7 Għajnuniet biex Tibni Magna għat-Tqegħid fis-Suq tat-Tkabbir

strateġiji ta ’tkabbir

Hekk kif il-kumpaniji jfittxu li jmexxu dħul ġdid f'kanali mhux esplorati, inizjattivi ta 'tkabbir qed isiru dejjem aktar popolari. Imma minn fejn tibda? Kif tibda? Nammetti, jista 'jkun kbir.

L-ewwel, ejja nitkellmu dwar għaliex jeżistu inizjattivi ta 'tkabbir. Jekk kumpanija qed tipprova żżid id-dħul, tista 'tagħmel dan bi ftit modi: tespandi l-marġini tal-prodott, ittejjeb il-valur medju tal-ordni, iżżid il-valur tal-ħajja tal-klijent, eċċ. Alternattivament, il-kumpaniji jistgħu jxaqilbu lejn esperimentazzjoni ta' kanal ġdid biex jiddiversifikaw it-taħlita tal-kanali tagħhom u jbigħu lil udjenza usa ’. Li jwassalna għar-raġuni għaliex xi kumpaniji, bħal Readers.com, qed jinvestu fit-tkabbir tas-suq biex jakkwistaw aktar klijenti. Filwaqt li l-mentalità tat-tkabbir tista 'tiġi applikata għal ħafna oqsma tan-negozju tiegħek (iżid l-għarfien, iż-żamma, eċċ.), Għall-iskop ta' dan l-artikolu se nkun qed nirreferi biss għat-tkabbir tal-akkwist tal-klijenti.

It-Tim tat-Tkabbir tagħna ffurmat fil-bidu tas-sena għadda minn ħafna provi u żbalji, esperjenza xi rebħiet kbar u inevitabbilment ħafna fallimenti. Kemm jekk diġà għandek xi inizjattivi ta 'kummerċ ta' tkabbir f'posthom, jew jekk m'għandekx ħjiel dwar kif tibda l-proċess, hawn huma xi affarijiet li t-tim tagħna tgħallem fis-sena li għaddiet dwar il-bini ta 'magna tat-tkabbir effettiva biex tivvalida kanali ta' akkwist ta 'klijenti mhux esplorati .

  1. Iġbor ideat ta 'tkabbir minn KULĦADD.

Dipartimenti differenti joffru perspettivi uniċi rigward fejn jeżistu opportunitajiet. Il-parir tiegħi: minjiera l-għarfien espert tagħhom. Membru tat-Tim tal-Inġinerija u membru tat-Tim tal-Operazzjonijiet se joffru opinjonijiet ferm differenti. Ħu vantaġġ minn dan.

L-involviment ta 'varjetà ta' membri tat-tim mhux biss jagħtik punt ta 'tluq tajjeb, jagħtik ukoll iċ-ċans li tinsa l-mentalità tat-tkabbir u l-esperimentazzjoni fid-DNA tal-kumpanija tiegħek. Filwaqt li t-Tim tat-Tkabbir tiegħek għandu l-'pjan direzzjonali tat-tkabbir ', jew l-inizjattivi tat-tkabbir li qed tippjana li timplimenta fi żmien partikolari, kulħadd fl-organizzazzjoni għandu jħoss sens ta' sjieda fil-proċess.

  1. Kun żgur li għandek id-dritt analytics u infrastruttura tad-data fis-seħħ.

Titjirx għomja. Meta tibda kwalunkwe inizjattiva ta 'tkabbir, irid ikollok definizzjoni ċara ta' kif jidher is-suċċess u kif int se ssegwiha. Li jkollok l-istrumenti t-tajba biex tkejjel l-għan tiegħek b’mod effettiv huwa kritiku. Il-proċess li tuża biex tiddetermina s-suċċess għandu jinħema fl-istadju tal-ippjanar u jiġi rrappurtat f'kadenza regolari. Ħoloq ta 'rispons qawwi huma l-ħajja tiegħek. Hekk biss tkun tista 'titgħallem mir-riżultati tat-test u tibni inizjattivi akbar u aħjar fil-futur. Daqstant b’inizjattivi ta ’suċċess, analytics jippermetti wkoll lit-tim tiegħek jiġbor ideat u tagħlim ġdid minn esperimenti li ma rnexxewx ukoll.

  1. Ipprijoritizza l-ideat tat-tkabbir b'mod viġilanti biex tiffoka fuq l-għoti tal-valur massimu.

Hemm eluf ta 'kanali ta' akkwist tal-klijenti disponibbli għalik, biex ma nsemmux opportunitajiet ġodda li jinqalgħu kuljum. Bħala kummerċjant tat-tkabbir, għandek bżonn issib kif inti tista 'twassal l-iktar valur lill-kumpanija tiegħek permezz ta' dawn l-opportunitajiet. Fil-qosor, it-tagħlim biex tikklassifika u tagħti prijorità lill-ideat huwa essenzjali.

Sindromu ta 'oġġett tleqq jista 'jkun tfixkil komuni għal negozjaturi tat-tkabbir li kontinwament jaħsdu opportunitajiet ġodda. Taqax għaliha. Minflok, iħaddan qafas biex tnaqqas l-istorbju u introduċi metodoloġija ripetibbli u skalabbli. Hemm numru ta 'metodi proposti hemmhekk dwar il-proċess tax-xogħol tat-tkabbir, għalhekk kun żgur li t-tim tiegħek jieħu l-ħin biex isib dak li jaħdem l-aħjar għalik u għall-ambjent tiegħek.

  1. Ibbilanċja r-riskju mal-premju.

Filwaqt li fl-aħħar mill-aħħar nipprijoritizzaw il-massimizzazzjoni tan-numru ta '' friefet il-lejl 'li nieħdu (volum, volum, volum!), Nifhmu wkoll li mhux l-opportunitajiet kollha huma maħluqa ugwali. Imħatra waħda kbira, li tinkiseb trazzjoni tista 'faċilment tegħleb għaxar rebħiet iżgħar.

Sibna suċċess fit-taħlit fi ftit riskji kbar ta 'swing ma' l-imħatri iżgħar u inqas riskjużi tagħna. Id-definizzjoni ta '' bilanċ 'tkun unika għat-tim tiegħek, imma tevitax li tvarja d-daqsijiet tar-riskju li teħel ma' kull tattika. Xi tattiċi jsellfu lilhom infushom tajjeb għal approċċ tat-tkaxkir, mixja, ġirja, filwaqt li oħrajn jistgħu jeħtieġu aktar approċċ all-in.

  1. Żball fuq in-naħa li taħdem malajr wisq.

Il-ħin huwa fattur ta 'suċċess kbir, minkejja li ħafna drabi huwa l-iktar riżors skars tat-tim tiegħek. Tibżax li timxi malajr. Pereżempju, xi esperimenti ta 'tkabbir għandhom l-ewwel mover vantaġġ, jiġifieri opportunitajiet jistgħu jiffavorixxu lil dawk li jimpenjaw ruħhom għal tattika kmieni qabel ma jkun kanal stabbilit. Huwa importanti li timpenja ruħek kmieni f'każijiet bħal dawn, peress li din tista 'tkun id-differenza bejn ROI enormi jew redditi dgħajfin.

  1. Ibqa 'leali lejn il-marka u l-missjoni tiegħek.

Din il-ponta tista 'tidher daqsxejn cliché, iżda hija regola ġenerali tajba madankollu. Meta tittestja l-kanali tat-tkabbir, staqsi lilek innifsek, "Jekk din it-tattika jkollha redditu tajjeb, inkunu nimplimentawha fl-istrateġija tagħna fit-tul?" Jekk it-tweġiba hija le, allura kompli. Ħafna tattiċi ta 'tkabbir jistgħu faċilment jorbtu rebħiet malajr imma huwa kritiku li tifhem li s-sagrifiċċju tal-UX jew il-perċezzjoni tal-marka huwa, fih innifsu, spiża moħbija. Xi affarijiet jidhru sew fuq il-karta imma jekk imorru kontra l-qamħ ta 'min int bħala marka, ma jkunux jiswew il-ħin, l-investiment jew l-isforz.

  1. Kun trasparenti bir-riżultati u t-tagħlimiet.

Minkejja kemm jistgħu jkunu r-riżultati tat-test skoraġġanti, kun żgur li tiddemokratizza d-dejta mat-tim tiegħek sabiex ikunu jistgħu jitgħallmu miegħek. M'hemm l-ebda skop li bosta nies jagħmlu l-istess żball għaliex il-membri tat-tim huma eżitanti biex jissoċjalizzaw it-tagħlim tagħhom. Jibbenefika lil kulħadd fit-tul.

Ma jimpurtax kemm taqra dwar u tirriċerka inizjattivi ta 'tkabbir, l-iktar mod mgħaġġel biex titgħallem huwa li tibda tittestja l-ideat tiegħek. M'għandekx tipparalizza ruħek b'dubju jew biża 'ta' falliment. Inti tfalli. Aċċettah. Tgħallem minnha. U mbagħad erġa 'għamilha kollha. Huwa l-uniku mod kif tkabbar.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.