Wasal iż-żmien li titfa 'wiċċek tal-gwerra

wiċċ tal-gwerra

Hemm differenza bejn persuna li tbiegħ u persuna eqreb. Nemmen li jien kbir bejjiegħ, imma terribbli eqreb. Naf li bdejt ħafna impenji kbar, imma jien qatt ma kont ir-raġel li għamel pressjoni linka (l-iffirmar tal-kuntratt). Ma nieħux gost li nimbotta lura fuq id-daqs tal-kuntratt jew li napplika l-pressjoni biex prospett jiffirma qabel. B'xorti tajba, jien imdawwar b'talent fix-xogħol tiegħi li jħobb dawk l-opportunitajiet.

L-għeluq tagħna huma kapaċi jagħrfu malajr l-opportunitajiet ma 'klijent, il-benefiċċji ta' l-applikazzjoni tagħna, u japplikaw il-pressjoni meħtieġa biex ilestu l-bejgħ. Dan jista 'jinstema' bħala manipulazzjoni - naqbel jekk ma naħsibx li konna verament qed nibdlu s-suċċess tal-klijenti tagħna.

Aħna identifikajna li iktar ma jkun kbir l-impenn u iktar ma nibdew malajr, iktar ikun mgħaġġel ir-redditu fuq l-investiment għall-klijent tagħna - allura aħna t-tnejn kuntenti fit-tul. Aħna identifikajna wkoll l-oppost - il-klijenti iżgħar tagħna jeħtieġu kemm l-aktar attenzjoni kif ukoll ir-riżultati ma jiġux malajr. Klijent kbir jista 'jara l-valur f'ġimgħat, il-klijent żgħir jista' jieħu xhur.

Bil-piż ta 'riċessjoni għal kollox magħna, aħna sfidati ma' kumpaniji li għandhom dollari biex jagħlqu s-sena, imma tassew irridu nkunu mġiegħla nafdawna bl-investiment tagħhom. Il-kumpaniji jippreferu ma jonfqu xejn u ma jirriskjaw l-ebda tkabbir milli jonfqu l-flus bil-possibbiltà li jitilfuhom.

Dan meta għandek bżonn eqreb. A eqreb ma CHOP prezzijiet biex jiksbu l-bejgħ, huma libsuhom wiċċ tal-gwerra u tikkontesta l-prospett li tagħlaq il-bejgħ.

Din il-ġimgħa rajtha fl-azzjoni. Aħna ilna naħdmu bi prospett li jibbenefika assolutament mill-pjattaforma tal-blogging tagħna, iżda dawn ilhom jkaxkru saqajhom meta jiffirmaw. Id-daqs tal-kuntratt huwa frazzjoni tal-baġit ġenerali tagħhom u allura huwa bla ħsieb. Ir-redditu fuq l-investiment se jkun ħafna drabi iktar mill-isforzi l-oħra tagħhom.

L-eqreb tagħna tpoġġi fuq tiegħu wiċċ tal-gwerra u mar għall-battalja. Huwa rriċerka l-istrateġija attwali tagħhom u fakkar fil-prospett li huma diġà investew ħafna ħin u enerġija fi strateġija li ma ġabithom l-ebda riżultat ... xejn ... u li aħna konna d-differenza. Iktar ma telqet il-konverżazzjoni mill-viċin bil-mistoqsija t-tajba, "Tixtieq tkompli l-istrateġija falluta tiegħek, jew tinvesti fi strateġija rebbieħa magħna?". Agħlaq!

Ħsejjes ħarxa, iżda dawn huma żminijiet diffiċli. Il-kumpaniji qegħdin ixxottaw il-baġits tagħhom għall-2008 bħalissa u allura tista 'tkun imrażżan li l-bejgħ ġej mod tiegħek u r-riċessjoni mhix ħaġa kbira.

Fl-2009, aħjar tpoġġi l-gwerra tiegħek quddiemek għax ser ikollok tiġġieled għal dollari tal-baġit li forsi lanqas biss jeżistu! Kun żgur li tikri għeluq - mhux bejjiegħa - u tista 'toħroġ bla ħsara. It-talent tal-persunal tal-bejgħ tagħna huwa parti kbira minn dak li qed jimbotta t-tkabbir rekord tagħna issa u se jipprovdilna tkabbir kontinwu fl-2009.

6 Kummenti

  1. 1
    • 2

      Korazza mhux se tgħin biex tagħlaq bejgħ, SBM! Ma rridx li prospett jibża 'jew jintimida. Il-biża 'hija emozzjoni paralizzanti - speċjalment fuq in-negozji.

      Għall-kuntrarju, irrid li jserrħu moħħhom. Il-problema li qed naraw b'din l-ekonomija hija li n-negozji qed iżommu lura - anke meta jkun fl-aħjar interess tagħhom li jimxu 'l quddiem. Il-bejgħ irid jiġġieled permezz ta 'dik il-biża'.

      Grazzi talli żidt mal-konversazzjoni.

  2. 3

    Gosh huwa kbir li tisma 'lil xi ħadd jitkellem dwar in-negozju fid-dinja REAL. Kull ma nisma huwa Twitter dan, u FriendFeed dak, u kummerċjalizzazzjoni permezz ta 'websajts tal-midja soċjali. Agħtini pawża, il-biċċa l-kbira tas-sidien tan-negozji huma okkupati wisq għal Twitter, peress li kumpaniji bi prodott biex ibiegħu, trid tifhem il-proċess tal-bejgħ minn tarf għall-ieħor, u dak jinkludi l-għeluq, u l-għeluq huwa arti, fejn ma nistax nibża. Ftakar, l-agħar li qatt jistgħu jgħidu huwa le, u dan huwa biss wieħed iktar eqreb lejn IVA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Il-mistoqsija tiegħi lill-gurus kollha tal-kummerċjalizzazzjoni inkluż lil Seth Godin tagħhom hija x'jista 'jsir biex tbiegħ il-prodott tiegħek li jilħaq in-negozju lokali żgħir sa medju? Issa, ħallini nagħtik ftit sfond fuqi, ħdimt fl-Industrija tas-Servizzi Finanzjarji għal madwar 17-il sena f'NYC. Ix-xogħol tiegħi kien speċifikament li niġbor il-flus u nimmaniġġjahom. Qajjimt miljuni ġestiti permezz ta 'żewġ toroq: Jospitaw seminars għal investituri individwali, u eżekuttivi ta' sejħiet kesħin ta 'kumpaniji nnegozjati pubblikament. L-akbar kont tiegħi kien 45 mil ... l-ebda kidd. Issa, għandi kumpanija tad-disinn tal-web li tiddisinja siti li jiswew madwar $ 3,000 jew aktar. X'inhu l-parir li jippermettili niltaqa 'u nagħlaq aktar sidien ta' negozji? Ippruvajt pay per click, inutli. Netwerking tal-midja soċjali ... yeah it-tajjeb, dak hu li nsejjaħ minn G sa G (minn Guru għal Guru). It-telefonati bil-kesħa ġabu kważi l-klijenti kollha tiegħi, għajr il-kelma tal-ħalq. Agħtini slant ġdid u frisk ....

  4. 6

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.