5 Raġunijiet It-Tim tal-Bejgħ Tiegħek mhux qed Jilħaq il-Kwoti tagħhom

xejriet ta 'eżekuzzjoni tal-bejgħ

Qvidian ippubblika tagħhom Rapport dwar ix-Xejriet tal-Eżekuzzjoni tal-Bejgħ għall-2015 u hija sħiħa ta 'stats fid-dipartimenti tal-bejgħ li għandhom jgħinuk tagħmel benchmark tal-prestazzjoni tal-bejgħ tiegħek stess kontra s-sejbiet.

Organizzazzjonijiet fl-2015 qed jagħmlu bidla fundamentali lejn tkabbir aggressiv. Il-mexxejja tal-bejgħ għandhom jiffokaw mill-ġdid fuq li jagħmlu t-timijiet tagħhom aktar ta 'suċċess billi jħarsu lil hinn mill-abilitazzjoni tat-tattika tal-bejgħ u jagħtu s-setgħa lill-forzi tal-bejgħ b'eżekuzzjoni strateġika minn tarf sa tarf.

Hekk kif id-dipartimenti tal-bejgħ qed jinsistu għal żieda fir-rati ta 'rebħ u jtejbu l-kisba tal-kwota, jeżistu 5 raġunijiet ewlenin biex ma jintlaħqux il-kwoti:

  1. 42% tal-opportunitajiet spiċċaw l-ebda deċiżjoni.
  2. 41% tal-opportunitajiet intemmu minħabba li l-bejgħ kien kapaċi jikkomunikaw b'mod effettiv il-valur.
  3. 36% tal-opportunitajiet intilfu minħabba li l-bejgħ kien mgħobbija b’kompiti amministrattivi oħra u ma tqattax ħin tbigħ.
  4. 36% tal-opportunitajiet intilfu għax l-irfigħ tar-reps idum wisq.
  5. 30% tal-opportunitajiet intilfu għax minħabba li l-maniġers tal-bejgħ ma kinux kapaċi effettivament kapaċi jikkowċjaw ir-rappreżentanti.

Hemm xi għarfien kbir wara dawn in-numri!

  • Jekk il-kumpaniji ma jispiċċawx f'deċiżjoni, allura huma meħtieġa aktar trawwim ta 'dik ir-relazzjoni bl-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, il-kummerċ bl-email, u opportunitajiet u opportunitajiet oħra ta' bini ta 'relazzjonijiet.
  • Jekk il-bejgħ ma jistax jikkomunika b'mod effettiv il-valur, ir-riċerka primarja u sekondarja flimkien ma 'white papers, studji ta' każijiet u testimonjanzi huma inizjattiva ta 'kummerċjalizzazzjoni meħtieġa.
  • Jekk il-bejgħ jinħaraq b'kompiti oħra, l-awtomazzjoni tal-bejgħ hija kritika - mill-iddajljar awtomatiku sal-immaniġġjar tal-proposti.
  • U jekk iżżid ir-rappreżentanti tal-bejgħ u l-punti ta 'taħriġ għal xi riżorsi umani u opportunitajiet ta' taħriġ fi ħdan l-organizzazzjoni.

L-infografija għandha sejbiet oħra li l-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni għandhom jagħtu attenzjoni kbira lil - speċjalment jifhmu l-proċess tax-xiri tal-klijent. Filwaqt li ħafna mill - klijenti jħarsu lejn il - lembut, Nemmen li jitilfu n-numru ta 'fatturi ambjentali li jinfluwenzaw deċiżjoni ta' xiri - kollha jiffukaw fuq il-bini kemm ta 'fiduċja kif ukoll ta' awtorità bil-prospett.

Infografija dwar ix-Xejriet tal-Bejgħ

Minn Qvidian

il Xejriet ta ’Eżekuzzjoni ta’ Bejgħ ir-rapport juri li filwaqt li ħafna mill-organizzazzjonijiet illum qed jagħmlu ċ-ċaqliq minn tkabbir prudenti għal tkabbir aggressiv, ostakli bħar-rappreżentant jiżdiedu, nuqqas ta 'proċess ta' xiri u kontenut imfassal apposta, u sistemi skonnettjati b'limiti limitati analytics kollha qed jaħdmu flimkien biex jagħmlu ħsara lill-aħħar linja, ixekklu l-kisba tal-kwota, u jipprevjenu t-tkabbir sostenibbli. Biex jogħlew 'il fuq minn dawn l-isfidi, l-organizzazzjonijiet għandhom itejbu l-oqsma ewlenin taċ-ċiklu tal-bejgħ biex jibnu, jeżegwixxu u jtejbu b'suċċess fuq inizjattivi ta' bejgħ.

3 Kummenti

  1. 1
  2. 2

    Artiklu insightful. Wara li ħdimt fit-tim tal-bejgħ għal żmien twil, nifhem il-punti li enfasizzajt. Naqbel mal-punt tiegħek dwar l-implimentazzjoni tal-awtomazzjoni tal-bejgħ. Se jgħinni nieħu deċiżjonijiet aħjar dwar il-bejgħ.

  3. 3

    Naqbel li n-nuqqas ta 'teħid ta' deċiżjoni malajr huwa waħda mir-raġunijiet ewlenin għaliex it-tim tal-bejgħ ma jistax jilħaq il-mira tiegħu. Dan rajna spiss. Deċiżjoni mgħaġġla hija s-soluzzjoni. "Iż-żmien huwa flus!"

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.