5 Modi ta 'Allinjament tal-Bejgħ u l-Kummerċjalizzazzjoni biex Tissaħħaħ id-Dħul

allinjament tal-bejgħ fis-suq

Kull darba li nieħdu klijent, l-ewwel pass li nieħdu huwa li nsiru klijent. Aħna mhux se nċemplu immedjatament lit-tim tal-bejgħ tagħhom. Aħna niffirmaw għan-newsletter tal-email tagħhom (jekk ikollhom waħda), inniżżlu assi, nippjanaw demo, u mbagħad nistennew li t-tim tal-bejgħ jilħaqna. Aħna ser niddiskutu l-opportunità daqslikieku konna mexxej, u nippruvaw ngħaddu miċ-ċiklu tal-bejgħ kollu magħhom.

Il-pass li jmiss li nieħdu huwa li nistaqsu lit-tim tal-kummerċ kif jidher iċ-ċiklu tal-bejgħ. Aħna nirrevedu l-kollateral tal-bejgħ li żviluppa l-kummerċjalizzazzjoni. U mbagħad inqabblu t-tnejn. Int tkun sorpriż, pereżempju, kemm-il darba naraw il-preżentazzjoni tal-kummerċ tad-ditta sabiħa maħluqa għat-tim tal-bejgħ ... imma mbagħad jintwerew preżentazzjoni tal-bejgħ terribbli li tidher qisha ġiet maħluqa bil-għaġġla 10 minuti qabel is-sejħa. Għaliex? Minħabba li l-marketing wieħed iddisinjat sempliċement ma jaħdimx.

Dan il-proċess mhuwiex ħela ta 'ħin - kważi dejjem jipprovdi distakk evidenti bejn iż-żewġ partijiet. Inti tista 'saħansitra tixtieq tivverifika l-proċess tiegħek fuq il-post. Mhux qed ngħidu dan biex ngħidu li l-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni ma jiffunzjonawx, aktar spiss huwa sempliċement li kull grupp għandu metodi u motivazzjonijiet differenti. Il-problema meta jseħħu dawn il-lakuni mhix li l-kummerċjalizzazzjoni qed taħli l-ħin ... hija li t-tim tal-bejgħ mhux qed jimmassimizza r-riżorsi tiegħu biex irawwem u jagħlaq il-bejgħ.

Aħna ppubblikajna qabel mistoqsijiet li tista 'tistaqsi fihom fl-organizzazzjoni tiegħek iċċekkja l-allinjament tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Brian Downard, Kofundatur u Sieħeb f'ELIV8 Business Strategies ġabru dawn 5 metodi biex ittejjeb il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tiegħek... bl-objettiv kollettiv li żżid id-dħul.

  1. Il-kontenut għandu jmexxi l-bejgħ, mhux biss l-għarfien tal-marka - inkludi t-tim tal-bejgħ tiegħek fl-ippjanar tal-kontenut tiegħek biex tidentifika opportunitajiet u oġġezzjonijiet li t-tim tal-bejgħ tiegħek qed jisma '.
  2. Strateġikament trawwem il-listi taċ-ċomb tiegħek - il-bejgħ huwa motivat biex jikseb il-bejgħ ta 'malajr, u għalhekk jistgħu jabbandunaw il-kummerċ li jrendi aktar qligħ li jista' jieħu iktar.
  3. Iddefinixxi l-kriterji taċ-ċomb kwalifikat għall-bejgħ (SQL) - il-kummerċjalizzazzjoni ħafna drabi tarmi kull reġistrazzjoni bħala ċomb, iżda l-kummerċjalizzazzjoni onlajn ħafna drabi tipproduċi ħafna ċomb mhux kwalifikat.
  4. Oħloq Ftehim ta 'Livell ta' Servizz bejn bejgħ u kummerċjalizzazzjoni - id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandu jittratta lit-tim tal-bejgħ tiegħek bħala l-klijenti tagħhom, anke jiġi mistħarreġ dwar kemm qed jaqdu l-bejgħ tajjeb.
  5. Aġġorna l-pitch tal-bejgħ u l-preżentazzjoni tiegħek - tinvesti f'sistema ta 'ġestjoni tal-assi tal-bejgħ li tiżgura li l-aħħar materjali tal-kummerċ jiġu ttestjati u mkejla.

Hemm affarijiet addizzjonali li tista 'tagħmel biex tgħin tallinja l-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni. Il-Qsim ta 'Indikaturi Ewlenin tal-Prestazzjoni (KPIs) bħal opportunitajiet iġġenerati u magħluqa / mirbuħa bil-punti ta' kuntatt rilevanti tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom jistgħu jgħinu biex jidhru liema strateġiji qegħdin jaħdmu l-aħjar. Tista 'saħansitra tixtieq tippubblika dashboard maqsum biex issegwi l-progress u tippremja lit-timijiet meta jintlaħqu l-għanijiet.

U dejjem kun żgur li t-tmexxija tal-Bejgħ u l-Marketing għandhom viżjoni komuni u ffirmaw fuq il-pjan ta 'xulxin. Xi kumpaniji saħansitra qed jinkorporaw Uffiċjal Kap tad-Dħul biex jiżguraw l-allinjament.

Kif Allinja l-Bejgħ u l-Marketing

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.