Il-kontijiet ma jieħdux deċiżjonijiet, in-nies jagħmlu. Programm ta 'Marketing Ibbażat fuq Kont (ABM) ta' suċċess imur wara kontijiet fil-livell strateġiku iżda jitkellem man-nies fil-livell ta 'eżekuzzjoni. Influ2 jiddefinixxi dan bħala programm ABM b'riżoluzzjoni għolja fejn il-karatteristiċi ewlenin jinkludu: Drill lill-grupp tax-xiri. Mur lil hinn mill-għażla tal-kontijiet fil-mira: irriċerka lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet speċifiċi li jinkludu gruppi tax-xiri tal-kontijiet fil-mira tiegħek...