Naħsbu mill-ġdid fil-Qerda tal-Marketing B2B? Hawnhekk Kif Agħżel Kampanji Nirbħu

B2B Outreach

Hekk kif in-negozjaturi jaġġustaw il-kampanji biex jirrispondu għall-konsegwenzi ekonomiċi minn COVID-19, huwa iktar importanti minn qatt qabel li tkun taf kif tagħżel ir-rebbieħa. Il-metriċi ffokati fuq id-dħul iħalluk talloka l-infiq b'mod effettiv.

Huwa diżgustanti imma veru: l-istrateġiji tal-kummerċ li l-kumpaniji bdew jimplimentaw fil-Q1 2020 ma għadhomx jintużaw meta Q2 inqaleb, minfuħa mill-kriżi COVID-19 u l-konsegwenzi ekonomiċi kaskati mill-pandemija. Il-konsegwenzi kummerċjali jinkludu għexieren ta 'miljuni affettwati minn avvenimenti kkanċellati. Anke kif xi stati jesperimentaw bil-ftuħ mill-ġdid, ħadd ma jaf verament meta jerġgħu jibdew l-attivitajiet tan-negozju bħal roadshows u konferenzi tal-industrija.

Il-kummerċjanti kellhom jaħsbu mill-ġdid il-pjanijiet ta 'sensibilizzazzjoni tagħhom fid-dawl ta' dawn il-bidliet. Ħafna dipartimenti tal-kummerċ għandhom kampanji posposti u tnaqqas il-baġits. Iżda anke timijiet tal-kummerċ li jimxu 'l quddiem bil-fwar sħiħ qed jaġġustaw l-istrateġiji tagħhom biex jirriflettu realtajiet ġodda tas-suq u jtejbu r-ROI. Fuq in-naħa tal-B2B speċjalment, kompetizzjoni dejjem tiżdied tagħmilha imperattiva li jiġi żgurat li kull dollaru mill-baġit tal-immarkar jiġġenera dħul - u li l-kummerċjanti jkunu jistgħu jippruvawha. 

Xi negozjaturi B2B irristrutturaw l-approċċ tagħhom billi ċċaqalqu n-nefqa li qabel kienet allokata għal avvenimenti, issa għal kanali diġitali. Dak jista 'jkun effettiv, speċjalment jekk irranġaw il-Profil tal-Klijent Ideali tagħhom biex jagħtu kont ta' kundizzjonijiet ekonomiċi ġodda. Li tieħu ħsieb affarijiet bażiċi oħra bħall-analiżi ta 'metriċi tal-lembut biex tattribwixxi b'mod preċiż id-dħul għall-kampanji jagħmel sens ukoll, bħalma jagħmel l-ittestjar ta' diversi kombinazzjonijiet ta 'messaġġi, tipi ta' kontenut u kanali biex jiddeterminaw liema jaħdem l-aħjar. 

Ladarba jiġu indirizzati l-affarijiet bażiċi, hemm diversi modi kif tista 'teżamina d-dejta f'livell aktar granulari biex issir taf jekk il-programmi ta' kummerċjalizzazzjoni diġitali B2B tiegħek humiex qed jaħdmu b'mod effiċjenti u jiddeterminaw liema huma l-aħjar riżultati f'termini ta 'dħul. Is-soluzzjonijiet tal-punti tal-kummerċ diġitali tal-metriċi jipprovdu jgħidulek liema kampanji qed jiġġeneraw klikks u veduti tal-paġna, li huwa utli. Iżda biex tagħmel adsa aktar profonda, ikollok bżonn dejta li tipprovdi għarfien dwar l-influwenza tal-kampanja fuq id-dħul u l-bejgħ.  

Meta wieħed iħares lejn dejta tal-kampanja storika għall-ġenerazzjoni tad-domanda huwa post tajjeb fejn tibda. Tista 'tanalizza l-qasma bejn sensibilizzazzjoni diġitali u mhux diġitali u tiddetermina kif kull biċċa saqet il-bejgħ. Dak ikun jeħtieġ mudell ta 'attribuzzjoni tal-kampanja. Mudell ta '"l-ewwel mess" li l-krediti jwassal għall-laqgħa inizjali li l-kumpanija kellha ma' klijent prospettiv tipikament juri li l-kampanji diġitali għandhom rwol ewlieni fil-ġenerazzjoni ta 'interess ġdid tal-klijent. 

Jista 'jkun ta' dawl biex issir taf liema kampanji influwenzaw l-iktar bejgħ. It-tabella hawn taħt turi kif kampanji diġitali u mhux diġitali influwenzaw il-bejgħ f'eżempju wieħed:

Dħul Attribwit mill-Kampanja (Diġitali u Mhux Diġitali)

It-tħaffir ta 'dejta storika bħal din jista' jipprovdi għarfien sinifikanti hekk kif terġa 'tħejji l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tenfasizza kampanji diġitali. Jista 'jgħinek tagħżel ir-rebbieħa meta tkun qed tikkunsidra bosta għażliet differenti. 

Il-metriċi tal-veloċità huma komponent ieħor importanti fl-għażla tal-kampanji rebbieħa. Velocity tiddeskrivi l-ħin (fi ġranet) li tieħu biex tikkonverti ċomb għal bejgħ. L-aħjar approċċ huwa li titkejjel il-veloċità f'kull stadju tal-lembut tal-kummerċ u tal-bejgħ. Meta jkollok bżonn tikseb dħul malajr, tkun trid tkun żgur li tista 'tidentifika u telimina kwalunkwe konġestjoni fil-proċess. Il-kejl tal-veloċità f'kull stadju tal-lenbut jipprovdi wkoll għarfien dwar kemm huma effettivi l-aġġustamenti li għamilt. 

It-tabella hawn taħt turi eżempju tal-veloċità tal-kummerċjalizzazzjoni ta ’ċomb kwalifikat (MQLs) hekk kif imxew mill-lenbut fl-2019 u fl-ewwel kwart tal-2020:

CPC kontra Xejra Organika tal-Paġna

Kif turi d-dejta f'dan l-eżempju, it-tim tal-kummerċ tejjeb b'mod sinifikanti r-riżultati tal-Q1 2020 meta mqabbel mal-Q1 2019. Dik l-għarfien jagħti lit-tim informazzjoni siewja dwar il-veloċità potenzjali tal-programmi li ġew implimentati matul dawk iż-żewġ perjodi ta 'żmien. Il-kummerċjanti jistgħu jużaw dak l-għarfien biex iħaffu l-ħin għad-dħul 'il quddiem. 

Ħadd ma jaf eżattament x'se jġib il-futur hekk kif in-negozji jerġgħu jinfetħu fuq bażi reġjonali u l-attività ekonomika terġa 'tibda. Negozjaturi B2B diġà kellhom jaġġustaw l-istrateġija tal-kampanja tagħhom, u probabbilment ikollhom jerġgħu jtejbuha hekk kif jitfaċċaw fatturi ġodda. Iżda fi żminijiet inċerti, l-abbiltà li tagħżel rebbieħa probabbli hija iktar importanti minn qatt qabel. Bil-kapaċitajiet ta 'dejta u analitiċi tajbin, tista' tagħmel dan. 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.