Bejgħ u Kummerċjalizzazzjoni: Il-Logħba Oriġinali tat-Troni

bejgħ vs kummerċjalizzazzjoni

Din hija infografika mill-aqwa mit-tim Pardot dwar organizzazzjonijiet fejn il-bejgħ u l-kummerċ jissieltu biex jallinjaw ruħhom. Bħala konsulent tal-marketing, tħabtu ma 'organizzazzjonijiet immexxija mill-bejgħ ukoll. Kwistjoni ewlenija hija li organizzazzjonijiet immexxija mill-bejgħ spiss japplikaw l-istess aspettattivi li għandhom għat-tim tal-bejgħ tagħhom għat-tim tal-kummerċ.

Aħna nkunu mikrija minn organizzazzjonijiet immexxija mill-bejgħ minħabba li jirrealizzaw li l-marka tagħhom ma bnietx għarfien, awtorità u fiduċja online u li t-tim tal-bejgħ tagħhom qed jitwaqqa 'minn kompetituri li jagħmlu hekk. Imma mbagħad ladarba jsir l-investiment fil-bini ta 'dik l-għarfien, l-awtorità u l-fiduċja - il-mexxej tal-bejgħ jibda jħabbat wiċċu mal-kwalità taċ-ċomb, il-kwantità taċ-ċomb, il-veloċità tal-għeluq, u l-valur tal-ingaġġ. Hija stennija stramba ħafna li tapplika fi żmien qasir. Irridu nkejlu l-momentum meta niġu għall-kummerċjalizzazzjoni.

Aħna rridu niżguraw, bi strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni kbira, li nkomplu nkabbru l-għarfien, nibnu awtorità, u niksbu fiduċja. Permezz tal-komunikazzjoni mal-organizzazzjoni tal-bejgħ, irridu niżguraw li qed nipproduċu l-frak tal-ħobż it-tajjeb li jgħin lill-persuna tal-bejgħ tagħlaq il-bejgħ. Maż-żmien, irridu naraw il-kwalità taċ-ċomb titjieb, iż-żieda fil-kwantità taċ-ċomb, l-ispiża għal kull ċomb iċċattja, iżidu l-veloċità tal-għeluq u l-valur tal-ingaġġ. Għandna nkunu qed nosservaw dan fuq żmien twil ... xhur u snin, mhux istantanjament.

B'għanijiet, motivazzjonijiet u għodod differenti, l-allinjament tad-dipartimenti tal-bejgħ u l-kummerċ tal-kumpanija tiegħek jista 'jkun sfida ta' kuljum. Ma 'kull tim jindirizza t-talba tagħhom għal oqsma differenti tal-proċess tan-negozju, jista' jkun diffiċli li ssib xi bażi komuni li magħha tista 'tlaqqa' flimkien. Madankollu, meta l-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni jaħdmu flimkien biex jiġġeneraw prospetti, irawmu relazzjonijiet, u jittrattaw mill-qrib, kumpanija tista 'tirnexxi. Matt Wesson, Pardot.

L-attribuzzjoni hija iktar delikata. Ma nemminx li kwalunkwe bejgħ għandu jkun attribwit biss lil waħda jew l-oħrajn. Il-persuna tal-bejgħ tiegħek għandha tkun kapaċi tagħmel pass 'il quddiem u tirringrazzja lit-tim tal-kummerċjalizzazzjoni talli għarraf u jmexxi ċ-ċomb lejn l-għeluq. It-tim tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandu jkun kapaċi jipprovdi analiżi ġenerali dwar kif l-isforzi tagħhom qed jgħinu lir-rappreżentant tal-bejgħ. Huwa għalhekk li napprezza l-konklużjoni ta 'din l-infografija - li tipponta lejn kif awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni - bi gradazzjoni / punteġġ taċ-ċomb, trawwim taċ-ċomb u rappurtar se jgħin lit-tim tal-bejgħ u jidderieġi lit-tim tal-kummerċjalizzazzjoni biex itejjeb l-istrateġiji ġenerali tal-akkwist.

Nota tal-ġenb: Bħala Suldat tal-Marketing, inpoġġi s-CMS tiegħi b'pajjiżi ta 'nżul u sejħiet għall-azzjoni qabel Twitter u anke Adwords. Il-kontenut (b'marka stabbilita) għandu jkun il-pedament ta 'kwalunkwe strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni li tidħol.

Bejgħ kontra Marketing u Game of Thrones

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.