Negozjaturi kbar jieħdu pjaċir jitkellmu dwarhom Ritorn fuq l-Investiment. Il-bieraħ, attendejt laqgħa ma 'kumpanija tal-propjetà immobbli li kellha xi sfidi bl-istrateġija tal-web tagħhom. Is-sit tal-fuljett tagħhom ma kienx qed isuq wisq ċomb u kienu qed jonfqu ftit flus fuq numru ta 'programmi esterni biex idaħħlu ċomb fil-lembut tal-bejgħ tagħhom. Il-problema li identifikajna kienet li kienu qed iħallsu għal dawk il-kumpaniji kollha biex jikkompetu magħhom online.
Nsuqu lura mir-rata ta 'konverżjoni taċ-ċomb u mid-dħul għal kull għeluq, aħna għenna nidhru x'tip ta' impatt tista 'tagħmel strateġija ġenerali ta' kummerċjalizzazzjoni onlajn biex tnaqqas l-ispiża għal kull ċomb 'l isfel, iżżid in-numru ta' ċomb, u tnaqqas id-dipendenza tagħhom fuq partijiet terzi. Mhuwiex proċess mil-lum għal għada - jeħtieġ momentum u strateġija fit-tul biex tagħmel it-tranżizzjoni. Dik tidher li spiss tkun sfida ma 'kumpaniji dipendenti fuq sorsi ewlenin ta' partijiet terzi.
Huma kienu kuntenti ħafna bil-laqgħa u dalwaqt insegwu l-passi li jmiss. Waqt li kont qed nitkellem ma 'kollega dwar dan, għalkemm, ma stajtx ma naħsibx li dan it-taħdit kollu dwar investiment, redditu fuq investiment, spejjeż ta' kummerċjalizzazzjoni, spejjeż ta 'reklamar ... kollox jibbaża fuq strateġija waħda. Sabiex tiżviluppa baġit ta 'kummerċjalizzazzjoni, għandek iżżid il-profitti għal kumpanija.
Aktar tard, kont qed naqra f'konversazzjoni soċjali dwar kif il-kumpaniji jimpurtahom biss profitti. Ma naqbel xejn. 99% tal-kumpaniji li ħdimna magħhom - minn kumpaniji pubbliċi kbar sa l-iżgħar startups - kejlu l-profitt iżda rarament kien il-kejl tas-suċċess tagħhom. Fil-fatt, l-akkwist tal-klijent, iż-żamma tal-klijent, il-fatturat tal-impjegati, l-awtorità, il-fiduċja, u s-sehem mis-suq dejjem kienu l-ogħla fuq ir-radar kif tkellimna dwar l-għajnuna lill-kumpaniji. Onestament qatt ma kelli kumpanija tersaq lejja u tgħid hekk għandna bżonn inżidu l-profitti - kif tista 'tgħin?
Minkejja dan, huwa ta 'taqlib li l-kelma "P" saret waħda li hija whispered aktar milli tgħajjat mill-muntanji l-aktar qawwija. Il-profitt mhux sinonimu mar-regħba. Il-profitti huma dawk li jippermettu lill-kumpaniji jimpjegaw, jippermettu lill-kumpaniji jikbru, jippermettu lill-kumpaniji jinvestu fir-riċerka u l-iżvilupp, u - fl-aħħar mill-aħħar - il-profitti huma fuq liema korporazzjonijiet huma ntaxxati. Fi kliem ieħor, iktar ma jkun għoli l-marġni ta 'profitt għal kumpanija, aħjar ikun għall-ekonomija ġenerali tagħna. Profitti ogħla jiġġeneraw dħul mit-taxxa ogħla biex nappoġġjaw lill-ifqar ċittadini tagħna. Profitti ogħla jippermettu lil kumpaniji bħal tiegħi jikbru u jippermettu opportunità għal avvanz u impjieg għal dawk li qed ifittxu impjieg jew li qed ifittxu li javvanzaw.
Ir-regħba hija meta l-kumpaniji jordnaw il-ġid għad-detriment tal-impjegati, il-klijenti u s-soċjetà tagħhom. Il-kumpaniji bi profitt għoli li naf iħallsu sew lill-impjegati tagħhom, ikomplu jtejbu l-esperjenza għall-klijenti tagħhom, u jinvestu u jagħtu ħafna lis-soċjetà. U jagħmlu dan permezz ta 'akkumulazzjoni volontarja ta' ġid, u ma jeħdux.
Ma naħsibx li għandna nkunu kwieti dwar il-kummerċjalizzazzjoni u l-impatt tiegħu fuq il-profitt. Naħseb li għandna niċċelebraw il-profitt ... iktar ma jkun kbir, aħjar. U m'għandniex infittxu modi kif nimminimizzawha permezz tat-taxxi u r-regolamentazzjoni. Huwa kontrintuitiv.
Hawnhekk biex iżżid il-profitti u l-marġni tal-profitt tiegħek!
