Analitiċi & IttestjarKontenut MarketingKummerċ elettroniku u bejgħ bl-imnutEmail Marketing u AwtomazzjoniMarketing tal-AvvenimentiMarketing tal-Mobile u l-PilloliRelazzjonijiet PubbliċiAttivazzjoni tal-BejgħSearch MarketingIl-Midja Soċjali u l-Influencer Marketing

Opportunitajiet ta 'Kummerċ Upstream, Upselling, u Downstream Għat-Tkabbir Kummerċjali

Jekk staqsejt lil ħafna nies fejn isibu l-udjenza tagħhom, ħafna drabi jkollok rispons dejjaq ħafna. Il-biċċa l-kbira tal-attività ta 'reklamar u kummerċjalizzazzjoni hija assoċjata mal-għażla tal-bejjiegħ vjaġġ tax-xerrej... imma diġà huwa tard wisq?

Jekk int a konsultazzjoni dwar it-trasformazzjoni diġitali ditta; pereżempju, tista 'timla d-dettalji kollha fi spreadsheet billi tara biss il-prospetti attwali tiegħek u tillimita ruħek għall-istrateġiji li int profiċjenti fihom. Tista 'tagħmel riċerka bil-kliem kjavi u tiffoka l-attenzjoni tiegħek fuq il-magni tat-tiftix għal dawk l-utenti li qed ifittxu aġenzija tat-trasformazzjoni diġitali, konsulent tal-istrateġija diġitali, ditta ta 'implimentazzjoni ta' intrapriża, Eċċ

Fejn hi l-Udjenza Tiegħek?

Nimxu 'l fuq mill-Vjaġġ tax-Xiri B2B

Mhux kollox dwar tiegħek udjenza fil-mira. Huwa wkoll dwar il-klijenti attwali tiegħek, l-attività upstream tal-prospetti tiegħek, u l-attività downstream tagħhom.

Nimxu lura għall-eżempju ta 'ditta ta' konsulenza dwar it-trasformazzjoni diġitali. Jekk kumpanija tikseb fondi sinifikanti biex tkabbar l-organizzazzjoni tagħhom ... pass ewlieni f'dak il-proċess huwa l-investiment fit-trasformazzjoni diġitali. Jew, jekk il-persunal ewlieni jitħallat f'organizzazzjoni, it-tmexxija l-ġdida tagħhom tista 'tfittex li tittrasforma l-esperjenza tal-klijent tagħhom.

Allura, jekk jien kumpanija ta 'trasformazzjoni diġitali, huwa fl-aħjar interess tiegħi li nibni relazzjonijiet ma' kumpaniji li huma upstream. Dan jista 'jinkludi:

  • Ditti ta ’Kapital ta’ Riskju - li tipprovdi preżentazzjonijiet lill-klijenti tal-VC tkun mod tajjeb ħafna biex tibni għarfien u teduka klijenti prospettivi.
  • Amalgamazzjonijiet u Ditti tal-Akkwist - ikun ideali li tipprovdi riċerka u edukazzjoni lil ditti M&A. Hekk kif jingħaqdu u jakkwistaw klijenti, se jkollhom sfidi biex jiċċentralizzaw l-esperjenzi diġitali tagħhom.
  • Avukati u Accountants - wieħed mill-ewwel passi li jieħdu l-kumpaniji hekk kif jiżdiedu huwa li jaħdmu ma 'rappreżentanti legali u finanzjarji.
  • Ditti ta 'Reklutaġġ - Negozji li qed jegħlbu jew li għandhom fatturat f'pożizzjonijiet ta 'tmexxija spiss jaħdmu ma' professjonisti tar-reklutaġġ biex iġibu talent fi ħdan l-organizzazzjoni.

X'tip ta 'negozji tista' tissieħeb magħhom li huma 'l fuq mill-klijenti prospettivi tiegħek?

Tipprovdi Servizzi Addizzjonali lill-Klijenti Kurrenti Tiegħek

Wieħed mill-aktar messaġġi frustranti li smajt mingħand klijent huwa, "Ma konniex nafu li l-kumpanija tiegħek ipprovdiet dak!" wara li tisma 'l-aħbar li ffirmaw kuntratt ma' kumpanija oħra.

Pass kritiku fit-tlugħ abbord il-klijent tiegħek huwa li tikkomunika l-prodotti, is-servizzi u l-opportunitajiet kollha ta 'msieħba li n-negozju tiegħek jista' joffrilhom. Minħabba li diġà għandek relazzjoni stabbilita mal-kumpanija, tista 'tkun diġà elenkata fis-sistemi tal-kontabilità tagħhom għall-ħlasijiet, diġà ħejjt il-ftehimiet tas-servizzi tiegħek ... ħafna drabi huwa faċli li tespandi r-relazzjoni li għandek magħhom.

Is-sħubija ma 'organizzazzjonijiet oħra li inti tafda ħafna drabi hija opportunità kbira biex tibni valur u anke tmexxi d-dħul. Għandna impenji ta 'riferiment ma' bosta kumpaniji li nafu u nafdaw biex jagħmlu xogħol kbir għall-klijenti tagħna. Hija strateġija rebbieħa kemm għall-klijenti tiegħek kif ukoll għall-likwidità tiegħek stess.

Liema kumpaniji msieħba taf u tafda li tista 'tintroduċi lill-klijenti tiegħek? Għandek ftehimiet ta 'riferiment magħhom?

Li tkun Riżorsa Downstream Għall-Klijenti Kurrenti Tiegħek

Wara li nlestu l-implimentazzjoni tagħna mal-klijenti, spiss jiġu kkuntattjati mill-fornitur tas-softwer biex jitkellmu f'konferenzi, jipparteċipaw f'intervisti, u jiġu kkwotati f'pubblikazzjonijiet tal-industrija.

Minħabba li tajt esperjenza eċċellenti għall-klijent tiegħek, ħu l-ħin biex tissieħeb magħhom fuq opportunitajiet promozzjonali. Id-ditta tar-relazzjonijiet pubbliċi tiegħek għandha tkun qed taħdem biex twassalhom biex jitkellmu u t-tim tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek għandu jkun qed jgħinhom jiktbu artikli ta 'tmexxija maħsuba fuq siti tal-industrija.

Hekk kif jiksbu dawk l-opportunitajiet, huwa naturali li l-kumpanija tiegħek tissemma fil-kuntest tal-kontenut li qed jipprovdu. Minħabba li mhux qed jaħdmu għall int u lanqas ħallast by int, qed titkellem ma 'udjenzi bħala awtorità u kollega ta' fiduċja. Dak it-tip ta 'promozzjoni tal-klijent se jmexxi għarfien aqwa għax-xogħol li qed tagħmel.

Kif tista 'tgħin lill-klijenti tiegħek biex jippromwovu s-suċċess tagħhom fis-sħubija miegħek? X'riżorsi tista 'tipprovdihom f'dak il-proċess biex tqajjem kuxjenza għan-negozju tiegħek?

konklużjoni

Għaliex għaġġla fl-istess post huma l-kompetituri kollha tiegħek? Ibda taħdem upstream, downstream u quddiem il-klijenti kurrenti tiegħek biex issuq aktar attività sal-linja tal-qiegħ tiegħek.

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.