Skojjattli bir-ras ċatta u Kamikazes

qsim tal-iskojjattlu

Illum waranofsinhar intervistajt lil Matt Nettleton. Matt huwa trainer tal-bejgħ professjonali u tiegħi kowċ tal-bejgħ personali hawn f’Indianapolis. Ix-xogħol li wettaq s'issa biddel l-attitudni (negattiva) tiegħi dwar il-bejgħ u fil-fatt irranġajt il-ħiliet tiegħi fil-kummerċ.

Il-bejgħ huwa ħafna iktar diffiċli milli kien ... sakemm in-nies qed isejħu lit-tim tal-bejgħ tiegħek, huma infurmati tajjeb ħafna. Nemmen li kkawża bidla kbira fis-sistema fejn il-bejgħ huwa ħafna iktar diffiċli milli kien qabel u l-aħjar jitħalla f'idejn il-professjonisti. Jekk m'intix persuna kkwalifikata għall-bejgħ illum, int sempliċement tieħu ordni.

Bħala kowċ, Matt jikkwalifika minn qabel il-prospetti li jixtieq jaħdem bihom billi juża 5 karatteristiċi distinti:

  1. Desire - il-prospett għandu x-xewqa li jinbidel?
  2. impenn - il-prospett huwa kommess?
  3. Ritorn fuq l-Investiment - hemm Ritorn fuq Investiment fuq il-klijent?
  4. Umiltà Intellettwali - il-klijent jifhem li għandu l-għarfien espert iżda xorta jeħtieġ li inti toħroġha?
  5. Deċiżjoni - il-prospett lest biex jieħu deċiżjonijiet li jibdlu l-imġieba tagħhom?

Jekk tixtieq tifhem għaliex ċempilt din il-kariga Skojjattli bir-ras ċatta u Kamikazes, kun żgur li tikklikkja fuq il-post għall-awdjo. Matt huwa persuna pjuttost ikkulurita b'xi analoġiji kbar.
[awdjo: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Hekk kif il-kummerċ onlajn jikber fl-aċċettazzjoni tiegħu bħala strateġija ta ’kummerċjalizzazzjoni li tidħol biex tiġġenera twassal kwalifikat ħafna, il-websajt jew il-blog tiegħek għandhom jagħmlu xogħol aħjar biex jiddefinixxu dak li jagħmel klijent tajjeb għall-organizzazzjoni tiegħek. Inqas xogħol b'wajers mhux kwalifikati u aktar ħin ma 'wajers li jingħalqu dejjem hija ħaġa tajba.

Il-websajt tiegħek tikkomunika b'mod effettiv kif jidher ċomb kwalifikat ħafna lill-organizzazzjoni tiegħek? Nisperaw, il-websajt tiegħek turi biżżejjed informazzjoni biex tiġġenera interess fil-prodott jew servizz tiegħek, tipprovdi stampa ċara ta 'x'inhu klijent ideali, u ma jipprovdix wisq informazzjoni li ċomb kbir iħalli mingħajr ma jinvolvi ruħu. Huwa bilanċ attent!

Wieħed kumment

  1. 1

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.