Dan l-Aspett Uniku tal-Bejgħ Jista 'Jitlef il-Kumpanija Tiegħek $ 4 Miljuni Annwalment

maniġer tal-ispiża falla

Għandna t-tendenza li nitkellmu dwar il-bejgħ bid-dħul prodott, iżda mhux bit-telf meta mhux sejjer tajjeb. Il-bejgħ huwa sport tad-demm fil-biċċa l-kbira tal-kumpaniji u jidher li hemm ftit paċenzja llum għall-professjonisti tal-bejgħ biex jiżdiedu, jibnu relazzjonijiet, u jikkonvertu l-klijenti. Il sales manager saħansitra għandu l-pożizzjoni li ma tidhirx li trid timmotiva u ssuq lill-istaff biex jilħaq u jaqbeż il-miri. Iddaħħal il-maniġer ħażin u staff tal-bejgħ sħiħ jista 'jitrażżan. Rajtha mill-ewwel, billi osservajt l-enfasi tal-maniġment tal-bejgħ fuq il-proposti, id-dħul tad-dejta jew il-promozzjoni ta 'persuna li tal-biża' fil-bejgħ f'pożizzjoni barra l-bailiwick tagħhom.

It-teknoloġija tal-attivazzjoni tal-bejgħ hija għodda biex tgħin lill-impjegati tal-bejgħ tiegħek u tippermetti l-abbiltà tagħhom li jiċċaqalqu b'mod aktar effiċjenti u effettiv. M'għandux ikun qed iqajjem ostakli, għandu jkun qed ineħħihom. Hija raġuni waħda għaliex inħobbu l-tagħna Salesvue pjattaforma (sponsor) tant. Id-daxxbord tagħhom lil Salesforce kemm għall-persunal tal-bejgħ kif ukoll għall-maniġment inaqqas b'mod sinifikanti l-ħin li jirrekordja, isegwi u jirrapporta dwar l-attività tal-bejgħ.

Bosta maniġers tal-bejgħ jirċievu ftit jew xejn appoġġ għall-iżvilupp mill-organizzazzjonijiet tagħhom. Pjuttost, huma mistennija jegħlbu l-isfidi kemm tat-tranżizzjoni għall-immaniġġjar kif ukoll l-evoluzzjoni mill-bejgħ ta 'prodotti għall-għoti ta' għarfien kummerċjali waħedhom. Minn dawk l-organizzazzjonijiet li jinvestu fil-maniġers tagħhom, il-biċċa l-kbira jonqsu milli jinvestu b'mod strateġiku biex jiżviluppaw il-ħiliet meħtieġa biex il-maniġers ikunu effettivi kemm jista 'jkun. Dan mhux biss għandu effett kbir fuq il-maniġers infushom, iżda wkoll jagħmel il-bejjiegħa inqas effettivi u, fl-aħħar mill-aħħar, jolqot il-linja tal-qiegħ tal-kumpanija. Jessica Cash, Direttur Anzjan, Solution Development & Innovation għal CEB Global.

L-aħħar linja hija li maniġer waħdieni li jkun falla jista 'jitlef kumpanija' l fuq minn $ 4 miljun fi produttività mitlufa, immaniġġjar fqir tat-tim, esperjenza tal-klijent nieqsa, reklutaġġ, salarju u taħriġ. Hawnhekk hawn tqassim ta ' kif jonqsu l-Maniġers tal-Bejgħ.

maniġer tal-bejgħ li ma rnexxiex

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.