Ħames Passi li Tista 'tieħu Illum biex Tkabbar il-Bejgħ tal-Amazon tiegħek

Tkabbir tal-Bejgħ tal-Amazon

Staġuni riċenti tax-xiri kienu ċertament atipiċi. Waqt pandemija storika, ix-xerrejja abbandunaw il-ħwienet tal-briks u l-mehries bil-mass, bi traffiku bil-mixi tal-Ġimgħa l-Iswed naqas b'aktar minn 50% sena wara sena. B'kuntrast, il-bejgħ onlajn żdied, partikolarment għall-Amazon. Fl-2020, il-ġgant onlajn irrapporta li l-bejjiegħa indipendenti fuq il-pjattaforma tagħha kienu mexxew $4.8 miljun ta 'merkanzija fil-Ġimgħa l-Iswed u Cyber ​​Monday - sa 60% fuq is-sena ta' qabel.

Anke hekk kif il-ħajja terġa 'lura għan-normal fl-Istati Uniti, m'hemm l-ebda indikazzjoni li x-xerrejja se jmorru lura lejn malls u ħwienet bl-imnut sempliċement għall-esperjenza. Huwa aktar probabbli li d-drawwiet tal-konsumatur inbidlu b'mod permanenti, u jerġgħu jduru lejn Amazon għal ħafna mix-xiri tagħhom. Hekk kif in-negozjanti kullimkien jibdew jippjanaw l-istrateġiji ta 'din is-sena, din il-pjattaforma għandu jkollha rwol ċentrali.

Il-Bejgħ Fuq Amazon Huwa Kritiku

Is-sena li għaddiet, aktar minn nofs il-bejgħ kollu tal-kummerċ elettroniku għadda minn Amazon.

PYMNTS, Amazon U Walmart Huma Kważi Marbuta F'Sehem Is-Sena Sħiħa tal-Bejgħ bl-Imnut

Dik id-dominanza fis-suq tfisser li l-bejjiegħa onlajn iridu jżommu preżenza fuq il-pjattaforma biex jerġgħu jaqbdu ftit minn dak it-traffiku (u d-dħul) li kieku jitilfu. Madankollu, il-bejgħ fuq Amazon jiġi ma 'spejjeż u uġigħ ta' ras uniku, li jipprevjeni lil ħafna bejjiegħa milli jaraw ir-riżultati li jridu. In-negozji għandu jkollhom il-pjan tal-logħob tagħhom iffinalizzat ħafna minn qabel biex jikkompetu fis-suq tal-Amazon. Fortunatament, hemm passi konkreti li tista' tieħu llum li se jagħtu spinta lill-bejgħ tal-Amazon tiegħek:

Pass 1: Ittejjeb il-Preżenza Tiegħek

Post tajjeb ħafna biex jibda dan il-proġett huwa billi tħalli l-prodotti tiegħek jiddi. Jekk għadek ma waqqaftx il-maħżen Amazon tiegħek, dan huwa l-ewwel pass kruċjali. Il-ħanut tiegħek tal-Amazon huwa essenzjalment websajt żgħira fl-ekosistema usa' tal-Amazon fejn tista' turi l-linja tal-prodotti kollha tiegħek u tikseb opportunitajiet ġodda ta' cross-sell u upsell ma' utenti li jiskopru l-marka tiegħek. Billi tibni s-sit tal-Amazon tiegħek, tkun lest ukoll li tieħu vantaġġ minn prodotti u karatteristiċi ġodda hekk kif joħorġu.

Fl-istess ħin, għandek tiffoka fuq l-aġġornament jew l-implimentazzjoni tal-kontenut A+ għal-listi kollha tal-Amazon tiegħek, li huma l-karatteristiċi b'ħafna immaġini fuq il-paġni tad-dettalji tal-prodott. Il-prodotti tiegħek se jġibu l-għajn b'kontenut A+ fis-seħħ u jkollhom aktar sensazzjoni ta' marka konsistenti. Int ser tara wkoll spinta fir-rati ta 'konverżjoni li jagħmlu l-isforz żejjed jiswa l-ħin tiegħek. 

Pass 2: Agħmel il-Prodotti Tiegħek Aktar Jinxtrabbli

Filwaqt li l-prodotti tiegħek jidhru attraenti huwa ċertament importanti, trid ukoll tiżgura li l-prodotti tiegħek ikunu jistgħu jinxtraw aktar għall-utenti tal-Amazon. Biex tagħmel dan, agħti ħarsa oħra lejn kif għamilt il-prodotti tiegħek.

Xi bejjiegħa tal-Amazon jagħżlu li jelenkaw prodotti b'karatteristiċi differenti (jiġifieri kulur jew daqs) bħala prodotti individwali. Allura, it-tank top aħdar żgħir li tbigħ ikun prodott ieħor mill-istess tank top f'daqs kbir jew kulur aħmar. Hemm benefiċċji għal dan l-approċċ, iżda mhuwiex faċli ħafna għall-utent. Minflok, ipprova uża l-karatteristika tar-relazzjoni bejn il-ġenituri u t-tfal biex tiġbor il-prodotti flimkien, sabiex ikunu jistgħu jfittxu. B'dan il-mod, meta utent jiskopri t-tank top tiegħek, jista 'faċilment jaqleb bejn kuluri u daqsijiet disponibbli fuq l-istess paġna sakemm isibu preċiżament dak li jrid.

Tista' wkoll tivverifika l-listi tal-prodotti tiegħek biex tottimizza kif se jidhru fir-riżultati tat-tfittxija. Amazon mhux se turi prodott sakemm ma jkunx fih il-kliem kollu tat-tiftix x'imkien fil-lista tal-prodott. B'dan f'moħħok, għandek tinkludi dak kollu li taf dwar il-prodotti tiegħek u l-karatteristiċi tagħhom, flimkien ma 'termini ta' tfittxija rilevanti, biex tottimizza t-titli tal-prodotti tiegħek, il-kliem kjavi backend, id-deskrizzjonijiet u l-punti tal-bullet. B'dan il-mod, il-prodotti tiegħek se jkunu ħafna aktar probabbli li jidhru fit-tfittxijiet. Hawn parir minn ġewwa: kif in-nies ifittxu l-prodott tiegħek jinbidel skont l-istaġun. Għalhekk, kun żgur li taġġorna l-elenkar tiegħek biex tieħu vantaġġ mix-xejriet staġjonali.

Pass 3: Ibda Ittestja Għodod Ġodda ta' Reklamar

Ladarba tkun ottimizzajt il-prodotti tiegħek, ibda ttestja l-prodotti u l-karatteristiċi ġodda tar-reklamar biex tpoġġihom quddiem ix-xerrejja rilevanti. Pereżempju, issa tista' tuża reklami tal-wiri sponsorjati biex timmira udjenzi bbażati fuq id-dejta tax-xiri tagħhom. Dawn ir-reklami jidhru fuq il-paġni tad-dettalji tal-prodott sabiex tkun tista 'tikkompeti direttament ma' prodotti simili, u jistgħu jidhru wkoll fuq il-paġna ewlenija tal-Amazon. Bonus kbir għal dawn ir-reklami huwa li qed jidhru fuq l-Amazon Display Network, li huma reklami li jsegwu lill-utenti madwar l-internet.

Amazon reċentement nediet ukoll reklami tal-vidjow tal-marka sponsorjati. Dan il-grupp ta 'reklami ġdid huwa partikolarment eċċitanti għaliex il-biċċa l-kbira ta' l-utenti ta 'Amazon qatt ma raw vidjo jitfaċċa qabel, u jagħmilhom estremament li jġibu l-għajn. Huma joffru wkoll tqegħid fl-ewwel paġna, li huwa kritiku meta jitqies dan 40% tax-xerrejja qatt ma venture wara l-ewwel paġna jiftħu. Bħalissa, inqas nies qed jużaw dawn ir-reklami, għalhekk l-ispiża għal kull klikk hija baxxa ħafna. 

Pass 4: Issolvi l-Promozzjonijiet Staġjonali Tiegħek

Il-promozzjoni t-tajba tista 'tkun id-differenza fit-tibdil tat-traffiku ġġenerat mir-reklami f'konverżjonijiet. Jekk se toffri promozzjoni, huwa kritiku li tissakkar dawk id-dettalji kmieni għaliex l-Amazon teħtieġ avviż minn qabel biex twaqqafhom fil-ħin... speċjalment għall-Black Friday u Cyber ​​5. Il-promozzjonijiet huma ħaġa delikata u mhux se jaħdmu għal kull negozju jew prodott. Madankollu, strateġija ta 'promozzjoni effettiva tal-Amazon hija li toħloq qatet virtwali li jorbtu prodotti relatati flimkien. Din l-istrateġija mhux biss tgħin fil-cross-selling u upsell oġġetti simili, iżda tista 'wkoll tużaha biex iżżid il-viżibilità għal prodotti ġodda li ma jikklassifikawx tajjeb.

Pass 5: Esplora Amazon Posts

L-aħħar pass li tista 'tieħu biex tikseb qabża fuq il-bejgħ tal-Amazon huwa li tibni tiegħek Amazon Posts preżenza. Il-kumpanija dejjem qed tfittex modi ġodda biex iżżomm l-utenti fuq is-sit għal aktar żmien, għalhekk bdiet tesperimenta b'aspett soċjali għax-xiri. Il-marki jibnu paġni u jippubblikaw ħafna bħalma jagħmlu fuq pjattaformi oħra tal-midja soċjali. L-utenti jistgħu wkoll isegwu l-marki favoriti tagħhom.

Dak li jagħmel Amazon Posts daqshekk eċċitanti huwa li jidhru fuq il-paġni tad-dettalji tal-prodott u l-paġni tal-prodotti tal-kompetituri. Din il-viżibilità tagħmilhom għodda kbira biex tikseb espożizzjoni żejda għall-marka u l-prodotti tiegħek. Fix-xhur ta' qabel il-promozzjonijiet tiegħek, ipprova ttestja immaġini u messaġġi differenti biex tara x'jissemma. Tista' tibda dan il-proċess malajr u b'mod effiċjenti billi tirriċikla l-postijiet li diġà qed tuża fuq Instagram u Facebook.

Ikollna Suċċess fuq Amazon

Nisperaw li lkoll ingawdu din is-sena ħielsa mill-ansjetà u l-inċertezza li esperjenzajna s-sena li għaddiet. Madankollu, jiġri x'jiġri, nafu li l-konsumaturi se jirrikorru dejjem aktar lejn Amazon għall-bżonnijiet tax-xiri tagħhom. Huwa għalhekk li għandek tpoġġi din il-pjattaforma fuq quddiem u fiċ-ċentru hekk kif tibda tiżviluppa l-istrateġija tal-promozzjonijiet tiegħek. Billi twettaq xi xogħol strateġiku issa, tkun f'post tajjeb ħafna biex tara l-aktar staġun ta 'suċċess tiegħek fuq Amazon s'issa.