Esternalizzazzjoni tal-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb B2B 2021: L-aqwa 10 Raġunijiet għall-Imħabba 'l barra

Raġunijiet ta 'Ġenerazzjoni taċ-Ċomb Esternalizzati

Jekk int involut f'xi organizzazzjoni B2B, tkun malajr li titgħallem li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija parti essenzjali biex tagħmel in-negozju. Fil-fatt:

62% tal-professjonisti B2B qalu li ż-żieda fil-volum taċ-ċomb tagħhom hija l-ogħla prijorità. 

Ir-Rapport tal-Ġen tad-Domanda

Madankollu, mhux dejjem faċli li tiġġenera biżżejjed ċomb biex tiggarantixxi qligħ mgħaġġel fuq l-investiment (ROI) - jew kwalunkwe profittabilità, għal dik il-kwistjoni.

A whopping 68% ta 'negozji rrappurtaw li qed jitħabtu mal-ġenerazzjoni taċ-ċomb, u ieħor 61% ta 'nies tal-kummerċ B2B jaħsbu li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-aqwa sfida tagħhom.

Intuwizzjonijiet tas-CSO

Huwa fejn tidħol il-ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra, approċċ li jaħseb' il quddiem għan-negozju li jġib il-marka tiegħek hemmhekk, inaqqas l-ispejjeż tiegħek, u jsib biss klijenti kwalifikati. Hemm ħafna raġunijiet għaliex tista 'tkun qed tfittex li testernalizza l-ġenerazzjoni taċ-ċomb, kemm jekk qed tipprova tespandi fi swieq ġodda jew tikseb appoġġ miżjud għat-tim tal-bejgħ tiegħek. 

U niksbuha. Aħna bnejna n-negozju tagħna stess fuq ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra (qed nixorbu x-xampanja tagħna stess, jekk trid!). Hawn huma 10 mir-raġunijiet favoriti tagħna għaliex inħobbu 'l barra lejn CIENCE fl-2021 u kif il-kumpanija tiegħek tista' tibbenefika jekk iżżid ftit - jew ħafna - esternalizzazzjoni fl-istrateġija tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek. 

Raġuni 1: Barra joħroġ iġib l-iktar ROI Dirett

Minħabba l-kumplessitajiet u l-inċertezzi li jagħmlu negozju llum, bosta kumpaniji B2B jagħżlu ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra biex jiksbu l-iktar ROI dirett. Minflok ma tistenna riżultati li jistgħu jidħlu 6-xhur 12 (jew itwal!) 'l isfel, tista' tikseb ritorn aktar mgħaġġel minn servizzi ta ’ġenerazzjoni taċ-ċomb esternalizzati bi spiża ħafna inqas. 

Aħseb ftit - ġeneralment hemm rata għolja ta 'bejgħ għall-bejgħ intern (ir-rata volontarja hija 16%; involontarju huwa spiss ogħla) biex ma nsemmux l-ispiża waħedha ta 'kiri ta' solidu tim intern tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb (verament esperti fil-qasam tagħhom) biex jiġi żgurat ROI li jaħdem sew. Jekk tieqaf tikkunsidra l-ispiża biex tagħmel l-istrateġija tiegħek stess ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb' il barra, ir-ROI ta ' Esternalizzazzjoni SDR isir soluzzjoni ferm iktar sensibbli. 

Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb esternalizzata hija l-aħjar li timmira b'mod iper il-ċomb li trid tagħmel negozju magħhom. Minħabba l-fatt li tista 'tiddetermina minn qabel in-nefqa hawn, imbagħad tattribwixxi direttament il-produzzjoni (ġeneralment fil-forma ta' laqgħat miżmuma), hemm matematika ċara kristall biex tiddetermina r-redditu fuq l-investiment. Jista 'jkun l-iktar formula nadifa ta' kwalunkwe kanal li tista 'tmur fis-suq li tista' tħaddan.

Raġuni 2: Iżżid l-Espożizzjoni tal-Marka Tiegħek

Kont taf li ħafna konsumaturi - 80 fil-mija tax-xerrejja (skond Studju tal-Google SERP 2018) - se tagħżel marka familjari meta tfittex prodotti online, irrispettivament minn jekk toħroġx l-ewwel fir-riżultati tal-magna tat-tiftix? 

It-tendenza ma tinbidilx fix-xenarji tax-xiri B2B. Għalkemm in-nies huma ħafna aktar sofistikati dawn il-jiem fir-riċerka u l-għarfien tal-prodott tagħhom, l-għarfien tal-marka xorta jibqa 'l-komponent kritiku li jagħtik dak il-vantaġġ kompetittiv u jibni lealtà fil-marka tiegħek.  

Servizzi ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb' il barra jistgħu jagħtuk esperti tal-iżvilupp tal-bejgħ li jistgħu jpoġġu l-messaġġi tajbin 'il barra fejn għandek bżonnha - minn reklamar u telefonati għal email marketing u komunikazzjonijiet onlajn - biex il-marka tiegħek tkun innutata u l-prospetti tiegħek imqabbdin. Essenzjalment qed tieħu aktar "fil-friefet il-lejl" biex iżżid l-espożizzjoni tal-marka tiegħek - soluzzjoni grand-slam li tista 'tibni fiduċja fil-marka tiegħek u fl-aħħar tikseb riżultati aħjar. 

Raġuni 3: Jappoġġja Kampanji ta 'Kummerċjalizzazzjoni b'ħafna Kanali 

Skond il-VP tal-Bejgħ ta 'CIENCE, Michael Maynes, l-aħjar strateġija ta' komunikazzjoni possibbli hija wieħed b'ħafna kanali. Imma b'ħafna kanali hemmhekk, kif tista 'tesegwixxi kampanja ta' suċċess b'ħafna kanali biex tilħaq l-għanijiet mixtieqa tiegħek? In-negozji qegħdin kontinwament ifittxu dak il-biljett tad-deheb li jaħdem. Imma x'jiġri jekk trid tuża diversi biljetti tad-deheb biex tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek u lil hinn? 

L-implimentazzjoni strateġika ta 'kampanja multi-channel' il barra tista 'tkun delikata - intensiva fil-ħin u tqila fir-riżorsi, għandek bżonn tattiċi ppjanati bir-reqqa u orkestrazzjoni biex issib dawk il-prospetti b'suċċess. Huwa hawnhekk fejn tidħol strateġija ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb esternalizzata - biex tagħmel il-heavy lifting għalik. 

Ġenerazzjoni qawwija ta 'ċomb esternalizzata tista' tgħinek tuża kanali ħerġin immirati ħafna u tibni dejta minn bosta sorsi, imbagħad sfrutta kanali ġodda biex tmur wara dawk il-klijenti kwalifikati. Trid tieqaf tistenna għal ġewwa biex tara r-riżultati? Investi f'kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni b'ħafna kanali li tpoġġi l-enerġija fit-tnejn. 

Raġuni 4: Iżżid il-Konverżjonijiet Deħlin

Kont taf li l-ħruġ għandu rwol sinifikanti fl-għeluq tal-offerti li jidħlu? Fil-fatt, skond a Studju CIENCE 2019, 17% sinifikanti tal-offerti magħluqin deħlin kienu dawk li kienu megħjuna 'l barra. Aħna nsejħu dan l-effett bħala l-għajnuna 'l barra, jew il-perċentwal ta' ċomb li deħlin (jew konvertiti deħlin) li inizjalment kienu mmirati minn kanal 'il barra, bħal telefonata jew messaġġ bl-email, li jirriżultaw fi ftehim magħluq għal ġewwa.

Statistika ta 'Negozji Assistiti' l barra

Mhux ta 'b'xejn li l-ħruġ sar kontributur ewlieni għar-rata ta' suċċess ta 'ġewwa minħabba dawn ir-raġunijiet: 

  • Xerred il-kelma lill-konsumaturi dwar il-prodotti u s-servizzi tiegħek 
  • Iżżid l-għarfien dwar is-soluzzjonijiet li jipprovdi n-negozju tiegħek 
  • Jagħti lill-marka jew lill-kumpanija tiegħek aktar espożizzjoni 
  • Jattira aktar viżitaturi għall-websajt tiegħek 

Mhux rari li prospetti f'sekwenza jerġgħu lura għall-marka tiegħek meta jkunu fis-suq għal soluzzjoni bħal tiegħek (aħseb dwar dan bħala simili għal retargeting). 

Bħala mod aktar dirett ta 'kif tersaq lejn il-prospett fil-mira tiegħek, il-metodi' l barra jisfruttaw l-opportunitajiet ta 'konverżjoni u jappoġġjaw il-prospetti deħlin.

Raġuni 5: Jimmira preċiżament lill-ICP tiegħek u lil Personas tax-Xerrej 

Il-kumpaniji B2B għandhom jieħdu ammont tajjeb ta ’ħin fil-bidu ta’ ċiklu ta ’bejgħ u kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni biex jiżviluppaw profil solidu tal-klijent ideali (ICP) u jimmiraw lejn persuna utent. Imma x'jiġri jekk għandek riżorsi limitati jew m'għandekx l-għarfien espert biex toħloq linji gwida biex tmexxi l-proċess tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek?  

Billi tqabbad il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, tista 'tħaffef il-proċess ta' riċerka ma 'professjonisti mħarrġa li jużaw l-intelliġenza tal-bejgħ biex jiddeterminaw l-aħjar l-ICP u x-xerrej tiegħek. In-negozju tiegħek jista 'mbagħad ifassal strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni solida bbażata fuq dawn il-kriterji:

  • Profil tal-Klijent Ideali (jew ICP) - Din hija deskrizzjoni bir-reqqa ta 'kumpanija li x'aktarx issir il-klijent li jmiss tiegħek. Għandek toħloq ICP speċifiku għal kull kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni' l barra biex tużaha bħala gwida biex issib klijenti ta 'kwalità għolja. 

  • Persona tax-Xerrej (jew BP) - Dan jippermettilek tifhem ix-xerrejja potenzjali tiegħek u tikkomunika ma 'dawk il-prospetti f'kull stadju fil-lembut tal-bejgħ tiegħek. Dan jinkludi informazzjoni dwar il-karatteristiċi psikoloġiċi, drawwiet tax-xiri, u mudelli ta ’mġieba ta’ klijenti preċedenti, eżistenti u potenzjali. 

Esperti tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra għandhom għarfien profond ta' min huma l-klijenti tiegħek u min mhumiex - ikollok speċjalisti tar-riċerka li jistgħu jibnu dejta speċifikament għall-kumpanija tiegħek biex tivvalida r-rekwiżiti taċ-ċomb u tissodisfa l-istrateġija ta 'barra tiegħek. 

Raġuni 6: Tidentifika dawk li jieħdu d-Deċiżjonijiet

Fi strateġija ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, l-ilħuq ta' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet huwa prijorità ewlenija. Ġenerazzjoni tajba taċ-ċomb hija dwar kif issib u tkellem lin-nies it-tajbin, imma kif taf kif timmirahom b'mod preċiż jew saħansitra taf fejn issibhom? Bl-għadd medju ta 'nies fuq tim tax-xiri f'6.8, x'inhi l-probabbiltà li tkun tista 'tiddeċifra min hu min inkarigat minn:

  • Taċċetta appuntamenti
  • Inmexxu inizjattivi ta 'xiri' l quddiem fl-organizzazzjoni tagħhom 
  • Għeluq ta 'negozji

Identifika dawk li jieħdu d-Deċiżjonijiet

SDR 'il barra b'esperjenza jista' jidentifika l-organizzazzjonijiet u jidentifika dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, bil-ħiliet analitiċi biex jisseparaw il-linji tajbin mill-ħżiena. Billi tuża SDRs biex tibda konversazzjonijiet ma 'prospetti kwalifikati, appuntamenti jistgħu jiġu stabbiliti ma' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet l-aktar kwalifikati, u telimina l-ħin moħli li jista 'jkollu impatt fuq il-produttività tat-tim tiegħek.

Raġuni 7: Jippenetra Swieq Ġodda 

Bil-kummerċ ġewwa, l-istrateġiji tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek spiss iduru biex ikollok udjenza speċifika mmirata biex tara l-kontenut tiegħek — liema spiss iżommok limitat għal niċċa. Iżda bil-ħruġ, tista 'tattira swieq ġodda u saħansitra tittestja oħrajn ġodda matul iċ-ċiklu tal-bejgħ. 

Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb' il barra jista 'jkollu rwol qawwi biex mhux biss jilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek imma jilħaq swieq ġodda wkoll. B'armata ta 'speċjalisti ħerġin b'ħafna talent biex tmexxi l-akkuża, tkun tista' tespandi l-prospetti tiegħek għal demografija ġdida u postijiet ġeografiċi.

Outbound huwa wkoll kbir biex tittestja swieq ġodda fejn tista 'tikseb rispons immedjat mis-suq u taġġusta kif xieraq. L-SDRs tiegħek jistgħu joffru għarfien siewi dwar dak li (u mhux) qed jaħdem fl-istrateġija tal-kampanja tiegħek. 

Raġuni 8: Tmur aktar malajr fis-Suq

Deħlin, avvenimenti, relazzjonijiet pubbliċi, sieħeb fil-kanal, tkabbir immexxi mill-prodott (PLG), jew mozzjonijiet ibbażati fuq in-netwerking go-to-market kollha jieħdu ż-żmien. Filwaqt li dawk l-istrateġiji jistgħu jkunu komponenti qawwija għall-għanijiet tan-negozju ġenerali tiegħek, huma jieħdu ħafna iktar żmien biex jiżviluppaw. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra, min-naħa l-oħra, hija l-aħjar li timmira lejn il-wajers ta' kwalità għolja li jistgħu jkunu lesti biex jixtru l-prodott jew is-servizz tiegħek, li jippermettilek li tmur fis-suq aktar malajr. 

Barra minn hekk, il-ħila li tiżviluppa vantaġġ ta 'min imexxi l-ewwel fl-imħuħ ta 'dawk li jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet fil-kontijiet fil-mira hija fil-fatt iċ-ċavetta għad-dominanza tal-bejgħ u t-tmexxija tas-suq vera. Twaqqif kemm ta 'aġenda kif ukoll ta' punti ta 'referenza għal kif ix-xerrejja ideali tiegħek Jekk tkun qed taħseb dwar prodott jew servizz bħal tiegħek huwa kif il-kumpaniji intelliġenti jiddifferenzjaw lilhom infushom.

Iż-żieda tad-daqs tal-lembut tal-kummerċ tiegħek b'aktar twassal iġġenerat 'il barra se żżid aktar opportunitajiet fil-pipeline tal-bejgħ tiegħek, li jissarraf f'tratti aktar magħluqa u jħaffef iċ-ċiklu tal-bejgħ. Billi tqabbad il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, tista 'tiffoka fuq strateġija mgħaġġla biex tmur fis-suq li żżid il-bejgħ u potenzjalment iżżid id-dħul.

Raġuni 9: Issettja t-Tim tal-Bejgħ Tiegħek għal Suċċess

Is-suċċess tat-tim tiegħek jiddependi ħafna fuq pipeline ta 'bejgħ b'saħħtu. Billi tqabbad tim ta 'SDRs b'talent biex issib dawk il-klijenti kwalifikati, tista' effettivament tagħti s-setgħa lit-tim tal-bejgħ intern tiegħek biex jiffoka fuq kompiti ewlenin b'effiċjenza u suċċess akbar. Billi trawwem il-prospetti tiegħek, tista 'żżid l-opportunitajiet ta' bejgħ b'madwar 20%, skond Ir-Rapport tal-Ġen tad-Domanda.

Dan fl-aħħar mill-aħħar isaħħaħ is-sħubija u l-fiduċja bejn il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. Jippermettilek ukoll tibni organizzazzjoni tal-bejgħ aktar speċjalizzata - li hija korrelatata ħafna ma 'rati ta' konverżjoni aħjar - fejn għandek eżekuttivi tal-bejgħ iffokati aktar fuq l-għeluq milli t-tiftix. Bħala medja, ir-rappreżentanti tal-bejgħ jonfqu 26.6 fil-mija biss tal-ħin tagħhom ibiegħu lill-klijenti (13-il siegħa fil-ġimgħa). 

Filwaqt li timijiet ta ’ġenerazzjoni taċ-ċomb esternalizzati jistgħu jiffokaw fuq l-iżvilupp taċ-ċomb, l-issettjar ta’ appuntamenti, u l-komunikazzjoni kiesħa, tim tal-bejgħ intern jista ’jqatta’ iktar ħin jikkonverti dawn il-prospetti ta ’kwalità għolja u jagħlaq ftehimiet - strateġija ta’ rebħ-rebħ għall-partijiet kollha. 

Raġuni 10: Tħallik Ċempel l-Isparaturi

Bil-ġewwa, ikollok dak li tikseb, iżda bil-barra, ikollok lil min trid.

Trish Bertuzzi, The Bridge Group

Il-mantra tiegħi. Il-kumpaniji qed jibdew jirrealizzaw li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra hija ċertament mod affidabbli u orħos biex tikseb qligħ aħjar fuq l-investiment tiegħek u ttejjeb iċ-ċiklu tal-bejgħ. Imma kemm għandek kontroll meta tqabbad il-ġenerazzjoni taċ-ċomb? 

Bħal servizzi oħra li tista 'testernalizza, bħad-disinn tal-websajt, il-midja soċjali, jew reklami pay-per-click (PPC), dan huwa fejn ir-riċerka tiegħek biex issib servizz ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb ta 'kwalità verament importanti. Li ssib is-servizz it-tajjeb tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb 'il barra jfisser li jkollok kontroll daqs kemm kieku l-SDRs kienu bilqiegħda fl-uffiċċju tiegħek u jaħdmu direttament għalik. 

Ma 'kumpanija tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb' il barra, tista 'tħares lejn il-kampanji B2B kollha tiegħek u tiżgura li hemm titjib gradwali fil-kwalità tal-prospetti tiegħek. Ir-riżultati tiegħek huma murija f'rapporti dettaljati li huma mqabbla ma 'metriċi li tista' tissorvelja — ikollok kontroll sħiħ biex tara eżattament kif jimxu l-kampanji tiegħek u jekk it-tim ta 'sensibilizzazzjoni tiegħek irnexxiex (jew falla), u tagħmel aġġustamenti ta' malajr biex jaqblu l-aħjar ma 'tiegħek negozju. 

Akkwista l-Benefiċċji tal-Esternalizzazzjoni tal-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb

Filwaqt li xi strateġiji ta ’kummerċjalizzazzjoni jistgħu jaħdmu aħjar internament, kompiti oħra li jistgħu jikkawżawlek aktar uġigħ ta’ ras — u flus — milli tajbin, bħall-ġenerazzjoni ta ’twassal barra, jitħallew l-aħjar f’idejn l-esperti SDR li jistgħu jeżegwixxuhom b’mod l-iktar effettiv.

M'għadux barrani għall-kummerċjanti, l-esternalizzazzjoni tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb saret komponent vitali ta 'negozju b'valur ippruvat u qliegħ b'saħħtu. Bħala parti minn approċċ integrat ta 'kummerċjalizzazzjoni, tkun tista' tuża strateġiji ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb' il barra biex tirrealizza u tkabbar il-kumpanija tiegħek għall-potenzjal sħiħ tagħha. 

Ibbukkja Laqgħa ma 'CIENCE

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.