Vidjows dwar il-Marketing u l-BejgħAttivazzjoni tal-Bejgħ

Vidjo> = Stampi + Stejjer

In-nies ma jaqrawx. Mhix ħaġa terribbli xi tgħid? Bħala blogger, huwa speċjalment inkwetanti imma rrid nammetti li n-nies sempliċement ma jaqrawx. Emails, websajts, blogs, whitepapers, stqarrijiet għall-istampa, ħtiġijiet funzjonali, ftehim ta 'aċċettazzjoni, termini ta' servizz, creative commons .... ħadd ma jaqrahom.

Aħna okkupati - irridu biss naslu għat-tweġiba u ma rridux naħlu l-ħin. Onestament m'għandniex ħin.

Din il-ġimgħa kienet ġimgħa ta 'maratona għalija meta nikteb xi materjal ta' kummerċjalizzazzjoni, inwieġeb emails, nikteb dokumenti ta 'ħtieġa għall-iżviluppaturi, u nistabbilixxi aspettattivi bi prospetti dwar dak li nistgħu nwasslu ... iżda ħafna minnu ma ġiex ikkunsmat b'mod preċiż. Qed nibda nirrikonoxxi kemm huma iktar stampi u stejjer li jħallu impatt fuq iċ-ċiklu tal-bejgħ, iċ-ċiklu tal-iżvilupp u ċ-ċiklu tal-implimentazzjoni.

Sar evidenti li d-dijagrammi huma meħtieġa biex tinħoloq marka fiżika fil-memorja tan-nies. Forsi hija waħda mir-raġunijiet għaliex Inġenji Komuni huwa tant ta 'suċċess ma' tagħhom videos.

Dan l-aħħar xahar, qattajna lejl u nhar fuq RFP fejn weġibna għexieren ta 'mistoqsijiet dwar il-prodott tagħna u l-kapaċitajiet tiegħu. Aħna nferrgħu fuq il-kliem, bnejna dijagrammi kbar u kellna diversi laqgħat mal-kumpanija, kemm personalment kif ukoll permezz tat-telefon. Aħna saħansitra qassamna CD interattiv li kien ħarsa ġenerali lejn in-negozju u s-servizzi tagħna.

Fl-aħħar tal-proċess, qed insibu lilna nfusna # 2 fit-tħaddim.

Għaliex?

Fl-onestà kollha, il-konversazzjonijiet bil-vuċi, il-materjal tal-kummerċ u d-dokumentazzjoni li qattajna sigħat fuqhom xorta ma ċċarawx immaġni konċiża lill-klijent li

kellna l-karatteristika ewlenija li huma meħtieġa. Għamilna ... imma fil-munzelli kollha ta 'dokumentazzjoni, laqgħat, messaġġi, eċċ., Dak il-messaġġ intilef.

Mhix ironija li l-kumpanija fil-pożizzjoni # 1 kellha l-opportunità li turi b'mod sħiħ (f'laboratorju intern) mal-klijent fuq il-kunsinna. Ġejna introdotti fil-proċess f'data aktar tard u ma mbuttax għal dimostrazzjoni interna. Konna fiduċjużi li konna kkomunikajna bis-sħiħ id- soluzzjonijiet meħtieġa.

Konna żbaljati.

Ir-rispons mill-klijent kien li d-dimostrazzjoni tagħna kienet teknika wisq u ma kellhiex laħam ta ’dak li l-klijent kien jeħtieġ. Ma naqbilx - definittivament immirajna l-preżentazzjoni sħiħa tagħna fuq l-aspetti tekniċi tas-sistema tagħna minħabba li l-kumpanija kellha falliment miżerabbli mal-bejjiegħ preċedenti tagħhom. Konna nafu li l-applikazzjoni tagħna kienet waħedha, allura ridna nidħlu fid-dar dwar kif it-teknoloġija tagħna kienet id-divrenzjar li kellhom bżonn.

Ma kinux jafu dan.

Meta nħarsu lura fuqu, naħseb li probabbilment setgħu niżlu ton tas-sejħiet, id-dokumentazzjoni u anke d-dijagrammi u sempliċement inġabru filmat ta 'kif l-applikazzjoni ħadmet u qabżet l-aspettattivi tagħhom. Naf li qed nikteb ħafna dwar vidjow dan l-aħħar fuq il-blog tiegħi - imma jien verament qed nemmen fuq il-mezz.

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.