Nixtieq li l-kummerċjanti jieqfu jgħidu dan ...

tieqaf tgħid dan

Jien u Jenn żorna l-kwartieri ġenerali ta ' Genesys din il-ġimgħa u ltqajna biex ipoġġu t-tim tal-kummerċ diġitali tagħhom u waħda mill-mistoqsijiet li feġġet kienet jekk qatt poġġejna infografika wara reġistrazzjoni. Aħna malajr weġibna li qatt ma għamilna dak qabel. It-tim Interattiv qal li għamel test mat-tnejn whitepaper u infographic u 0% irreġistraw u niżżlu l-whitepaper u 100% rreġistraw biex jaraw l-infografija.

Inħobb assolutament meta niltaqgħu ma 'timijiet li jopponu l-istatus quo u nittestjaw xi ħaġa bħal din. Huwa tant importanti li aħna, bħala negozjaturi, immorru kontra l-preġudizzju naturali tagħna jew l-oqsma ta 'kumdità u nagħmlu d-diliġenza dovuta tagħna biex nittestjaw kull xenarju.

Din il-ġimgħa, ReachForce ħarġu intervista li għamlu miegħi Data Big u l-kummerċjalizzazzjoni u dan huwa suġġett li jien appassjonat dwaru. Bil-Big Data, il-kummerċjanti jistgħu jiġu ppreżentati dejta fil-ħin reali bl-4 V's ... volum, varjetà, veloċità u veraċità. Sempliċement m'hemm l-ebda raġuni għal negozjaturi b'riżorsi biex jittestjaw u jkejlu kull interazzjoni llum.

Id-dikjarazzjoni li nixtieq li l-kummerċjanti jieqfu jgħidu hija,

Aħna ppruvajna u ma ħadimx.

Nistaqsi d-definizzjoni tagħhom ta ' ppruvaw kif ukoll il-mistoqsija tagħhom dwar ma ħadimx. Kellna prospett wieħed, bħala eżempju, li ddikjara li ma għamlux SEO għax il-prospetti kollha tagħhom ġew minn Facebook. Staqsejt fejn kienu qed ipoġġu l-baġit kollu tagħhom ... mhux sorprendenti li kollox kien fuq Facebook. Ukoll, dan ma jfissirx li t-tfittxija organika ma ħadmitx, tfisser biss li r-riżorsi ma ġewx applikati biex verament tiġi ttestjata u tara jekk kienx hemm ROI pożittiv. Dik hija differenza enormi.

Flimkien ma 'dik id-dikjarazzjoni hemm oħrajn:

Aħna nagħmlu n-negozju kollu tagħna permezz ta 'referenzi u l-fomm.
Il-midja soċjali ma taħdimx.
M’għandniex ħin biex niżviluppaw il-kontenut.

Ftit jinvestiga dwar dan tipikament isib is-sit mhux misjub fit-tfittxija, l-ebda strateġija tal-kontenut, informazzjoni ta 'kuntatt nieqsa jew formola li ma taħdimx fuq il-websajt, l-ebda programm ta' kummerċ bl-email .... tajjeb mhux ta 'b'xejn in-negozju kollu tiegħek jiġi permezz ta' referenzi u l-fomm! M'hemm l-ebda mod ieħor biex fil-fatt tagħmel negozju miegħek online!

Ftit snin ilu, kont nilmenta dwar il-problema analytics hija li huwa intelliġenti biss daqs kemm l-utent għandu esperjenza u sofistikazzjoni meta jużah. Mexxi rapport mingħajr ma tħaffer aktar fil-fond, u tista 'tieħu xi deċiżjonijiet terribbli billi tuża analytics. It - teħid ta 'deċiżjonijiet sodi jeħtieġ implimentazzjoni soda ta' analytics u d-dekodifikazzjoni tad-dejta teħtieġ esperjenza. L-analitika hija għodda tajba għal titlob mistoqsijiet, imma għodda terribbli għal issib tweġibiet.

Big Data, Pjattaformi għall-Immaniġġjar tad-Data, Dashboards, u għodod oħra huma verament ġejjin fuq quddiem. ReachForce tikkoreġi l-problemi tal-kwalità tad-dejta tal-organizzazzjonijiet billi tnaddaf id-dejta tagħhom - tnaqqas, tistandardizza, tinnormalizza, tikkoreġi u tivverifika - fuq bażi awtomatizzata u kontinwa. Dak kollu li għandek bżonn biex tibda tkejjel u tesegwixxi l-aħjar kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni b'mod effettiv issa huwa disponibbli.

Kumpanija affaxxinanti li ltqajt magħha dan l-aħħar kienet Peerview - li qed jagħmlu benchmarking tal-finanzi ta 'korporazzjoni sħiħa kontra affarijiet bħall-isforzi tal-kummerċ tagħhom sabiex ikunu jistgħu jaraw kif jindiċizzaw meta mqabbla mal-kompetizzjoni u l-industrija tagħhom. Immaġina li tkun kapaċi turi lill-bord tiegħek li l-infiq fis-suq tiegħek huwa taħt il-medja jew l-ispiża tiegħek għal kull ċomb u t-tkabbir huma aktar mill-industrija! Dawn is-soluzzjonijiet huma disponibbli għalina issa.

Dak li mhux disponibbli, madankollu, huwa t-talent u r-riżorsi biex tuża t-teknoloġija.

It-talent huwa iktar diffiċli li ssib minn għodda. Li jkollok analisti tal-kummerċjalizzazzjoni li kapaċi jittestjaw, ikejlu u jagħmlu suppożizzjonijiet sew qed isir iktar diffiċli minn qatt qabel. Intervista ReachForce

Aħna qed naħdmu ma 'kumpaniji ta' konsulenza bħal Perscio, li qed jiżviluppaw mudelli preċiżi tal-għaġeb għall-analiżi ta ’tbassir li l-kummerċjanti jkunu jistgħu jużaw biex jifhmu aħjar in-nefqa tagħhom bejn il-kanali biex jaraw kif bidliet fl-investiment tal-kummerċ tagħhom se jkollhom impatt fuq ir-riżultati b’eżattezza tal-għaġeb.

Numru allarmanti ta 'kumpaniji li nintervistaw u naħdmu magħhom mhux se jkejlu u, minflok, xorta nbigħu mill-ġenbejn. Dawn mhumiex Mom & Pops ... uħud minnhom huma kumpaniji Fortune 500. Huma jevitaw metodoloġiji ta 'kejl ippruvati u sistemi ta' ratchet down li jtejbu d-deċiżjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom minħabba li dawk l-istess sistemi jipprovdu wkoll metriċi ta' responsabbiltà evidenti. Huma t-tip ta 'eżekuttivi li nitpick fuq kif tidher jew tinstema' xi ħaġa, kontinwament ittardja l-eżekuzzjoni tal-istrateġija u kejl tal-impatt għax m'għandhomx ħjiel ta 'kif se jaħdem.

Bħala kummerċjanti, nistgħu nagħmlu aħjar. Irridu nagħmlu aħjar. L-għodda hemm!

3 Kummenti

  1. 1

    AMEN! Sfortunatament nisma 'dan il-ħin kollu. "Aħna ppruvajna 10 snin ilu u ma ħadimx." Nismaha ħafna drabi mingħand in-nies li ħadmu f'din il-kumpanija għal aktar minn 15-il sena. Kif inwasslu lin-nies iħarsu 'l quddiem u mhux lura? Jew tafda li ideat ġodda jistgħu jbiddlu idea antika f'waħda tajba?

  2. 2

    "Tajjeb mhux ta 'b'xejn in-negozju kollu tiegħek jiġi permezz ta' referenzi u l-fomm! M'hemm l-ebda mod ieħor kif fil-fatt tagħmel negozju miegħek online! "

    Dan! Dan! Miljun darba dan!

    Smajt bosta eżekuttivi jikkundannawni b'linji dwar kif "mhux hekk jaħdem fl-industrija tagħna. 98% tan-negozju tagħna ġej minn sejħa kiesħa. "

    Iva ... Meta talloka 98% tal-baġit tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek għal call center, dan għandu t-tendenza li jiġri.

    Doug - Ikkunsidrajt li tagħmel kors fundamentali dwar kif l-internet iwassal għan-negozju? Bl-għadd ta 'eżekuttivi li ma jifhmux l-affarijiet bażiċi, naħseb li tagħmel qtil! 🙂

  3. 3

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.