Ejjew Nagħmlu l-Flus: 8 Modi Biex Ibiddlu t-Traffiku tal-Midja Soċjali f'Bejgħ

Flus tal-Midja Soċjali

Il-bejgħ tal-midja soċjali huwa l-moda ġdida għall-ispeċjalisti tal-kummerċ mad-dinja kollha. Kuntrarju għal twemmin skadut, il-bejgħ tal-midja soċjali jista 'jkun ta' profitt għal kwalunkwe industrija - ma jimpurtax jekk l-udjenza fil-mira tiegħek hix millennials jew ġenerazzjoni X, studenti tal-iskola jew sidien ta 'negozji enormi, dawk li jiffissaw jew professuri tal-kulleġġ. Meta wieħed iqis il-fatt li hemm madwar 3 biljun utent attiv tal-midja soċjali mad-dinja kollha, tista 'tassew tgħid li m'hemm l-ebda nies li jixtiequ jixtru l-prodott tiegħek fosthom? Xogħolek hu li ssib dawn in-nies.

Meta mqabbel mal-kummerċ tradizzjonali, il-bejgħ tal-midja soċjali għandu bosta vantaġġi - dan il-kanal ta 'komunikazzjoni huwa relattivament irħis u huwa meqjus bħala aktar awtentiku u affidabbli, li jagħmilha perfetta għall-konverżjoni. M'għandekx bżonn tieħu kelmti għaliha - sempliċement tħares lejn kemm il-kumpaniji qed jonfqu fuq il-marketing tal-midja soċjali. Allura kif fil-fatt tuża l-midja soċjali biex tagħmel profitt?

Analizza l-Proċess tal-Bejgħ Tiegħek

Ir-riċerka hija l-Graal Imqaddes tal-kummerċjalizzazzjoni - ma tista 'tbigħ xejn mingħajr ma tifhem sewwa kif il-persuna li tixtieq tixtri l-prodott tiegħek taġixxi u tieħu deċiżjonijiet. Huwa għalhekk li, l-ewwel u qabel kollox, għandek bżonn tanalizza l-proċess tal-bejgħ wara l-lembut tal-bejgħ tiegħek.

Il-mistoqsijiet li għandek bżonn tistaqsi lilek innifsek biex tanalizza l-opportunitajiet tal-bejgħ tal-midja soċjali tiegħek huma:

  1. Liema kanali bħalissa qed iġġib twassal għall-lembut tiegħek?
  2. X'inhu l- proċess tal-bejgħ?
  3. Kemm ħin tieħu biex tagħlaq il-ftehim?

It-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet jistgħu jissorprenduk: forsi tkun taf li ilek tiffoka fuq il-pjattaformi żbaljati tul il-ħin kollu. F'dan il-każ, tista 'ssibha utli li tagħmel ftit riċerka ddedikata għall-għażla tal-aħjar pjattaforma tal-midja soċjali għan-negozju tiegħek.

Tista 'tagħmel dan billi ssegwi l-attività tal-midja soċjali tal-kompetituri tiegħek u tara liema pjattaformi huma l-aktar siewja għalihom, imma hemm mod ħafna aktar effettiv u eleganti biex tagħmel dan. Kulma għandek bżonn hija għodda ta 'smigħ soċjali bħal Awario. Magħha tista 'tissorvelja jsemmijiet ta' kwalunkwe kelma prinċipali fuq il-midja soċjali u l-web f'ħin reali.

Ejja ngħidu li int qed tagħmel SaaS għall-istartups - int sempliċement poġġiet "startup" bħala waħda mill-kliem kjavi tiegħek u tara liema pjattaformi għandhom aktar isemmi u, għalhekk, aktar diskussjonijiet applikabbli għall-prodott tiegħek. B'hekk tkun tista 'tifhem fejn hi l-udjenza fil-mira tiegħek u tagħti prijorità lill-kanali rilevanti.

chart tal-kanali soċjali

Żomm f'moħħok li fuq il-midja soċjali tipikament tilħaq xerrejja potenzjali aktar kmieni fil-proċess tal-bejgħ: issa l-istadju tal-għarfien tal-marka huwa maqsum fi tlieta (espożizzjoni, influwenza u involviment). Dan ifisser li jkollok bżonn issawwar l-istrateġija tal-bejgħ tal-midja soċjali tiegħek kif xieraq.

Tissorvelja u Ħeġġeġ Reviżjonijiet tal-Midja Soċjali

L-era tar-reklamar tradizzjonali waslet biex tintemm - il-midja soċjali ġabet lura l-iktar mod effettiv biex tinfluwenza l-imġieba ta 'xi ħadd li jixtri. Jistaqsi x'inhu? Hija l-kelma tal-ħalq. Fil-fatt, skond Nielsen, 92% tan-nies tafda rakkomandazzjonijiet minn ħbieb u familja fuq kull forma oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni, u 77% tal-konsumaturi huma aktar probabbli li jixtru prodott ġdid meta jitgħallmu dwaru mill-ħbieb jew il-familja. Huwa naturali li tagħżel li tafda nies li taf fuq marka.

Il-midja soċjali hija post perfett għall-kummerċjalizzazzjoni tar-riferimenti: dawn il-pjattaformi kollha ġew iddisinjati biex iħalluna naqsmu esperjenzi u skoperti tal-għaġeb mal-ħbieb tagħna. Allura dak li għandek bżonn tagħmel biex tagħmel il-flus minnu huwa li tħeġġeġ lin-nies jippubblikaw dwar l-esperjenzi tagħhom. Tista 'anki toffrilhom inċentivi żgħar, bħal skont żgħir jew kampjun.

Tinsiex li twieġeb għar-reviżjonijiet kollha, kemm pożittivi kif ukoll negattivi. 71% tal-konsumaturi li kellhom esperjenza tajba ta 'servizz tal-midja soċjali ma' marka x'aktarx jirrakkomandawha lil ħaddieħor. Impenn attiv tal-midja soċjali min-naħa tal-marka joħloq relazzjoni bejn marka u klijent u jġegħelhom iħossuhom mismugħa, li huwa importanti ħafna għaż-żamma.

rakkomandazzjoni ta 'influwenza twitter

Ibda Bejgħ Soċjali

Mhux biss in-nies jħobbu jaqsmu l-ħsibijiet tagħhom dwar il-marki fuq il-midja soċjali, iżda wkoll spiss iduru għall-midja soċjali biex jiksbu rakkomandazzjonijiet. Hemm diġà għandek potenzjali - għandek bżonn biss tidentifikahom. Tista 'ssibhom permezz ta' monitoraġġ ta 'komunitajiet rilevanti bħal gruppi ta' Facebook, subreddits, chats ta 'Twitter eċċ. Tista 'wkoll tuża għodda ta' smigħ soċjali għal dak, imma kun żgur li għandha xi ħaġa bħal din Mod ta 'tiftix Boolean, li jippermettilek tippersonalizza l-mistoqsijiet tiegħek sabiex tkun tista 'tagħmel it-tfittxija tiegħek preċiża u komprensiva fl-istess ħin.

rakkomandazzjoni ta 'konversazzjoni soċjali

Meta tqis il-fatt li f'ħafna każijiet tkun qed tirrispondi għal barranin li ma kinux esposti għall-marka tiegħek qabel, ħu l-ħin tiegħek. M'għandekx tmur fih ġo pitch tal-bejgħ mingħajr emozzjonijiet - staqsi mistoqsija, spjega kif jistgħu jibbenefikaw mill-prodott tiegħek, jużaw it-ton u l-vuċi li huma xierqa għall-pjattaforma u t-talba tagħhom, u jagħmlu din l-interazzjoni sinifikanti u awtentika. B'dan il-mod int x'aktarx li tinfluwenza d-deċiżjoni tagħhom milli billi tibgħat messaġġ cookie-cutter lil kull ċomb li ssib. U ovvjament, tagħmilhom faċli biex jixtru - agħtihom rabta, li twassal direttament għall-prodott.

Ittejjeb it-Triq tal-Midja Soċjali tiegħek għall-Konverżjoni

Meta wieħed jitkellem dwar links, huma estremament importanti. Aħna klijenti għażżien li ħafna drabi jkollhom bżonn jgħidulna kif u fejn jixtru l-prodott mixtieq. Jekk klijent potenzjali ma jistax sempliċement ikklikkja link għall-websajt tiegħek minnufih, huwa probabbli ħafna li ma jdejqux ifittxuha.

Dak li għandek bżonn tagħmel hu li tpoġġi links f'kull wieħed mill-profili tiegħek u tagħmilhom viżibbli. Jekk qed tibgħat post promozzjonali - poġġi link hemmhekk, jekk qed issemmi każwalment wieħed mill-prodotti tiegħek - poġġi link hemm ukoll. Anke meta tirrispondi għal referenzi, li aħna ddiskutejna qabel, tista 'tpoġġi link għal prodott li qed jiġi diskuss.

Twitter Profile Link AssistantTrid tagħmel it-triq għall-konverżjoni kemm jista 'jkun bla xkiel.

Irrevedi l-Paġna tal-Inżul tal-Midja Soċjali tiegħek

Meta jkollok ċomb, trid tkun żgur li huma klikk waħda biss 'il bogħod mill-konverżjoni. Ikun ħasra li tinħoloq strateġija tal-bejgħ tal-midja soċjali tal-għaġeb biss biex il-proċess tal-bejgħ jitwaqqaf fl-aħħar stadju. Huwa għalhekk li għandek bżonn paġna tal-inżul perfetta li żgur tikkonvinċi lill-klijent potenzjali tiegħek biex jieħu deċiżjoni ta 'xiri. Hawn huma ftit affarijiet li għandek bżonn iżżomm f'moħħok li tirrevedi l-paġna tal-inżul tiegħek:

  • Veloċità tat-tagħbija. Il-klijenti mhumiex għażżienin biss, huma wkoll paċenzjużi (jiddispjaċini, klijenti!). Huma qed jistennew li l-paġna tiegħek titgħabba fiha 3 sekondi, billi l-ħin medju tat-tagħbija huwa 15. Mela kun żgur li m'għandhomx għalfejn jistennew!
  • Qosra u sempliċi. M'hemmx bżonn li telenka kull raġuni waħda għalfejn il-prodott tiegħek huwa l-aħjar f'kull dettall wieħed. Ma tridx tfixkel lill-klijent potenzjali tiegħek bl-informazzjoni addizzjonali kollha. Agħmel il-messaġġ li tiddikjara l-valur tiegħek sempliċi u nadif u poġġi informazzjoni addizzjonali f'tabs separati faċli biex tinnotahom - dak hu.
  • Għal darb'oħra, kredibilità u referenzi Biex tlesti l-konverżjoni għandek bżonn il-fiduċja tal-klijenti. Il-kredibilità hija estremament importanti għad-deċiżjoni tax-xerrej. Kun żgur li għandek il-logo jew ix-xhieda tal-klijent tiegħek f'livell ta 'għajnejn f'wieħed mill-marġini jew fl-intestatura - x'imkien jistgħu jarawh malajr mingħajr ma jkollhom għalfejn iscroll.

Agħmel Konverżjoni Soft

Kif diġà ddiskutejna, il-mezzi tal-midja soċjali jidħlu fil-lembut tal-bejgħ aktar kmieni minn dawk tradizzjonali. Għal dik ir-raġuni jistgħu ma jkunux lesti li jieħdu deċiżjoni ta 'xiri, iżda dan ma jfissirx li tista' tittraskurahom.

Hawnhekk tista 'toħloq opportunitajiet għal konverżjoni ratba. Mod klassiku biex tagħmel dan huwa li toffri abbonament bl-email. Naturalment, għandek tiġġustifika dan lill-klijenti billi tipprovdilhom kontenut divertenti u ta 'valur. Li tagħmel kontenut ta 'involviment li juri kif jaħdem il-prodott tiegħek (tutorials u studji ta' każijiet) huwa mod tajjeb ħafna biex tikkonverti dawn il-linji artab f'xerrejja potenzjali.

tabbona sejħa għall-azzjoni

Xejra ġdida emerġenti bħalissa hija kummerċjalizzazzjoni ta ’messaġġiera, allura, minflok ma titlob lin-nies biex jissottoskrivu għan-newsletter tiegħek, tista 'sempliċement titlob permess biex tibgħathom messaġġ. Ġie ppruvat li n-nies huma aktar probabbli li jaqraw messaġġ fuq il-midja soċjali milli email. Studji juru li l-apps ta 'messaġġi għandhom rati miftuħa, rati ta' qari u CTRs daqs 10X dawk ta 'email u SMS. Barra minn hekk, tilħaqhom eżatt fejn ltaqgħu mal-marka tiegħek - fuq il-midja soċjali.

Inkludi Sejħa għall-Azzjoni Qawwija

Jekk ma titlob xejn - ma jkollok xejn. Anki jekk kultant jista 'jidher li sejħa għall-azzjoni tista' tkun wisq pushy, hija tattika effettiva ħafna jekk tagħmel dan sewwa.

Is-CTA tiegħek għandu jkun ċar u rilevanti għall-post - b'dan il-mod jidher organiku u xieraq. Jista 'jkun stedina biex tħalli kumment u taqsam il-ħsibijiet tagħhom, titgħallem aktar dwar is-suġġett jew inkoraġġiment biex tixtri l-prodott tiegħek. Iż-żieda ta 'CTAs mal-paġna ta' Facebook tiegħek tista 'tiżdied rata ta 'klikks bi 285%. Tinsiex li tkun żgur li jekk tinkludi xi links, il-paġni tal-inżul tiegħek huma ottimizzati għal konverżjoni immedjata.

Offri Esklussivi Soċjali

Wara kollox, l-aħjar mod biex tikseb klijenti ġodda huwa li toffri xi ħaġa esklussiva lura - in-nies iħobbu jħossuhom qishom huma parti minn grupp magħżul. L-iktar mod sfaċċat biex tagħmel dan huwa li toffri skontijiet lis-segwaċi tiegħek - probabbilment ma tistax tagħmel dan ta 'spiss, imma bħala ftehim ta' darba biex tattira klijenti ġodda taħdem maġija.

Mod aktar kreattiv (u orħos) ikun li torganizza kompetizzjoni fost is-segwaċi tiegħek. Per eżempju, BeardBrand kien kapaċi jkabbar il-preżenza soċjali tagħhom bi 300% u rdoppja l-lista tal-email tagħhom f'inqas minn ġimgħa b'kompetizzjoni online maħsuba tajjeb. Tista 'titlob lis-segwaċi tiegħek biex jaqsmu u jtellgħu mill-ġdid il-post tiegħek jew biex joħolqu l-kontenut tagħhom stess bil-prodott jew servizz tiegħek fih. Int qed toqtol żewġ għasafar b'ġebla waħda - ikollok aktar espożizzjoni u segwaċi kif ukoll tiġbor kontenut iġġenerat mill-utent li tista 'tuża kemm fil-bejgħ tal-midja soċjali tiegħek kif ukoll fil-kampanji tradizzjonali tal-kummerċ fil-futur.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.