Iltaqa 'mat-3 Sewwieqa tal-Prestazzjoni tal-Kampanja ta' Akkwist tal-Utenti

Prestazzjoni tal-Kampanja ta 'Reklamar

Hemm għexieren ta 'modi kif ittejjeb il-prestazzjoni tal-kampanja. Kollox mill-kulur fuq buttuna ta 'sejħa għal azzjoni sal-ittestjar ta' pjattaforma ġdida jista 'jagħtik riżultati aħjar.

Iżda dan ma jfissirx li kull tattika ta 'ottimizzazzjoni tal-UA (Akkwist tal-Utent) li taqsam ma' min jagħmel.

Dan hu veru speċjalment jekk ikollok riżorsi limitati. Jekk int f'tim żgħir, jew għandek restrizzjonijiet tal-baġit jew restrizzjonijiet ta 'ħin, dawk il-limitazzjonijiet jipprekluduk milli tipprova kull trick ta' ottimizzazzjoni fil-ktieb.  

Anki jekk int l-eċċezzjoni, u għandek ir-riżorsi kollha li għandek bżonn, dejjem hemm il-kwistjoni tal-attenzjoni. 

Il-fokus jista ’fil-fatt ikun l-iktar prodott prezzjuż tagħna. Fost l-istorbju kollu tal-ġestjoni tal-kampanja ta 'kuljum, l-għażla tal-ħaġa t-tajba li tiffoka fuqha tagħmel id-differenza kollha. M'hemm l-ebda skop li timblokka l-lista ta 'xogħlijiet tiegħek b'tattiki ta' ottimizzazzjoni li ma jagħmlux differenza sinifikanti. 

Fortunatament, mhux diffiċli li tara liema oqsma ta 'fokus huma ta' siwi. Wara li mmexxejna aktar minn $ 3 biljun f'infiq ad, rajna dak li verament jagħmel id-differenza, u dak li ma jagħmilx. U dawn huma, bla ma jista 'jiġi kkonfermat, l-ikbar tliet muturi tal-prestazzjoni tal-kampanja UA issa:

  • Ottimizzazzjoni kreattiva
  • Baġit
  • Mira

Ikseb dawk it-tliet affarijiet ikkalibbrati, u t-tricks l-oħra kollha ftit ta 'ottimizzazzjoni inkrementali ma jimpurtawx daqshekk. Ladarba l-kreattività, l-immirar, u l-baġit ikunu qed jaħdmu u allinjati, ir-ROAS tal-kampanji tiegħek tkun b'saħħitha biżżejjed li ma jkollokx għalfejn tmur wara kull teknika ta 'ottimizzazzjoni li tisma' dwarha għal titjib bilkemm notevoli. 

Nibdew bl-akbar bidla fil-logħob:

Ottimizzazzjoni Kreattiva

L-ottimizzazzjoni kreattiva hija l-iktar mod effettiv biex tissaħħaħ ir-ROAS (Return on Ad Spend). Perjodu. Tgħaffeġ kwalunkwe strateġija oħra ta 'ottimizzazzjoni, u onestament, narawha tagħti riżultati aħjar minn kwalunkwe attività ta' negozju oħra fi kwalunkwe dipartiment ieħor. 

Imma mhux qed nitkellmu dwar eżekuzzjoni ta 'ftit split-tests. Biex tkun effettiva, l-ottimizzazzjoni kreattiva trid tkun strateġika, effiċjenti u kontinwa. 

Żviluppajna metodoloġija sħiħa madwar ottimizzazzjoni kreattiva msejħa Ittestjar Kreattiv Kwantitattiv. Il-prinċipji fundamentali tiegħu huma:

  • Perċentwal żgħir biss tar-reklami li toħloq qatt iwettqu. 
  • Normalment, 5% biss tar-riklami qatt fil-fatt jegħlbu l-kontroll. Imma dak hu li għandek bżonn, hux - mhux biss riklam ieħor, imma riklam tajjeb biżżejjed biex titħaddem, u biex taħdem bi profitt. Id-distakk fil-prestazzjoni bejn ir-rebbieħa u t-telliefa huwa enormi, kif tista 'tara hawn taħt. It-tabella turi varjazzjonijiet ta ’nefqa fuq ir-riklami fuq 600 biċċa differenti ta’ kreattivi, u aħna nallokaw nefqa strettament fuq il-prestazzjoni. Ftit minn dawk is-600 riklam biss wettqu verament.

ittestjar kreattiv kwantitattiv

  • Aħna niżviluppaw u nittestjaw żewġ tipi ewlenin ta 'kreattivi: Kunċetti u Varjazzjonijiet. 

80% ta 'dak li nittestjaw huwa varjazzjoni fuq reklam rebbieħ. Dan jagħtina rebħiet inkrementali filwaqt li jippermettilna nnaqqsu t-telf. Iżda aħna nittestjaw ukoll kunċetti - ideat ġodda kbar u kuraġġużi - 20% tal-ħin. Il-kunċetti ħafna drabi huma tank, iżda kultant iwettqu. Imbagħad kultant, huma jiksbu riżultati ta 'tifrik li jivvintaw mill-ġdid l-approċċ kreattiv tagħna għal xhur sħaħ. L-iskala ta 'dawk ir-rebħiet tiġġustifika t-telf. 

kunċetti kontra varjazzjonijiet

  • Aħna ma nilgħabux bir-regoli standard ta 'sinifikat statistiku fl-ittestjar A / B. 

Fl-ittestjar A / B klassiku, għandek bżonn madwar livell ta 'kunfidenza ta' 90-95% biex tikseb sinifikat statistiku. Iżda (u dan huwa kritiku), ittestjar tipiku jidher għal qligħ żgħir u inkrementali, bħal anke lift ta '3%. 

Aħna ma nittestjawx għal 3% liftijiet. Qegħdin infittxu mill-inqas 20% lift jew aħjar. Minħabba li qed infittxu titjib daqshekk kbir, u minħabba l-mod kif taħdem l-istatistika, nistgħu nagħmlu testijiet għal ħafna inqas ħin milli jkun jeħtieġ ittestjar a / b tradizzjonali. 

Dan l-approċċ jiffranka lill-klijenti tagħna ton ta 'flus u jġibilna riżultati azzjonabbli ferm aktar malajr. Dan, min-naħa tiegħu, jippermettilna nterrjaw ħafna iktar malajr mill-kompetituri tagħna. Nistgħu ntejbu l-kreattività f'inqas ħin drammatiku u b'inqas flus milli jippermettu t-testijiet tradizzjonali ta 'l-iskola antika. 

Aħna nitolbu lill-klijenti tagħna jkunu flessibbli dwar il-linji gwida tal-marka. 

Il-marka hija kritika. Aħna ġġibu. Imma kultant ir-rekwiżiti tal-marka joħonqu l-prestazzjoni. Allura, aħna nittestjaw. It-testijiet li nagħmlu li jgħawġu l-linji gwida tal-konformità tal-marka ma jdumux, u għalhekk ftit huma dawk li jarawhom, u allura hemm ħsara minima għall-konsistenza tal-marka. Aħna nagħmlu wkoll dak kollu possibbli biex naġġustaw il-kreattività kemm jista 'jkun malajr, u għalhekk jikkonforma mal-linji gwida tal-marka filwaqt li nibqgħu nżommu l-prestazzjoni. 

linji gwida flessibbli vs stretti tal-marka

Dawk huma l-punti ewlenin tal-metodoloġija attwali tagħna madwar ittestjar kreattiv. L-approċċ tagħna qiegħed jevolvi kontinwament - aħna nittestjaw u nikkontestaw il-metodoloġija tal-ittestjar tagħna kważi daqs il-kreattiv li nħaddmu fih. Għal spjegazzjoni aktar profonda ta 'eżattament kif niżviluppaw u nittestjaw reklami 100x, ara l-blog post riċenti tagħna, Kreattivi Facebook: Kif Tipproduċi u Tħaddem Kreattiv ta ’Reklam Mobbli fuq Skala, jew il-karta bajda tagħna, Prestazzjoni ta 'Drives Kreattivi fir-Reklamar fuq Facebook!

Għaliex Wasal iż-Żmien li Niftakru mill-ġdid il-Kreattiv bħala s-sewwieq primarju tal-Prestazzjoni tal-Kampanja

Li tissejjaħ kreattiv bħala l-mod # 1 biex ittejjeb il-prestazzjoni mhuwiex konvenzjonali fl-UA u r-reklamar diġitali, għallinqas fost in-nies li ilhom jagħmlu dan għal ftit żmien. 

Għal bosta snin, meta maniġer tal-UA uża l-kelma ottimizzazzjoni, kienu jfissru li jagħmlu bidliet fl-allokazzjonijiet tal-baġit u fil-mira tal-udjenza. Minħabba l-limiti tat-teknoloġija li kellna sa pjuttost reċentement, aħna sempliċement ma ħadniex dejta dwar il-prestazzjoni tal-kampanja malajr biżżejjed biex naġixxu fuqha u nagħmlu d-differenza matul kampanja. 

Dawk il-jiem spiċċaw. Issa, aħna niksbu dejta dwar il-prestazzjoni f'ħin reali jew kważi f'ħin reali minn kampanji. U kull mikron ta 'prestazzjoni li tista' tagħfas minn kampanja huwa importanti. Dan hu veru speċjalment f'ambjent ta 'riklam dejjem aktar iċċentrat fuq il-mowbajl, fejn skrins iżgħar ifissru li m'hemmx biżżejjed spazju għal erba' reklami; hemm biss lok għal wieħed. 

Allura, filwaqt li l-immirar u l-manipulazzjonijiet tal-baġit huma modi b'saħħithom biex ittejjeb il-prestazzjoni (u għandek tużah bl-ittestjar kreattiv), nafu li l-ittestjar kreattiv jegħleb it-tnejn li huma. 

Bħala medja, it-tqegħid tal-midja jammonta biss għal madwar 30% tas-suċċess ta 'kampanja ta' marka waqt li l-kreattiv imexxi 70%.

Aħseb Bil-Google

Imma dik mhix l-unika raġuni biex tikseb iffokat fuq il-lejżer dwar l-ottimizzazzjoni tal-kreattività. Possibilment, l-aħjar raġuni biex tiffoka fuq il-kreattiv hija minħabba li ż-żewġ saqajn l-oħra tal-ippurgar tal-UA - il-baġit u l-immirar - qed isiru dejjem aktar awtomatizzati. L-algoritmi f'Google Ads u Facebook ħadu f'idejhom ħafna minn dak li kien kompiti ta 'kuljum ta' maniġer tal-UA. 

Dan għandu bosta konsegwenzi qawwija, inkluż li fil-biċċa l-kbira jillivella l-kundizzjonijiet. Allura, kwalunkwe maniġer tal-UA li kien qed jieħu vantaġġ grazzi għal teknoloġija ta 'reklamar ta' partijiet terzi huwa bażikament bla xortih. Il-kompetituri tagħhom issa għandhom aċċess għall-istess għodda. 

Dan ifisser aktar kompetizzjoni, iżda iktar importanti minn hekk, ifisser li qed nersqu lejn dinja fejn il-kreattiv huwa l-uniku vantaġġ kompetittiv reali li fadal. 

Dak kollu li ntqal, għad hemm rebħiet sinifikanti tal-prestazzjoni li għandhom jittieħdu b'miri u bbaġitjar aħjar. Jista 'jkun li ma jkollhomx l-istess impatt potenzjali bħall-kreattivi, iżda jridu jiġu kklassifikati jew inkella l-kreattiv tiegħek ma jaħdimx kif jista' jkun.

Mira

Ladarba ssib il-persuna t-tajba biex tirreklama, u nofs il-battalja tintrebaħ. U grazzi għal għodod meraviljużi bħal udjenzi simili (issa disponibbli kemm minn Facebook kif ukoll minn Google), nistgħu nagħmlu segmentazzjoni tal-udjenza dettaljata oerhört. Nistgħu nkissru l-udjenzi billi:

  • "Stacking" jew tgħaqqad udjenzi li jixbhu
  • Iżolanti skont il-pajjiż
  • L-udjenzi "Nesting", fejn nieħdu udjenza ta '2%, nidentifikaw il-membri ta' 1% ġewwa fih, imbagħad neħħi l-1% ers barra sabiex inħallu udjenza pura ta '2%

Dawn it-tipi ta 'udjenzi li jimmiraw super jippermettulna ntejbu l-prestazzjoni f'livell li ħafna min jirreklama l-ieħor ma jistax jagħmel, iżda jippermettilna wkoll li evita l-għeja tal-udjenza għal ħafna itwal milli nkunu nistgħu nagħmlu. Hija għodda essenzjali għal prestazzjoni massima. 

Aħna tant nagħmlu segmentazzjoni tal-udjenza u xogħol ta 'mmirar li nibnu għodda biex tagħmilha aktar faċli. Bennej tal-Udjenza Express ejjew noħolqu mijiet ta 'udjenzi li jixbhu b'miri ridikolu granulari f'sekondi. Jippermettilna wkoll li nbiddlu l-valur ta 'ċerti udjenzi biss biżżejjed sabiex Facebook ikun jista' jimmira aħjar il-prospetti ta 'valur super-għoli.

Filwaqt li din l-immirar aggressiv fuq l-udjenza jgħin il-prestazzjoni, għandu benefiċċju ieħor: Jippermettilna nżommu kreattivi ħajjin u nagħmlu tajjeb għal ħafna itwal milli mingħajr l-immirar avvanzat tagħna. Iktar ma nkunu nistgħu nżommu kreattivi ħajjin u nagħmlu tajjeb, aħjar. 

Budgeting

Imxejna 'l bogħod minn bidliet fl-offerta fis-sett ta' reklami jew fil-livell ta 'kliem ewlieni. Ma ' ottimizzazzjoni tal-baġit tal-kampanja, Offerti tal-AEO, offerti tal-valur, u għodod oħra, issa nistgħu sempliċement ngħidu lill-algoritmu liema tipi ta 'konverżjonijiet irridu, u dan imur iġibhom għalina. 

Madankollu, għad hemm arti għall-ibbaġitjar. Kull Struttura ta 'Facebook għall-Iskala l-aħjar prattiki, filwaqt li l-maniġers ta ’l-UA għandhom bżonn jmorru lura mill-kontroll mill-qrib tal-baġits tagħhom, huma fadlilhom livell wieħed ta’ kontroll. Dak hu li tbiddel liema fażi taċ-ċiklu tax-xiri jridu jimmiraw. 

Allura jekk huma, ngħidu aħna, maniġer tal-UA kellhom bżonn jiksbu aktar konverżjonijiet sabiex l-algoritmu ta 'Facebook ikun jista' jaħdem aħjar, jistgħu iċċaqlaq l-avveniment li qed jottimizzaw għalih eqreb lejn il-quċċata tal-lembut - għall-installazzjonijiet tal-app, pereżempju. Imbagħad, hekk kif id-dejta takkumula u għandhom biżżejjed konverżjonijiet biex jitolbu avveniment aktar speċifiku u inqas frekwenti (bħal xiri fl-app), allura jistgħu jibdlu l-mira tal-avveniment ta ’konverżjoni tagħhom għal xi ħaġa iktar prezzjuża. 

Dan għadu ibbaġitjar, fis-sens li qed jimmaniġġja l-infiq, iżda qed jimmaniġġja l-infiq fuq livell strateġiku. Iżda issa li l-algoritmi jmexxu ħafna minn din in-naħa tal-ġestjoni tal-UA, aħna l-bnedmin jitħallew insemmu l-istrateġija, mhux offerti individwali. 

Il-Prestazzjoni tal-UA hija ippurgar bi tliet saqajn

Kull wieħed minn dawn is-sewwieqa primarji huwa kritiku għall-eżekuzzjoni tal-kampanja, iżda mhux qabel ma tużahom flimkien, huma verament jibdew jistokkaw ROAS. Kollha huma parti mill-ippurgar proverbjali bi tliet saqajn. Injora waħda, u f'daqqa waħda t-tnejn l-oħra ma jżommukx. 

Din hija parti kbira mill-arti tal-immaniġġjar tal-kampanja bħalissa - li ġġib kreattiv, immirar, u bbaġitjar flimkien bl-aħjar mod. L-eżekuzzjoni eżatta ta 'dan tvarja minn industrija għal oħra, klijent għal klijent, u anke ġimgħa għal ġimgħa. Imma dik hija l-isfida tal-ġestjoni kbira tal-akkwist tal-utenti bħalissa. Għal uħud minna, huwa ta 'pjaċir. 

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.