Il-Blog tat-Timijiet tal-Bejgħ?

blog tal-bejgħ

Inzertajt li rriżulta stħarriġ minn SellingPower u kważi kelli puplesija meta rajt ir-riżultat. Il-mistoqsija hi Jekk Timijiet tal-Bejgħ Blog? Hawn huma r-riżultati:

riżultati tal-qawwa tal-bejgħ

Int qed tiċċajta? 55.11% tal-kumpaniji jipprojbixxu lin-nies tal-bejgħ tagħhom milli jillogjaw? L-ewwelnett ... jekk dak huwa l-każ ma 'kumpanija li qed naħseb li nagħmel negozju magħha, dak huwa biżżejjed biex inbiddel fehmti. Hawn għaliex:

  • Onestà - Inerentement, dan ifisser li l-bejjiegħa ma jistgħux jiġu fdati biex jikkomunikaw onlajn. U jekk dak huwa l-każ, probabbilment mhumiex qed jikkomunikaw onestament offline.
  • Pożizzjonament - Jekk kien hemm grupp ta 'nies fl-organizzazzjoni tiegħek mibnija għall-blog, huma l-bejjiegħa tiegħek. L-istaff tal-bejgħ tiegħek jifhem il-pożizzjonament tal-prodott tiegħek, il-kompetizzjoni tiegħek, is-saħħiet tiegħek, in-nuqqasijiet tiegħek - u jifhem kif tittratta feedback negattiv.
  • Udjenza - L-udjenza tiegħek tal-blog tiegħek huma l-istess prospetti li l-impjegati tal-bejgħ tiegħek qed jikkomunikaw magħhom kuljum!

Il-blog tiegħek huwa bejjiegħ. Il-prospetti qed iżuru l-blog tiegħek ifittxu l-istess tweġibiet u jirriċerkaw l-istess kwistjonijiet li jagħmlu bħal meta ċemplu lill-bejjiegħ tiegħek fuq it-telefon. Li tipprojbixxihom huwa assolutament redikolu. Jekk ma tistax tafda lil bejjiegħ biex jikteb blog post, m'għandekx tafdahom biex jitkellmu ma 'prospett.

Mhux qed inkun realistiku, hux? Jekk it-tim tal-kummerċ tiegħek qed jaħdem il-messaġġ u jimbotta l-marka, in-nies li jmiss biex jagħlqu l-ftehim huma l-bejjiegħa tiegħek. M'inix naive, naf li hemm xi ħaġa li ma tridx li xi bejjiegħ jgħid fuq il-blog tiegħek ... bħal kompetizzjoni badmouthing jew tbigħ il-karatteristika kbira li jmiss li qed tinbeda ... imma li tieħu biss ftit direzzjoni mit-tim tal-komunikazzjonijiet tal-marketing tiegħek .

Din hija raġuni oħra kbira għaliex il-ħajt bejn il-bejgħ u l-kummerċ jeħtieġ li jinqasam. Ejja neħilsu mis-CMOs u l-VPs tal-Bejgħ u nimxu għal Uffiċjal Kap tad-Dħul fejn jiġu żviluppati u skjerati strateġiji - u n-nies li jieħdu d-deċiżjonijiet jinżammu responsabbli għar-riżultati finanzjarji.

Wieħed kumment

  1. 1

    Biex inwieġeb jekk il-professjonisti tal-bejgħ għandhomx ikunu blogg jew le, it-tweġiba tiegħi hija ispirata minn Meg Ryan f'"When Harry Met Sally." IVA! IVA! IVA!

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.