Għajnuniet dwar l-Attivazzjoni tal-Bejgħ

Għajnuniet dwar l-Attivazzjoni tal-Bejgħ

Il-lembut tal-kummerċ u tal-bejgħ li qed jinbidlu qed jiddettaw kif nagħmlu n-negozju. Speċifikament, dan jirreferi għal kif il-bejgħ qed joqrob lejn prospetti ġodda u jagħlaq il-ftehim. L-abilitazzjoni tal-bejgħ hija kollaborazzjoni tal-kummerċ u l-bejgħ waqt li tipproduċi dħul. L-iżgurar li dawn l-inizjattivi huma allinjati huwa imperattiv għas-suċċess kemm tal-kummerċ kif ukoll tal-bejgħ.

pariri dwar l-abilitazzjoni tal-bejgħBħala negozjant, ovvjament insib l-isforzi tal-kummerċ importanti. Iżda fl-aħħar tal-ġurnata (skont is-sitwazzjoni), it-tim tal-bejgħ xorta se jkollu impatt aktar "intens" fuq prospett minħabba li hemm komunikazzjoni diretta u personali (ladarba jagħmluha wara l-kummerċ ibbażat fuq il-permess jew tagħmel kuntatt dirett). Li jkollok pjan strateġiku dwar kif tersaq lejn prospetti minn perspettiva ta 'bejgħ qed isir aktar importanti minn qatt qabel. Filwaqt li ċ-ċiklu tal-bejgħ jista 'jkun twil daqs iċ-ċiklu tal-kummerċjalizzazzjoni, kull punt ta' kuntatt individwali jista 'jiddetermina jekk intix eqreb lejn bilqiegħda bil-prospett jew jekk lestux jitkellmu miegħek għal dejjem.

Jekk trid tiżgura li int pass eqreb lejn dik il-laqgħa, allura hawn ftit pariri dwar l-abilitazzjoni tal-bejgħ:

Agħti sensazzjoni għat-tip ta 'personalità u l-istil ta' tagħlim tal-prospett tiegħek. In-nies jitgħallmu u jiddiġerixxu l-kontenut b'modi differenti. Speċifikament, hemm 3 tipi ta 'tagħlim: smigħ, viżwali u kinestetiku.

  • Jekk il-prospett tiegħek verament jidher li jitgħallem billi “tisma” dak li tgħid, kun żgur li tinkludi podcasts, links soċjali, jew vidjows fil-proposta tiegħek. Dawn huma l-mezzi ta ’kontenut li se jidħlu f’din it-tip ta’ prospett.
  • Jekk il-prospett tiegħek jidher li jirrispondi aktar bi graffs, mapep, jew stampi, allura għandek student viżwali fuq idejk. Dan huwa l-iktar tip prominenti ta 'student. Tipi ta 'kontenut multipli jappellaw lil dan l-istudent - vidjows, infografiji, ebooks, whitepapers, immaġini, eċċ. Jekk "turi" l-prospett dwar dak li int, allura huma aktar probabbli li jifhmu u jagħtu importanza lil dak li qed tgħid.
  • Fl-aħħarnett, hemm l-istudenti kinestetiċi, li jitgħallmu billi jagħmlu. Dan huwa xi ftit iktar diffiċli biex jiġi mmaniġġjat mill-perspettiva tal-kummerċ tal-kontenut, iżda jista 'jsir. Iridu gwida jew kontenut ta '"kif" biex jgħidulhom "kif" jistgħu jirnexxu. Whitepapers, ebooks, vidjows, u webinars li huma ffokati fuq kif tista 'twettaq xi ħaġa huma tajbin għal dan it-tip ta' prospett. Li juru għarfien espert u jipprovduhom dak l-għarfien huwa kruċjali.

Kun konxju tat-toroq kollha possibbli. B'mod ġenerali, m'hemmx wieħed li jieħu d-deċiżjonijiet f'kumpanija. Id-deċiżjoni li tinvesti f'servizz jew prodott hija deċiżjoni tat-tim. Filwaqt li hemm xi individwi li għandhom iktar opinjonijiet minn oħrajn, huwa importanti li tappella lil bosta partijiet fil-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet.

  • Min se jibbenefika l-prodott jew is-servizz tiegħek? Dan probabbilment jinkludi kummerċjalizzazzjoni, bejgħ, operazzjonijiet, u eżekuttivi (linja tal-qiegħ). Identifikajt kif il-prodott / servizz tiegħek jgħin lil kull wieħed minn dawn il-persona?
  • Qed naraw żieda ta 'mistoqsijiet li jistiednu għall-azzjoni. Minflok ma javżaw lil prospett biex jagħmel xi ħaġa, il-kumpaniji qed jagħmlu mistoqsijiet biex jinkoraġġixxu klikks fuq is-siti tagħhom. Individwi jieħdu deċiżjonijiet ibbażati fuq x'inhu l-aħjar għalihom - il-kontenut li jdawwar "personas" jgħin biex jipperswadi d-deċiżjoni tat-tim.

tagħna sponsor tal-proposta tal-bejgħ, TinderBox, jipprovdi opportunità biex toħloq proposti tal-midja rikka li jappellaw għal kull tip ta 'student, kif ukoll ikunu konxji ta' min qed jara l-proposta tiegħek. Dawn il-metriċi fl-aħħar mill-aħħar se jgħinu biex jingħalaq il-ftehim u jiżviluppaw il-profil tal-klijent. Ġestjoni tal-proposta tal-bejgħ hija essenzjali għas-suċċess fl-attivazzjoni tal-bejgħ. It-tagħlim kif toħloq proposta ta 'bejgħ effettiva se żżid il-konverżjonijiet u l-ikklikkja.

X'pariri oħra dwar l-attivazzjoni tal-bejgħ għandek? X'aktar qed tara fl-industrija?

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.