Qatt Ma Għallmu dan fil-Klassi tal-Marketing
Ma nemminx li huwa sigriet, imma nemmen li l-iktar strateġija ta 'suċċess li spiss tiġi injorata fil-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni hija l-iktar valur tan-netwerk tiegħek. In-nies għandhom it-tendenza li jiffokaw fuq ir-ritorn fuq l-investiment, l-istatistika, ir-riċerka, l-immarkar, id-disinn, il-karatteristiċi, l-effiċjenza, il-produttività, eċċ. Hekk kif jaħdmu permezz tal-isforzi tal-kummerċ tagħhom. Dak kollu tajjeb imma jekk tiddettalja dawk l-affarijiet kollha, ħadd minnhom ma jipprovdilek it-triq għall-flus li n-negozju tiegħek jeħtieġ biex jgħix u jiffjorixxi.
Il-kummerċjalizzazzjoni mhija xejn mingħajr udjenza jew komunità. Fl-għerq tagħha, nemmen li x-xogħol tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni mhuwiex jbiegħu, huwa li tiżviluppa fiduċja bejn il-persuna bil-problema u s-soluzzjoni tiegħek. Iltqajt ma 'individwi oerhört innovattivi li żviluppaw prodotti tal-għaġeb ... imma ma kellhomx in-netwerk biex ibiegħuhom. U ... pjuttost bil-maqlub ... Rajt prodotti tassew skomdi jagħmluhom fis-suq u jiffjorixxu. Mhux għax kien prodott mill-aqwa, imma għax kien hemm udjenza li fdati il-kumpanija li tbigħha.
Personalment, ma ninvestix daqs kemm kont qabel f'kumpaniji, prodotti jew karatteristiċi. Minflok, ninvesti bil-kbir fin-nies. Jien nagħmel ħin biex niltaqa 'ma' iktar nies, biex ngħin lil aktar nies, biex immexxi l-attenzjoni u l-bejgħ lil dawk li jistħoqqilhom, u anke ninvesti ħin u enerġija f'opportunitajiet fejn m'hemm l-ebda benefiċċju dirett għalija. Kollox jiddependi min hu n-netwerk.
Hemm xi nies ta 'negozju ta' suċċess li naf li ħarqu n-netwerk tagħhom. Tagħhom
ewwel kumpanija tagħmel meraviljuż u, permezz ta 'bejgħ bi pressjoni għolja, tluq u tmur tajjeb. Iżda tagħhom li jmiss kumpanija taqa 'ċatta. Għaliex? Għax il-fiduċja marret. Dan hu għaliex kumpaniji brillanti ma jimpjegawx ibbażati fuq l-esperjenza jew it-talent, spiss jimpjegaw ibbażati fuq in-netwerk li tkun qed iġġibhom. In-netwerk tiegħek huwa ferm iktar siewi minnek meta niġu għall-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. Investi fin-netwerk tiegħek u ssib li int pussess aktar stmat għal min iħaddmek jew il-klijent.Temmnix? Ħares lejn in-negozji li jirnexxu madwarek, żomm għajnejk mill-qrib fuq in-netwerks tal-klijenti u l-bejjiegħa li jaħdmu magħhom. Id-dħul ġej minn nies - mhux minn prodotti, karatteristiċi jew logos friski. Filwaqt li rridu ninvestu f'persona professjonali onlajn, l-għan m'għandux ikun li nbiegħu - għandu jkun li nibnu netwerk u nimlew id-distakk bejn id-deċiżjoni tax-xiri u l-bejgħ b'pont ta ' fiduċja.
L-iktar klijenti apprezzati tagħna huma dawk li ilhom magħna għal ftit u jafdawna. Huma investew bil-kbir fis-servizzi tagħna u assigurajna l-prestazzjoni tagħhom u allura aħna qatt ma nitilfu l-fiduċja tagħhom. Min-naħa tagħhom, huma jġibulna wkoll l-aħjar referenzi tagħna ... peress li fiduċja diġà teżisti fin-netwerk tagħhom. Investi fin-netwerk tiegħek.