Bejgħ ta 'Bejgħ: Sitt Strateġiji li Jirbħu Qlub (U Ħjiel ieħor!)

Strateġiji ta 'Riċerka tal-Bejgħ - Karti Miktuba bl-idejn

Il-kitba ta ’ittri kummerċjali hija kunċett li jmur lura għall-passat. F’dawk iż-żminijiet, ittri ta ’bejgħ fiżiċi kienu xejra mmirata biex tissostitwixxi l-kummerċjanti bieb bieb u l-pitches tagħhom. Iż-żminijiet moderni jeħtieġu approċċi moderni (ħares biss lejn il-bidliet fir-reklamar tal-wiri) u l-kitba ta ’ittri ta’ bejgħ ta ’negozju mhix eċċezzjoni. 

Xi prinċipji ġenerali dwar il-forma u l-elementi ta 'ittra ta' bejgħ tajba għadhom japplikaw. Cela dit, l-istruttura u t-tul tal-ittra tan-negozju tiegħek jiddependu fuq it-tip tal-udjenza tiegħek u l-prodott li tixtieq tbigħ. It-tul tas-soltu huwa 4-8 paragrafi, iżda jista 'jkun iktar jekk il-prodotti tiegħek jeħtieġu deskrizzjoni preċiża, jew inqas, għal offerti aktar sempliċi. 

Madankollu, aħna se niffokaw fuq hacks utli li mhux biss jistgħu jgħinuk tagħlaq ftehim iżda wkoll tirbaħ il-qlub tal-udjenzi tiegħek.

Strateġija 1: Uża Awtomazzjoni Biex Tippersonalizza l-Ittri tal-Bejgħ tan-Negozju Tiegħek

Jekk trid li l-ittri tal-bejgħ tan-negozju tiegħek jirbħu l-qlub, ikollok bżonn tispikka f'ħafna modi. L-ewwel, ikollok bżonn li ssir kreattiv u tagħmel xi ħaġa personali. Li tibgħat noti miktuba bl-idejn huwa mod tajjeb ħafna biex il-korrispondenza tiegħek tibgħat, madankollu, il-kitba tagħhom individwalment tista 'tieħu ħafna ħin.  

Fortunatament, tista 'tuża a servizz ta ’ittri miktuba bl-idejn li awtomatizza l-proċess kollu u tagħmel it-test tiegħek jidher bħal ma nkiteb b’id uman billi tuża pinna vera. Li tibgħat ittra ta 'negozju bħal din, bi stil ta' kitba personalizzata attraenti viżwalment, huwa mod tajjeb ħafna biex tirbaħ il-qalb tar-riċevitur.

Strateġija 2: Inkludi Prova Soċjali Qawwija

Xejn ma jbiegħ aħjar minn prodott li kien iddabbjat "jinbidel il-ħajja" mill-opinjonijiet u l-esperjenzi ta 'dawk li użawh. Dan ma jfissirx li l-prodott tiegħek jeħtieġ li jkun rivoluzzjonarju, iżda għandu jkollu prova soċjali qawwija ffurmata mill-ilħna ta 'klijenti sodisfatti. 

Huwa għalhekk li huwa tajjeb li tinkludi prova soċjali fl-ittri tal-bejgħ tiegħek. Li tipprovdi links għal testimonjanzi bil-vidjo huwa mod wieħed kif tagħmel dan. Dan il-metodu huwa ppruvat li jmexxi l-bejgħ b'mod effettiv.

Xhieda vidjo tal-klijent hija preludju għall-buttuna CTA (Sejħa għall-Azzjoni) li għandha titqiegħed taħt ix-xhieda. L-iskop huwa li tuża l-momentum ta 'emozzjonijiet pożittivi u ispirazzjoni li x-xhieda tiegħek qanqlet fit-telespettaturi u naturalment tagħtihom l-għażla li jixtru (permezz ta' CTA).

Strateġija 3: Uża LinkedIn Automation Tools

M'hemm l-ebda post aħjar għall-kummerċjanti B2B biex iwieżnu u jibagħtu ittri tal-bejgħ minn LinkedIn. LinkedIn hija pjattaforma ta ’negozju vasta fejn it-tipi kollha ta’ professjonisti jinġabru biex jitgħallmu, jinnegozjaw, jkabbru n-negozju tagħhom u jikkummerċjalizzaw il-prodotti jew is-servizzi tagħhom. Huwa suq uniku b'ħafna opportunitajiet li għandhom jiġu ingranati għall-istrateġija tal-bejgħ tiegħek.

Ħafna Għodod ta 'awtomazzjoni LinkedIn jista 'jgħinek twettaq livelli għoljin ta' personalizzazzjoni b'mod kreattiv. Pereżempju, xi wħud minn dawn l-għodda joffru personalizzazzjoni tal-immaġni sabiex tkun tista 'żżid l-isem tar-riċevitur jew ir-ritratt tal-profil ġewwa immaġni, biex tagħmilha aktar personali. L-għodod ta ’awtomazzjoni ta’ LinkedIn jistgħu wkoll jeqirdu informazzjoni preċiża mill-profili tal-udjenzi fil-mira tiegħek u joħolqu messaġġi personalizzati u intuwittivi kif kitebhom bniedem.

Strateġija 4: Agħmel il-Linja tal-Ftuħ Personali

Żball kbir meta tikteb ittra tal-bejgħ huwa t-tislima mhux xierqa. Ħadd ma jħobb tislimiet ġeneriċi bħal "Għażiż klijent leali" jew "Għażiż qarrej". Minflok, l-udjenza tiegħek trid tħossha speċjali, rispettata, u trattata b'mod uniku.

Huwa għalhekk li l-inklużjoni tal-ismijiet u l-professjonijiet tagħhom (għan-negozji B2B) fit-tislima tiegħek, huwa mod żgur biex turihom li int attwalment qed tindirizza lil dik il-persuna speċifika. Li tgħaddi minn "Għeżież Ben" jew "Għażiż Tabib Richards" ikollok triq twila u tiżgura li r-riċevitur ikun irid jaqra l-ittra tiegħek aktar.

B'udjenza kbira, huwa diffiċli li tindirizza manwalment kull persuna b'mod uniku u tikteb kull ittra mfassla apposta għalihom. Dan huwa fejn l-awtomazzjoni tidħol fil-prattika u tiffranka ħafna ħin billi tiġbor manwalment l-informazzjoni bħall-isem, il-professjoni, is-sess, eċċ.

Strateġija 5: Uża Vidjows Għall-Bejgħ Tiegħek

Il-vidjo bħalissa huwa wieħed mill-aktar formati ta 'kontenut mixtieq li jmexxu l-involviment oerhört u jistgħu jgħaddsu l-udjenza aktar minn kwalunkwe format ieħor. Għandek tħeġġeġ għall-vantaġġ tiegħek u tinkorporah fl-ittri tan-negozju tiegħek biex il-pitch tal-bejgħ tiegħek isir aktar effettiv. 

Żift tal-vidjow jista 'jiġbed l-attenzjoni tal-ispettatur minnufih u jiddiskuti b'mod konċiż is-suġġetti li normalment tkopri bl-użu ta' format ta 'test. Bil-vidjo, tista 'tinkludi xeni azzjonabbli tas-servizz tiegħek fl-azzjoni, turi s-sodisfazzjon tal-klijent tiegħek, u fl-aħħar mill-aħħar, tikkonnettja aktar fil-fond mal-udjenza tiegħek. 

Ħafna għodod jistgħu jgħinuk tagħmel messaġġ vidjo personalizzat abbundanti b'animazzjonijiet sinjuri u viżwali li jiġbdu l-għajn, li jmexxu l-konverżjonijiet.

Strateġija 6: Uża Countdown Timers 

Tista 'tinkludi counters timers għall-imejls tal-bejgħ tiegħek għax jistgħu jibnu sens ta' urġenza fil-persuna li taqra. Dawn it-tajmers għandhom ikunu pożizzjonati fil-parti ta 'fuq, taħt it-titlu, mibnija b'dehra impressjonanti li tiġbed l-attenzjoni.

L-għan tiegħek mhux li tħaffefhom imma li turi l-aħjar karatteristiċi tal-prodott tiegħek u tenfasizza li l-ħin biex taġixxi huwa limitat. Cela dit, xorta jkollok bżonn ta 'soluzzjoni effettiva għall-punti ta' uġigħ tagħhom u metodu xieraq biex turiha.

Hawn huma Xi Għajnuniet Addizzjonali għall-Informazzjoni dwar il-Bejgħ

Hawn huma xi pariri biex l-ittri tal-bejgħ tan-negozju tiegħek jirbħu l-qlub:

  • Kun żgur li tkun taf l-udjenza tiegħek u ssegmentahom sewwa sabiex tkun tista 'tkun taf l-ispeċifiċitajiet tagħhom
  • Oħloq aħbarijiet u subtitoli konvinċenti li jaqblu mat-tip ta 'udjenza tiegħek
  • Inkludi aktar minn CTAs wieħed fejn huwa naturali (taħt tiegħek testimonjanzi bil-vidjo, fl-aħħar tal-ittra, eċċ)
  • Uża snanar biex toħloq emozzjonijiet fil-qarrejja tiegħek
  • Uża kaxxi misterjużi matul l-ittra tiegħek biex tagħmel lill-qarrejja jaqraw aktar f'oħrajn issolviha
  • Dejjem poġġi l-offerta tiegħek fl-ewwel paġna
  • Tagħmilx iżżejjed bl-informazzjoni, inkludi biss l-aħjar fatti, karatteristiċi, u karatteristiċi speċifiċi oħra li għandu l-prodott u s-servizz tiegħek
  • Uża tekniki ppruvati bħal Kaxxa Johnson biex tenfasizza l-benefiċċji tal-offerta tiegħek matul l-ittra kollha

X'inhi Johnson Box?

Sittin sena ilu, l-espert fir-reklamar Frank H. Johnson ittestja jekk setax iżid ir-rati ta ’rispons għall-ittri tal-bejgħ tiegħu permezz ta’ metodu magħruf bl-affezzjoni bħala Johnson Box. Il-Johnson Box tiddikjara l-offerta f'titlu 'l fuq mis-salut.

Il-kitba ta 'bejgħ ta' negozju kbir hija proċess maħsub u impenjattiv. Kliemek għandu jinkiteb bir-reqqa, il-kontenut tiegħek strutturat sewwa u l-impressjoni wara l-qari għandha tgħajjat ​​"dan il-prodott jagħti valur". 

Barra minn hekk, l-użu ta 'hacks jiffranka l-ħin tiegħek u jipprovdi xi shortcuts biex tevita li tagħmel attivitajiet żejda manwalment. Hacks jistgħu wkoll iżidu mess ta 'personalità u kreattività għall-kontenut tal-ittra tal-bejgħ tiegħek, imfassal għall-udjenza tiegħek u l-ispeċifiċitajiet tagħhom. 

Kopja ta 'bejgħ b'saħħitha hija l-qalba ta' ittra ta 'negozju ta' suċċess u l-użu kreattiv ta 'hacks huwa l-bieb biex tirbaħ il-qlub tar-riċevituri.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.