Kif Ikteb Kontenut Fejn il-Viżitaturi Jiddeterminaw il-Valur Tiegħek

valur

Irrispettivament minn prezz, il-valur huwa dejjem determinat mill-klijent. U ħafna drabi, dak il-valur jiddependi fuq kemm il-klijent jiggwadanja sew il-prodott jew is-servizz tiegħek. Bosta bejjiegħa ta 'softwer jew servizz (SaaS) jużaw bejgħ ibbażat fuq il-valur biex jiddeterminaw il-prezz tagħhom. Jiġifieri, aktar milli jipprezzaw rata fissa ta 'kull xahar jew rata bbażata fuq l-użu, jaħdmu mal-klijent biex jiddeterminaw il-valur li l-pjattaforma tista' tipprovdi u mbagħad jaħdmu dak lura għal prezz li huwa ġust għaż-żewġ partijiet.

Hawn eżempju ... email marketing. Nista 'niffirma għal servizz wieħed ta' kummerċ bl-email għal $ 75 kull xahar jew immur b'servizz premier għal $ 500 kull xahar. Jekk ma nippromwovix l-email u tużah biex tbigħ, takkwista jew iżżomm klijenti, $ 75 kull xahar huwa ta 'ftit valur u jista' jkun iżżejjed flus biex tonfoq. Kieku mort bis-servizz ta '$ 500 fix-xahar u dawn għenu fl-iżvilupp tal-messaġġi tiegħi, għenuni nimplimenta kampanji għall-bejgħ, akkwist u żamma ... Jien nista' nirnexxi fl-ingranaġġ tal-email biex issuq mijiet ta 'eluf ta' dollari. Dak huwa valur kbir u jiswa sew il-flus imħallsa.

Hemm raġuni għaliex negozjaturi uża persentaġġi fil-preżentazzjoni tagħhom biex jipprovdu evidenza ta ’żieda fil-valur għall-prodotti u s-servizzi tagħhom. Jekk biddilt għall-prodott tiegħek u jista 'jiffranka 25% fuq il-miżati tal-ħlas tiegħi, pereżempju, dan ifisser eluf ta' dollari għan-negozju. Imma jekk in-negozju tiegħek iħallas miljuni ta 'dollari ta' miżati, il-valur tal-prodott huwa ħafna, ħafna ogħla għan-negozju tiegħek minn tiegħi.

Negozjaturi spiss jagħmlu l-iżball li jiddefinixxu a proposition unika valur li jiddefinixxi valur suġġettiv ibbażat fuq l-opinjoni tagħhom. Dan jista 'jwassal għal distakk fl-aspettattivi bejn dak li taħseb li hu l-valur tiegħek u dak li l-klijent jidentifika l-valur tiegħek li jkun. Eżempju: Aħna naħdmu ma 'bosta klijenti fuq l-Ottimizzazzjoni tagħhom. Klijenti li għandhom pjattaformi sodi, kummerċjalizzazzjoni b'aġilità u proċessi ta 'żvilupp, u jistgħu jimplimentaw bidliet sinifikanti biex jirrispondu għat-talbiet tal-magni tat-tiftix jiksbu valur inkredibbli mis-servizzi tagħna. Klijenti li ma jisimgħux, ma jimplimentawx il-bidliet, u jisfidaw ir-rakkomandazzjonijiet tagħna spiss isofru u ma jirrealizzawx il-valur sħiħ li nistgħu nipprovdu.

Hekk kif tikteb il-kontenut tal-marketing tiegħek, hemm strateġiji li jgħinu:

  • Uża persentaġġi fid-dikjarazzjonijiet tal-valur tiegħek sabiex il-viżitaturi jagħmlu l-matematika u jikkalkulaw l-iffrankar u t-titjib fuq id-dikjarazzjonijiet tad-dħul tagħhom aktar milli l-klijenti tiegħek.
  • Ipprovdi xenarji ta 'każijiet ta' użu, studji ta 'każijiet, u l-aħjar prattiki li jgħinu lill-viżitaturi tiegħek jiddeterminaw il-valur tiegħek għall-organizzazzjoni tagħhom.
  • Ipprovdi kontenut li jitkellem direttament ma 'industriji speċifiċi, tipi ta' kumpaniji, u udjenzi sabiex il-viżitaturi tiegħek isibu similaritajiet bejn il-kontenut tiegħek u n-negozju tagħhom stess.
  • Ipprovdi xhieda minn firxa ta 'klijenti, it-titoli u l-pożizzjonijiet tagħhom fil-kumpanija, sabiex dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet li jaqblu ma' dawk it-titoli u pożizzjonijiet jistgħu jidentifikaw magħhom.

Xi nies jemmnu li l-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ ibbażati fuq il-valur huma kemmxejn qarrieqa. Huma jemmnu li kulħadd għandu jħallas l-istess prezz. Jiena fil-fatt nargumenta l-oppost. Kumpaniji li għandhom prezzijiet fissi irrispettivament ma jammontawx għall-klijent u kif jistgħu jsaħħu l-prodotti u s-servizzi tiegħek. Saħansitra agħar - il-kummerċjalizzazzjoni li tiggarantixxi żjarat, klassifikazzjoni, dħul, eċċ hija terribbli. Huma impenji mgħobbija bil-quddiem, li jnaqqsu l-flus sabiex int tonfoq flusek u titlaq meta ma jkollokx ir-riżultati li wiegħdu. Nippreferi naħdem ma 'bejjiegħ li sema' lili, fehem ir-riżorsi tiegħi, għaraf il-bżonnijiet tiegħi, u ħadem biex nipprovdi prezz li kemm laħaq il-baġit tiegħi u pprovda l-valur li kelli bżonn.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.