Mibgħut Salesless

Sejħiet tal-Bejgħ imbeżża '

Din il-ġimgħa, qgħadt ma 'sid ta' negozju li ħdimt miegħu fi ftit proġetti. Għandu talent kbir u għandu negozju dejjem jikber li sejjer tajjeb. Bħala negozju żgħir żgħir, huwa sfidat biex jibbilanċja bir-reqqa l-kalendarju u l-baġit tiegħu.

Huwa kellu impenn maġġuri li kien ippjanat ma 'klijent ġdid ittardjat bla mistenni. Huwa poġġa s-saħħa finanzjarja tal-kumpanija tiegħu fil-periklu għax kien għamel xi investimenti fit-tagħmir meħtieġ għax-xogħol. Hu qatt ma kien jimmaġina li kien se jkun imwaħħal ... mhux biss mingħajr dħul, iżda bil-ħlas fuq it-tagħmir imminenti.

Ftit tal-ġimgħat ilu, ma kontx konxju tal-problema tiegħu. Huwa kien talab il-parir tiegħi dwar is-sit tiegħu minħabba li ma kienx qed jikkonverti sewwa u jien mexxejtu PERJODI eżerċizzju. Huwa ħadem fuq il-kontenut u kien ser jiżviluppa introduzzjoni qasira tal-vidjow ukoll.

Meta segwejt miegħu din il-ġimgħa, huwa fetaħ dwar is-sitwazzjoni tiegħu. Staqsejt x'qed jagħmel dwarha. Huwa qal li kien qed jaħdem fuq is-sit, jaħdem fuq vidjo, u jaħdem fuq kampanja ta ’email lill-klijenti tiegħu.

Ċemplilhom

Staqsejt, "Ċempilt lill-klijenti tiegħek?".

"Le, se nsegwi wara li nibgħat din il-kampanja bl-email.", Huwa wieġeb.

"Ċemplilhom issa.", Irrispondejt.

“Tassew? Xi ngħid? ", Staqsa ... imħasseb dwar li ċċempel mill-blu.

“Għidilhom il-verità. Ċemplilhom, għarrafhom li għandek lakuna fl-iskeda tiegħek minn klijent mhux antiċipat li jitlaq. Għidilhom li ħadt pjaċir taħdem magħhom fuq impenji preċedenti u li hemm ftit opportunitajiet li tara li taħdem magħhom. Staqsihom għal laqgħa personalment biex jiddiskutu dawk l-opportunitajiet. "

"Okay."

"Issa."

“Imma…”

"ISSA!"

"Qed nipprepara għal laqgħa hawn f'siegħa, wara sejjer insejjaħ."

“In-negozju tiegħek jinsab fl-inkwiet u qed tagħmel skużi. Tista 'tagħmel telefonata waħda issa stess qabel il-laqgħa tiegħek. Int tafha u jien nafha. "

"Jien nibża '," qal.

"Tibża 'minn telefonata li m'għamiltx waqt li n-negozju tiegħek jinsab fil-periklu?" Saqsejt.

"Okay. Qed nagħmilha. ”

Madwar 20 minuta wara, bgħattlu messaġġ biex nara kif marret is-sejħa. Huwa kien eċitat ... ċempel lill-klijent u huma kienu miftuħa għal opportunità li jerġgħu jaħdmu flimkien. Huma stabbilixxew laqgħa ta 'segwitu fl-uffiċċju tiegħu din il-ġimgħa.

Agħmel is-Sejħa

Bħall-kollega tiegħi hawn fuq, jien kunfidenti fil-kapaċitajiet tiegħi li ngħin lill-klijenti tiegħi iżda l-proċess ta 'bejgħ u negozjati għadu xi ħaġa li ma nieħux gost ... imma nagħmilha.

Snin ilu, tiegħi kowċ tal-bejgħ, Matt Nettleton, għallmitni lezzjoni iebsa. Huwa ġiegħelni nieħu t-telefon quddiemu u nitlob prospett għan-negozju. Sibt kuntratt enormi minn dik is-sejħa li telgħet tiegħi ditta ta 'konsulenza tal-kummerċ.

Inħobb il-midja diġitali ... il-kontenut, l-email, il-midja soċjali, vidjow, reklamar ... kollox għandu qligħ kbir fuq l-investiment ... għada. Imma mhux ser jagħlaqlek ftehim illum. Jista 'jkun li tkun tista' tbigħ xi widgets, biljetti, u negozji żgħar oħra permezz tal-midja diġitali. Imma jekk in-negozju tiegħek mhux qed jgħaqqad personalment ma 'prospett permezz tat-telefon jew personalment, m'intix ser tagħlaq in-negozju kbir li għandu bżonn in-negozju tiegħek.

Ftit xhur ilu, kont f’sitwazzjoni simili. Kelli klijent ewlieni li avżani li kienu tilfu l-fondi u konna jkollna nnaqqsu l-baġit tagħna b'mod sinifikanti. Ma kont fl-ebda tip ta 'inkwiet finanzjarju ... u kelli lista ta' kumpaniji li diġà kienu f'kuntatt miegħi li qed ifittxu l-għajnuna. Iżda klijenti ġodda huma iebsa biex jiżdiedu, iebsa biex jibnu relazzjonijiet magħhom u m'għandhomx l-aħjar redditu fuq l-investiment. Li jkollok klijent ġdid ma kienx xi ħaġa li kont qed nistenna bil-ħerqa.

Bħala alternattiva, iltqajt ma 'kull wieħed mill-klijenti attwali tiegħi u kont onest dwar id-differenza fid-dħul li kont qed nittama li npatti. Fil-ġimgħa nnegozjajt mill-ġdid kuntratt ma 'klijent ewlieni u kelli t-tieni offerta minn klijent ieħor biex nespandi l-ingaġġ tagħhom. Kulma ħadt kien li jien konness magħhom personalment, inħallihom jafu s-sitwazzjoni, u npoġġi soluzzjoni fuq il-mejda magħhom.

Ma kinitx email, video, aġġornament soċjali, jew reklam. Hija ħadet telefonata jew laqgħa ma 'kull wieħed biex dan iseħħ.

Tliet Strikes ... Li jmiss

Segwitu wieħed dwar dan. Int trid toqgħod attent meta tinvesti l-ħin kollu tiegħek fi prospett li forsi qatt ma jagħlaq. Tista 'tqatta' ammont eċċessiv ta 'ħin fuq bejgħ li ma jipproduċix.

Jekk għandek relazzjoni personali mal-klijent jew prospett - jista 'jkun saħansitra agħar. Huma jħobbuk u jridu jagħmlu negozju miegħek, imma jistgħu ma jkunux kapaċi. Jista 'jkun il-ħin, il-baġit, jew kwalunkwe numru ieħor ta' raġunijiet. Huma sbieħ wisq biex jgħarrfuk li mhux se jiġri. L-aħħar ħaġa li trid tagħmel hu li tfixkilhom u tpoġġi r-relazzjoni f'riskju.

Ħabib tiegħi tajjeb li jagħmel bejgħ ta 'intrapriża qalli li għandu regola ta' tliet strajks. Huwa se jċempel jew jissodisfa prospett, jidentifika li hemm bżonn, u jipproponi soluzzjoni. Imbagħad jagħmel tliet irtokki personali biex jipprova jew jasal għal "Le". jew tagħlaq il-ftehim.

Jekk ma tagħlaqx, huwa jinfurmahom li qed jimxi 'l quddiem u jistgħu jċemplulu jekk jew meta jkun hemm il-bżonn. Huwa eventwalment jirritorna u jsegwi, imma jekk mhux se jagħlqu fi ftit laqgħat, mhumiex lesti li jagħmlu negozju ma '... illum.

Jekk għandek bżonn negozju issa, għandek bżonn tagħmel is-sejħa issa.

Jagħmlu dan.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.