Opportunitajiet ta 'Kummerċ Upstream, Upselling, u Downstream Għat-Tkabbir Kummerċjali
Jekk staqsejt lil ħafna nies fejn isibu l-udjenza tagħhom, ħafna drabi jkollok rispons dejjaq ħafna. Il-biċċa l-kbira tal-attività ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni hija assoċjata mal-għażla tal-bejjiegħ vjaġġ tax-xerrej... imma diġà huwa tard wisq?
Jekk int a konsultazzjoni dwar it-trasformazzjoni diġitali ditta; pereżempju, tista 'timla d-dettalji kollha fi spreadsheet billi tara biss il-prospetti attwali tiegħek u tillimita ruħek għall-istrateġiji li int profiċjenti fihom. Tista 'tagħmel riċerka bil-kliem kjavi u tiffoka l-attenzjoni tiegħek fuq il-magni tat-tiftix għal dawk l-utenti li qed ifittxu aġenzija tat-trasformazzjoni diġitali, konsulent tal-istrateġija diġitali, ditta ta 'implimentazzjoni ta' intrapriża, Eċċ
Nimxu 'l fuq mill-Vjaġġ tax-Xiri B2B
Mhux kollox dwar tiegħek udjenza fil-mira. Huwa wkoll dwar il-klijenti attwali tiegħek, l-attività upstream tal-prospetti tiegħek, u l-attività downstream tagħhom.
Nimxu lura għall-eżempju ta 'ditta ta' konsulenza dwar it-trasformazzjoni diġitali. Jekk kumpanija tikseb fondi sinifikanti biex tkabbar l-organizzazzjoni tagħhom ... pass ewlieni f'dak il-proċess huwa l-investiment fit-trasformazzjoni diġitali. Jew, jekk il-persunal ewlieni jitħallat f'organizzazzjoni, it-tmexxija l-ġdida tagħhom tista 'tfittex li tittrasforma l-esperjenza tal-klijent tagħhom.
Allura, jekk jien kumpanija ta 'trasformazzjoni diġitali, huwa fl-aħjar interess tiegħi li nibni relazzjonijiet ma' kumpaniji li huma upstream. Dan jista 'jinkludi:
- Ditti ta ’Kapital ta’ Riskju - li tipprovdi preżentazzjonijiet lill-klijenti tal-VC tkun mod tajjeb ħafna biex tibni għarfien u teduka klijenti prospettivi.
- Amalgamazzjonijiet u Ditti tal-Akkwist - ikun ideali li tipprovdi riċerka u edukazzjoni lil ditti M&A. Hekk kif jingħaqdu u jakkwistaw klijenti, se jkollhom sfidi biex jiċċentralizzaw l-esperjenzi diġitali tagħhom.
- Avukati u Accountants - wieħed mill-ewwel passi li jieħdu l-kumpaniji hekk kif jiżdiedu huwa li jaħdmu ma 'rappreżentanti legali u finanzjarji.
- Ditti ta 'Reklutaġġ - Negozji li qed jegħlbu jew li għandhom fatturat f'pożizzjonijiet ta 'tmexxija spiss jaħdmu ma' professjonisti tar-reklutaġġ biex iġibu talent fi ħdan l-organizzazzjoni.
X'tip ta 'negozji tista' tissieħeb magħhom li huma 'l fuq mill-klijenti prospettivi tiegħek?
Tipprovdi Servizzi Addizzjonali lill-Klijenti Kurrenti Tiegħek
Wieħed mill-aktar messaġġi frustranti li smajt mingħand klijent huwa, "Ma konniex nafu li l-kumpanija tiegħek ipprovdiet dak!" wara li tisma 'l-aħbar li ffirmaw kuntratt ma' kumpanija oħra.
Pass kritiku fit-tlugħ abbord il-klijent tiegħek huwa li tikkomunika l-prodotti, is-servizzi u l-opportunitajiet kollha ta 'msieħba li n-negozju tiegħek jista' joffrilhom. Minħabba li diġà għandek relazzjoni stabbilita mal-kumpanija, tista 'tkun diġà elenkata fis-sistemi tal-kontabilità tagħhom għall-ħlasijiet, diġà ħejjt il-ftehimiet tas-servizzi tiegħek ... ħafna drabi huwa faċli li tespandi r-relazzjoni li għandek magħhom.
Is-sħubija ma 'organizzazzjonijiet oħra li inti tafda ħafna drabi hija opportunità kbira biex tibni valur u anke tmexxi d-dħul. Għandna impenji ta 'riferiment ma' bosta kumpaniji li nafu u nafdaw biex jagħmlu xogħol kbir għall-klijenti tagħna. Hija strateġija rebbieħa kemm għall-klijenti tiegħek kif ukoll għall-likwidità tiegħek stess.
Liema kumpaniji msieħba taf u tafda li tista 'tintroduċi lill-klijenti tiegħek? Għandek ftehimiet ta 'riferiment magħhom?
Li tkun Riżorsa Downstream Għall-Klijenti Kurrenti Tiegħek
Wara li nlestu l-implimentazzjoni tagħna mal-klijenti, spiss jiġu kkuntattjati mill-fornitur tas-softwer biex jitkellmu f'konferenzi, jipparteċipaw f'intervisti, u jiġu kkwotati f'pubblikazzjonijiet tal-industrija.
Minħabba li tajt esperjenza eċċellenti għall-klijent tiegħek, ħu l-ħin biex tissieħeb magħhom fuq opportunitajiet promozzjonali. Id-ditta tar-relazzjonijiet pubbliċi tiegħek għandha tkun qed taħdem biex twassalhom biex jitkellmu u t-tim tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandu jkun qed jgħinhom jiktbu artikli ta 'tmexxija maħsuba fuq siti tal-industrija.
Hekk kif jiksbu dawk l-opportunitajiet, huwa naturali li l-kumpanija tiegħek tissemma fil-kuntest tal-kontenut li qed jipprovdu. Minħabba li mhux qed jaħdmu għall int u lanqas ħallast by int, qed titkellem ma 'udjenzi bħala awtorità u kollega ta' fiduċja. Dak it-tip ta 'promozzjoni tal-klijent se jmexxi għarfien aqwa għax-xogħol li qed tagħmel.
Kif tista 'tgħin lill-klijenti tiegħek biex jippromwovu s-suċċess tagħhom fis-sħubija miegħek? X'riżorsi tista 'tipprovdihom f'dak il-proċess biex tqajjem kuxjenza għan-negozju tiegħek?
konklużjoni
Għaliex għaġġla fl-istess post huma l-kompetituri kollha tiegħek? Ibda taħdem upstream, downstream u quddiem il-klijenti kurrenti tiegħek biex issuq aktar attività sal-linja tal-qiegħ tiegħek.