Spinta l-Bejgħ u l-Produttività Tiegħek b'Dawn is-6 Hacks

Produttività

Kuljum, jidher li għandna inqas ħin biex nieħdu ħsieb ix-xogħol tagħna. Huwa paradossali peress li hemm tant apps, hacks u apparat li jgħinuna niffrankaw il-ħin illum. Jidher li l-pariri u t-tricks stess li għandhom jiffrankawlna l-ħin fil-fatt jeħlu ħafna fuq il-produttività tagħna.

Jien fan kbir li nuża l-aħjar mill-ħin tiegħi kuljum u nipprova nagħmel lill-impjegati kollha kemm jista 'jkun produttivi - speċjalment it-tim tal-bejgħ, li huwa l-iktar dipartiment vitali fi kwalunkwe kumpanija tas-SaaS.

Hawn huma wħud mill-metodi u l-għodda li nuża biex insalva lili nnifsi u lit-tim tal-bejgħ tiegħi aktar ħin u ntejbu l-produttività ġenerali tagħna.

Hack 1: Track Time Your Reliġjonament

Ilni naħdem mill-bogħod għal aktar minn 10 snin issa u niddispjaċih assolutament l-idea li nsegwi l-ħin tiegħek waqt li taħdem. Qatt ma użajtha biex niċċekkja lill-impjegati tiegħi, imma sibt dan jista 'jkun tassew utli għal xi applikazzjonijiet.

Għal madwar xahar, kont insegwi l-ħin tiegħi għal kull kompitu li għamilt. Għal kompiti kumplessi bħal xogħol fuq il-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħna għal xi ħaġa sempliċi daqs li tikteb email. Ħeġġeġ lill-impjegati tiegħi jagħmlu l-istess għal xahar, għar-rekords personali tagħhom stess. Ir-riżultati kienu miftuħa għall-għajnejn.

Indunajna kemm mill-ħin tagħna nħela fuq kompiti kompletament inutli. Ġeneralment, qattajna ħafna mill-ġurnata tagħna niktbu emails u f'laqgħat, nagħmlu ftit li xejn xogħol attwali. Ladarba bdejna nsegwu l-ħin tagħna, stajna nindunaw kemm mill-ħin tagħna fil-fatt inħela. Indunajna li t-tim tal-bejgħ tagħna qatta 'wisq ħin idaħħal data fis-CRM tagħna minflok ma tkellem lill-prospetti u jbiegħ tagħna softwer tal-proposta. Aħna spiċċajna nirrivedu kompletament il-proċess tal-bejgħ tagħna u l-fluss tax-xogħol tal-ġestjoni tal-proġett biex inkunu aktar effiċjenti fil-ħin.

Proposti Aħjar

Proposti Aħjar jgħinuk toħloq proposti sbieħ u moderni fi ftit minuti. Proposti magħmula b'din l-għodda huma bbażati fuq il-web, jistgħu jiġu traċċati u b'konverżjoni għolja. Li tkun taf meta tinfetaħ il-proposta jgħinek issegwi fil-ħin it-tajjeb, u tirċievi wkoll notifika meta l-proposta titniżżel, tiġi ffirmata jew titħallas online. Awtomatizza l-bejgħ tiegħek, timpressjona lill-klijenti tiegħek u irbaħ aktar negozju.

Irreġistra għal Proposti Aħjar b'xejn

Hack 2: Kul Żrinġ Ħaj?

L-ewwelnett, ma nirrakkomandax li fil-fatt tiekol żrinġijiet ħajjin. Hemm kwotazzjoni famuża minn Mark Twain li qal li għandek jieklu żrinġ ħaj l-ewwel ħaġa filgħodu. B'dan il-mod, għamilt l-agħar ħaġa possibbli li tista 'sseħħ f'ġurnata u kull ħaġa oħra li sseħħ tista' tkun aħjar biss.

Żrinġ ħaj tiegħek stess huwa l-agħar kompitu possibbli li tpoġġi fuq il-quċċata tal-lista ta 'xogħlijiet tiegħek. Għalija qed jimmaniġġja l-biljetti tal-appoġġ tal-konsumatur. Kull filgħodu meta nixgħel il-laptop tiegħi, niddedika siegħa jew tnejn biex naqra u nirrispondi għall-emails tal-klijenti. Il-kumplament tal-ġurnata jħoss bħal riħ. Għat-tim tal-bejgħ tiegħi, nirrakkomanda li tagħmel l-istess ħaġa. Nies differenti għandhom ideat differenti ta 'dak tagħhom żrinġ ħaj huwa, għalhekk ma nissuġġerix l-attività attwali, imma nirrakkomanda li tagħmel l-agħar kompiti l-aktar diffiċli filgħodu.

Hack 3: Leverage Prova Soċjali għall-Websajt Tiegħek

Li tikseb aktar bejgħ permezz tal-kummerċ jiswa ħin u flus. Barra minn hekk, biex toħroġ b'modi ġodda biex tikseb klijenti teħtieġ ħafna riċerka u xogħol iebes. Iżda hemm mod kif tikseb aktar bejgħ mingħajr ma tonfoq xi flus żejda - billi tuża prova soċjali.

Din it-tattika ta 'kummerċjalizzazzjoni hija riċerkata tajjeb u ppruvata li taħdem f'numru ta' industriji differenti. Fi kliem sempliċi, għandek tuża l-esperjenza tal-klijenti eżistenti tiegħek mal-marka tiegħek biex tikkonvinċi aktar klijenti biex jonfqu l-flus miegħek.

Tipi popolari ta 'provi soċjali jinkludu reviżjonijiet, approvazzjonijiet, testimonjanzi, notifiki ta' konverżjoni u ħafna oħrajn. Hemm ukoll metodi aktar kontemporanji bħal notifiki ta 'konverżjoni.

Jekk diġà għandek klijenti sodisfatti, l-użu tal-esperjenzi tagħhom fil-post it-tajjeb fuq il-websajt tiegħek jista 'jkollu impatt kbir fuq ir-rati ta' konverżjoni u n-numri tal-bejgħ tiegħek. Madankollu, m'hemm l-ebda soluzzjoni ta 'daqs wieħed għal kulħadd u hemm bżonn ta' xi esperimentazzjoni biex tikseb il-formula t-tajba tal-prova soċjali. L-aħbar it-tajba hija li taħdem u taħdem tassew tajjeb.

Hack 4: Ħu l-Bejgħ Online

Ħafna timijiet tal-bejgħ għadhom jużaw approċċ tradizzjonali fejn iridu jiltaqgħu mal-prospett personalment biex jagħlqu l-ftehim. Filwaqt li dan għandu ħafna benefiċċji, hemm żvantaġġi konsiderevoli wkoll. Kull darba li toħroġ għal laqgħa, titlef ħin u flus konsiderevoli, mingħajr ma tkun taf jekk il-laqgħa tinbidilx f'bejgħ.

Illum hemm bosta għodod li jagħmluha eħfef li tagħlaq il-bejgħ mill-bogħod. Konferenzi ta 'applikazzjonijiet bħal zoom jippermettilek li tagħmel sejħa bil-vidjo qabel ma tirranġa laqgħa personalment. B'dan il-mod, anke jekk ma jkollokx il-bejgħ, titlef biss 15-il minuta tal-ħin tiegħek minflok ġurnata sħiħa biex iżżur il-prospett.

Hack 5: Allinja l-Bejgħ u t-Timijiet tal-Marketing Tiegħek

F'ħafna mill-kumpaniji li ħdimt għalihom, il-proċess tal-bejgħ kien imtawwal għal raġuni waħda sempliċi. Id-dipartiment tal-bejgħ ma kellu l-ebda idea ta ’x’kien qed jagħmel id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni bil-kontenut u l-materjali tal-kummerċ tiegħu u fl-istess ħin, id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni m’għandux ħjiel dwar x’jiltaqa’ l-bejgħ kuljum. Bħala konsegwenza, ħafna informazzjoni tintilef u ż-żewġ dipartimenti ma jirnexxux.

Biex iżżomm iż-żewġ timijiet fuq l-istess paġna, huwa kruċjali li jkollok laqgħat regolari fejn il-bejgħ u l-marketing imexxu t-tim u l-membri jistgħu joqogħdu flimkien u jiddiskutu x'qed jiġri f'kull dipartiment. Il-kummerċjalizzazzjoni trid tkun taf dwar l-interazzjonijiet li r-rappreżentanti tal-bejgħ għandhom mal-klijenti. Fl-istess ħin, il-bejgħ jeħtieġ li jkun jaf dwar l-aħħar kontenut li jħares il-klijent sabiex ikunu jistgħu jallinjaw l-approċċ tagħhom meta jikkuntattjaw prospetti ġodda. Kull ma trid hija 15-il minuta fil-ġimgħa u t-tnejn tiegħek komunikazzjoni tat-tim u l-produttività se titjieb.

Hack 6: Kun Iktar Strett Bil-Laqgħat tal-Bejgħ

Jekk xi ħadd mit-tim tal-bejgħ għandu laqgħa ma 'klijenti potenzjali, għandu l-ħin kollu fid-dinja. Madankollu, għal-laqgħat interni, il-ħin tagħna huwa limitat ħafna. Tiftakar it-traċċar tal-ħin li għamilna? Tgħallimna li qattajna 4 sigħat kull ġimgħa fuq laqgħat li ma għamlu assolutament xejn għall-għanijiet tal-bejgħ tagħna.

Illum il-ġurnata, nillimitaw il-laqgħat kollha tagħna għal massimu ta '15-il minuta. Xi ħaġa iktar minn hekk jistħoqqilha email u huwa sinjal li l-aġenda tal-laqgħa ma ġietx stabbilita sew. Tagħna apprezzament tal-impjegat għadda mis-saqaf u aħna niffrankaw tunnellata ta 'ħin illum - grazzi għal din il-hack sempliċi.

Noti Finali ...

Tim tal-bejgħ kbir huwa indispensabbli għal kumpanija li trid iżżid id-dħul tagħhom u l-potenzjal li tikber. Dawn huma biss ftit mit-tekniki ewlenin li nużaw biex niżguraw li t-tim tal-bejgħ tagħna jkun produttiv kemm jista 'jkun, u nispera li ssibhom utli. Forsi l-iktar takeaway importanti hawnhekk huwa li mhux kull hack tal-produttività jinżel għall-awtomazzjoni u t-teknoloġija għolja - tista 'tikseb affarijiet tal-għaġeb sempliċement billi tbiddel xi wħud mir-rutini u d-drawwiet tiegħek.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.