ħbieb u kollegi tiegħi li reċentement kienu ngħaqdu flimkien biex jidhru dwar x'inhu ħażin fl-industrija tal-aġenzija. Fil-biċċa l-kbira, huwa li l-aġenziji li jeżegwixxu sew spiss jitħabtu aktar u jitolbu inqas. L-aġenziji li jbigħu sew jitolbu aktar u jitħabtu inqas. Dak hu ħsieb wacky, naf, imma arah aktar u aktar.
Din il infografika minn Salesforce Canada imiss fuq il-psikoloġija tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni u jippreżenta 3 regoli li jistgħu jgħinuk (u aħna) tagħmel xogħol aħjar ta ’kummerċjalizzazzjoni u bejgħ:
- L-emozzjonijiet għandhom rwol enormi fid-deċiżjonijiet tax-xiri - il-fiduċja hija imperattiva u għalhekk ir-rikonoxximent tal-marka tiegħek, il-preżenza tal-web, l-awtorità online, ir-reviżjonijiet u anke l-ipprezzar tiegħek (irħis wisq jista 'jfisser li m'intix affidabbli) jista' jkollu impatt fuq id-deċiżjoni tax-xiri.
- Il-preġudizzju konjittiv jinfluwenza d-deċiżjonijiet tax-xiri - il-biża 'ta' falliment, l-iskumdità mal-bidla, l-appartenenza, u l-prospetti pożittivi se jġibu n-nies b'mod drammatiku qrib. L-istudji tal-każijiet huma eżempju tajjeb ta 'dan - l-enfasi fuq il-klijenti bl-aħjar prestazzjoni li għandek.
- L-issettjar u l-qbiż tal-aspettattivi huwa ċavetta għas-suċċess - l-onestà, parametri tal-linja bażi, gratifikazzjoni immedjata, valuri komuni, u fattur naqra huma kruċjali għaż-żamma u l-bejgħ tal-klijenti. Mhuwiex biżżejjed li titlob ammont minimu għal prodott jew servizz, jeħtieġ li jkollok spazju biex tagħmel żejjed!
L-emozzjonijiet u l-preġudizzji jistgħu u jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri tagħna (kemm jekk nindunaw kif ukoll jekk le). Isem tad-ditta, offerta speċjali, u gratifikazzjoni immedjata jistgħu jagħmlu ftehim ferm iktar ħelu. Tmienja minn 10 deċiżjonijiet ta 'xiri li nieħdu huma bbażati fuq l-emozzjoni. Allura b'20 fil-mija biss ta 'dawn id-deċiżjonijiet iddedikati għal-loġika pura, jagħmel sens biss għall-kummerċjanti li jkunu jafu l-fatturi psikoloġiċi li jħeġġuna lejn marka jew prodott speċifiku.