4 Rivelazzjonijiet li Tista 'Tkopri b'Data tal-Salesforce

dejta tas-suq tal-crm

Huma jgħidu li CRM huwa utli biss daqs id-dejta fiha. Miljuni ta 'negozjaturi jużaw Salesforce, iżda ftit għandhom għarfien sod tad-dejta li qed jiġbdu, liema metriċi għandhom ikejlu, minn fejn ġejja, u kemm jistgħu jafdawha. Hekk kif il-kummerċ ikompli jsir aktar immexxi mid-dejta, dan ikabbar il-ħtieġa li nifhmu dak li qed jiġri wara l-kwinti mal-Salesforce, kif ukoll għodod oħra.

Hawn huma erba 'raġunijiet għaliex il-kummerċjanti għandhom bżonn ikunu jafu d-dejta tagħhom minn ġewwa u minn barra, u ċ-ċwievet biex jifhmu dik id-dejta.

Segwi l-volum taċ-ċomb mill-lembut tiegħek

Il-volum taċ-ċomb huwa wieħed mill-aktar kejl sempliċi, u l-ewwel metrika li kull negozjant għandu jħares lejha. Il-volum jgħidlek in-numru mhux ipproċessat ta 'twassal li l-kummerċjalizzazzjoni (u dipartimenti oħra) ġġeneraw. Jagħtik ukoll sens dwar jekk tistax tilħaq il-miri tiegħek għal inkjesti, tqegħid fis-suq ta 'twassal kwalifikat (MQL), u ftehim magħluq.

Tista 'ssegwi l-metriċi tal-volum fil-Salesforce billi tistabbilixxi rapporti biex issegwi l-volumi tiegħek minn kull stadju tal-lembut, u mbagħad twaqqaf daxxbords biex tidher dik id-dejta. Int tkun tista 'tara l-volum ta' diski li kisbu kull stadju.

Uża d-dejta tal-volum tal-lembut tiegħek biex tikkalkula r-rati tal-konverżjoni tiegħek bejn l-istadji

Hekk kif iċ-ċombi jiċċaqalqu mill-lembut, huwa importanti li tifhem kif jikkonvertu minn stadju għal stadju. Dan jippermettilek tifhem kemm il-programmi ta 'kummerċjalizzazzjoni jaħdmu tajjeb matul iċ-ċiklu tal-bejgħ, kif ukoll tidentifika oqsma problematiċi (jiġifieri konverżjonijiet baxxi minn stadju għall-ieħor). Dan il-kalkolu jipprovdi aktar għarfien min-numri tal-volum mhux ipproċessat minħabba li juri liema kampanji għandhom l-ogħla rati ta ’aċċettazzjoni tal-bejgħ u jittrattaw rati mill-qrib.

Tista 'tuża dawn l-għarfien biex ittejjeb il-proċess tal-bejgħ tiegħek u tipprovdi kwalità ogħla twassal għall-bejgħ. Jista 'jkun ta' sfida li ssegwi r-rati ta 'konverżjoni fil-Salesforce standard, imma jekk tibni formuli u rapporti tad-dwana, allura tista' wkoll tarahom fid-daxxbords. Il-formuli fil-qosor huma għażla tajba, għaliex jippermettulek tiffiltra u tiġbor ir-rapport tiegħek biex tara r-rati ta 'konverżjoni tiegħek b'dimensjonijiet differenti.

Timbra l-ħin kull reazzjoni ta 'kummerċjalizzazzjoni biex issegwi l-veloċità tal-lenbut

Il-veloċità hija l-aħħar metrika importanti tal-lembut li trid tiġi rintraċċata. Il-Velocity jurik kemm twassal malajr il-progress permezz tal-lembut tal-kummerċ u tal-bejgħ tiegħek. Juri wkoll kemm hu twil iċ-ċiklu tal-bejgħ tiegħek u juri konġestjonijiet bejn l-istadji. Jekk tara li twassal minn kampanja speċifika jimblokka fi stadju ta 'lembut għal perjodu twil, dan jista' jirrifletti komunikazzjoni ħażina, ħinijiet ta 'rispons bil-mod, jew approċċ inkonsistenti. Armati b'din l-informazzjoni, il-kummerċjanti jistgħu jaħdmu biex jindirizzaw dik il-problema u sussegwentement iħaffu l-progress taċ-ċomb permezz tal-lenbut.

Tista 'ssegwi l-veloċità tal-lembut fir-rapporti tal-Salesforce b'applikazzjonijiet ta' ġestjoni tal-prestazzjoni tal-kummerċ ta 'partijiet terzi, bħal fi Ċirku sħiħ.

Mur lil hinn mill-attribuzzjoni tradizzjonali ta 'mess wieħed u kejjel l-influwenza tal-kampanja

Filwaqt li tista 'ssegwi l-attribuzzjoni ta' l-aħħar mess b'mod nattiv fil-Salesforce, il-kummerċjanti ta 'spiss jeħtieġu fehim aktar profond tal-prestazzjoni tal-kampanja tagħhom. Huwa rari li kampanja waħda tkun responsabbli għall-ħolqien ta 'opportunità. Applikazzjonijiet bħall-Influwenza tal-Kampanja taċ-Ċirku Sħiħ jgħinuk tikseb dejta tal-kummerċ aħjar b’attribuzzjoni multi-touch u mudelli ta ’influwenza tal-kampanja peżati. Dawn jippermettulek tattribwixxi l-ammont korrett ta 'dħul għal kull kampanja fuq opportunità u turi eżattament liema kampanji kienu l-iktar influwenti fil-ġenerazzjoni ta' opportunità għall-bejgħ.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.