Intelliġenza Artifiċjalimarketing ToolsAttivazzjoni tal-Bejgħ

Għaliex PreSales huwa lest li jkollok l-esperjenza tax-xerrej: Ħarsa minn ġewwa lejn Vivun

Immaġina li kieku ma kienx hemm Salesforce għal timijiet tal-Bejgħ, Atlassian għall-iżviluppaturi, jew Marketo għan-nies tal-marketing. Dik hija essenzjalment dik li kienet is-sitwazzjoni għat-timijiet ta 'PreSales ftit snin ilu biss: dan il-grupp ta' nies straordinarjament importanti u strateġiku ma kellux soluzzjoni mfassla għalihom. Minflok, kellhom jgħaqqdu x-xogħol tagħhom flimkien billi jużaw soluzzjonijiet u spreadsheets apposta.

Madankollu dan il-grupp ta' nies li ma jaqbilx biżżejjed huwa wieħed mill-aktar persuni importanti u strateġiċi fil-bejgħ B2B. Ħafna drabi mifhum ħażin bħala l- ġerrejja demo, it-tim PreSales jeżerċita influwenza qawwija fuq il-kapaċità tat-tim tal-bejgħ li jiġġenera pipeline u jagħlaq in-negozju. Huma dawk li x-xerrejja tal-lum li huma prova tal-bejgħ fil-fatt jafdawhom - dawk b'għarfien profond tal-prodott, li jistgħu jiggwidaw lill-klijenti potenzjali u jgħinuhom jirrealizzaw il-każijiet ta 'użu uniċi tagħhom. 

U l-kumpaniji ma jistgħux jimpjegawhom malajr biżżejjed.

2022 Ftuħ ta 'Impjiegi u Tkabbir minn qabel

Hemm aktar minn 320,000 kumpanija li jimpjegaw aktar minn 1.8 miljun professjonist tal-PreSales. It-timijiet ta 'PreSales kibru aktar minn 300% fis-sena li għaddiet biss f'kumpaniji bħal Snowflake, zoom, u Autodesk.

LinkedIn Insights

Il-Qawwa tal-PreSales

Tim PreSales jagħti vantaġġi qawwija lil kumpaniji bħal dawn, li jippermetti lill-organizzazzjonijiet:

  • Oħloq allinjament bla xkiel bejn ir-riċerka u l-iżvilupp (R&D) u l-bejgħ, filwaqt li jiġi żgurat li l-lakuni fil-prodott artikolati minn xerrejja potenzjali jkunu marbuta mad-dħul u jintbagħtu malajr lit-tim tal-prodott għal azzjoni
  • Twassil għarfien espert matul iċ-ċiklu tax-xiri, billi tipprovdi responsabbiltà u trasparenza
  • Ippermetti lix-xerrejja jifhmu l-kapaċitajiet tal-prodott malajr kemm jista 'jkun
  • Tiżgura tranżizzjoni bla interruzzjoni għal wara l-bejgħ, fejn il-valur jiġi realizzat faċilment mill-klijent

F'ħafna aspetti, minħabba x-xewqa tagħhom li jiksbu valur rapidu u awtonomija sħiħa fil-proċess tax-xiri, ix-xerrejja huma ħafna aktar investiti fir-relazzjoni tagħhom mal-membri tat-tim tal-PreSales tagħhom milli l-eżekuttiv tal-kont tagħhom. Bħala riżultat, huma PreSales li huma l-aħjar mgħammra biex iwasslu Esperjenza ta’ Xerrej eċċellenti.

Daħħal Vivun

I mexxa t-tim PreSales fi zuora permezz tal-IPO tagħna ta’ bosta biljuni ta’ dollari, u kont naf x’riżors mhux sfruttat kienu – u kif ix-xerrejja tal-lum verament jafdaw u jwieġbu biss għall-għarfien espert tas-soluzzjoni li joffru. Huwa għalhekk li ħloqt l-ewwel industrija Esperjenza tax-Xerrej (BX), li tisfrutta l-intelliġenza artifiċjali (AI) biex tgħin lill-kumpaniji jissodisfaw it-talbiet tax-xerrej li ma jgħaddix bejgħ minn interess inizjali permezz ta 'evalwazzjoni, deċiżjoni ta' xiri, u espansjoni kontinwa.

Eroj Vivun

Il-prodott ewlieni tagħna, eroj, jgħin lill-mexxejja tal-PreSales imexxu t-timijiet tagħhom bħala negozju b'dejta kritika u għarfien, itejjeb it-tbassir tal-bejgħ b'Score tal-Eroj imħaddem mill-AI, u jallinja l-qasam u l-prodott permezz ta 'għarfien maqbud minn PreSales fil-qasam.

Vivun Eval

It-tieni prodott tagħna, Evalwazzjoni, jippermetti lill-kumpaniji jissieħbu ma 'xerrejja f'evalwazzjonijiet prattiċi bi trasparenza u fiduċja. Prodotti addizzjonali huma wkoll fuq l-orizzont.

Studju ta' Każ: Puppet Tpoġġi PreBejgħ fiċ-Ċentru tal-Influwenza

Eżempju mill-aqwa ta’ kif il-PreSales jista’ jibbenefika minn pjattaforma mibnija għall-bżonnijiet tagħhom jista’ jinstab f’wieħed mill-klijenti intrapriża ta’ Vivun, Pupazz. Puppet hija kumpanija ta’ awtomazzjoni li tagħti, tiżgura u topera infrastruttura u applikazzjonijiet permezz ta’ infrastructure-as-code.

Il-VP Worldwide tagħhom tal-PreSales, Martyn Storey, kien qed ifittex proċess PreSales konsistenti u effettiv fir-reġjuni, kif ukoll viżibilità f'dak li kien ta 'suċċess sabiex ikun jista' juża d-dejta b'mod effettiv meta jħarreġ lit-tim. Ried ukoll mod kwantifikabbli biex juru l-perspettiva tagħhom fit-tbassir tal-bejgħ.

Puppet għandu prodotti tekniċi ħafna—neħtieġ li ngħollu l-profil strateġiku tal-membri tat-tim tagħna tal-PreSales u nsemmgħu leħinhom. Għandna ħarsa teknika ta 'kull opportunità li l-kontropartijiet eżekuttivi tal-kont tagħna m'għandhomx, u dik il-perspettiva tista' tkun influwenti enormi fuq l-impenn tal-bejgħ għat-trimestru.

Martyn Sulari, Pupazz

U fl-aħħarnett, Martyn ried mod li jipprovdi lit-timijiet ta 'R&D ta' Puppet b'għarfien dwar lakuni fil-prodott. Martyn kien jaf li t-tim tiegħu kien qed jaqbad informazzjoni imprezzabbli dwar il-prodott fil-mument li l-prospett ta rispons matul il-proċess tax-xiri, iżda ried jiżgura li l-kumpanija tiegħu kienet qed ikollha mod immexxi mid-dejta biex ikollha konversazzjoni dwar il-pjan direzzjonali tal-prodott.

Minflok li d-diskussjonijiet dwar il-prodotti jitmexxew mill-aktar vuċi qawwija fil-kamra, ridna nipprovdu data aħjar lura lit-tim tal-Prodott.

Martyn Sulari, Pupazz

Bit-tim tagħhom juża Vivun, Puppet ra riżultati drammatiċi. Il-qbid awtomatizzat tal-attività f'Hero issa jipprovdi lil Puppet ħarsa f'ħin reali tal-involviment tal-PreSales.

Issa nistgħu naraw b'mod ċar il-prova tal-kunċetti (POC) u l-piloti li qed jaħdem it-tim ta' PreSales, u kemm qed iqatta' ħin it-tim tul laqgħat interni u esterni. Nafu liema xejriet iwasslu għal riżultati ta’ suċċess, u nista’ nikkowċja lit-tim tiegħi kif xieraq.

Martyn Sulari, Pupazz

Barra minn hekk, l-istadji speċifiċi għall-PreSales u l-punteġġ Eroj jippermettu lil Puppet PreSales biex iġibu l-perspettiva teknika tagħhom għat-tbassir tal-bejgħ.

Niddiskutu Punteġġi Eroj minn Vivun flimkien mal-punteġġi CRM matul it-tbassir biex niżguraw li l-membri tat-tim tagħna ta' PreSales u l-eżekuttivi tal-kontijiet ikunu allinjati fuq kull ftehim.

Martyn Sulari, Pupazz

Fir-rigward tal-allinjament tat-tim fuq il-post mat-tim tal-prodott, l-integrazzjonijiet ma' Salesforce u Jira jippermettu li l-feedback tal-klijenti jiġi ċċirkolat b'mod effiċjenti madwar Puppet. It-timijiet tagħhom tal-Prodott, tal-Inġinerija u tas-Suċċess tal-Klijent huma kollha kapaċi jirrevedu l-lakuni fil-prodott li illoggjaw Hero - u l-impatt tad-dħul tal-lakuni fil-prodott huwa viżibbli b'mod ċar għal dawk it-timijiet kollha.

Martyn huwa kapaċi jpoġġi numri reali fuq li jkollu din it-tip ta 'dejta.

Qabel, ir-rispons tal-prodott kien aneddotali u issa huwa reali. Li jkollna konversazzjonijiet regolari dwar id-dejta li nġabarna f'Vivun kien ta' għajnuna inkredibbli għalina — qarreb it-timijiet tal-inġinerija tal-bejgħ u tal-R&D u ta ammont immens ta' għarfien azzjonabbli. Biss biex nagħti eżempju wieħed: billi nqabad lakuni fil-prodott ma 'Vivun, skoprejna li talba għal karatteristika waħda kienet qed tħalli impatt ta' $1.1M fi dħul fuq tliet klijenti. Qegħniena dan lit-tim tal-prodott tagħna, u R&D qablu li jnaqqsu d-distakk.”

Martyn Sulari, Pupazz

Is-smigħ ta’ dan it-tip ta’ ROI mingħand il-klijenti huwa ta’ sodisfazzjon oerhört għalija. Jivvalida l-viżjoni inizjali li kelli għal Vivun, li hija li nsalva lill-mexxejja tal-PreSales mit-tip ta 'ambjent mhux appoġġjat u mhux maħbub li spiss sibt ruħi fih meta kont qed nibni u nkabbar it-tim globali tiegħi f'Zuora. U b'aktar minn 130 klijent, rawnd reċenti tas-serje C immexxi minn Ventures Salesforce, U Premju Cool Vendor minn Gartner, Naf li Vivun għadu qed jibda l-vjaġġ tagħna biex nisfrutta l-potenzjal strateġiku veru ta 'PreSales, u jagħtihom is-setgħa biex iwasslu Esperjenzi tax-Xerrej inkredibbli.

Itlob Demo Vivun

Matt Darrow

Inġinier mill-isfond, Matt Darrow qatta' l-karriera tiegħu ta' 15+ sena fis-softwer Enterprise. Inizjalment ħadem f'Deloitte li jibni u juża soluzzjonijiet ta' softwer apposta għall-akbar kumpaniji fid-dinja, Matt imbagħad skopra karriera fl-Inġinerija tal-Bejgħ (PreSales) biex jisfrutta l-għarfien profond tiegħu tas-sistemi Enterprise u japplikah lejn l-istrateġija tan-negozju. L-ewwel f'BigMachines (Akkwist minn Oracle) u mbagħad f'Zuora (IPO), l-esperjenza prattika ta' Matt li tibni u tmexxi organizzazzjonijiet globali PreSales tatu l-għarfien uniku tiegħu tas-suq biex jibni Vivun. Mill-ħarifa tal-2019, Matt u t-tim Vivun ġabru aktar minn $ 130M biex jibnu l-ewwel pjattaforma AI għal PreSales biex tbiddel kif il-kumpaniji minn negozju għal ieħor (B2B) imorru fis-suq. Bi prodotti għall-Operazzjonijiet ta 'PreSales, Allinjament tal-Prodott-Bejgħ, Demo Automation u Xpert Analytics, Vivun jgħin kumpaniji bħal Snowflake, ADP, Coupa u Docusign jirrealizzaw livelli ġodda ta' tkabbir effiċjenti.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.