Kontenut MarketingCRM u Pjattaformi tad-DejtaVidjows dwar il-Marketing u l-BejgħAttivazzjoni tal-Bejgħ

X'Inhi Dejta dwar l-Intenzjoni tax-Xerrej? Kif Tista' Tisfrutta l-Intenzjoni Fl-Istrateġija Tiegħek ta' Marketing B2B?

Jidher inkredibbli li aktar kumpaniji mhux qed jużaw dejta dwar l-intenzjoni biex imexxu l-inizjattivi tal-bejgħ u tal-kummerċ tagħhom. Il-fatt li tant ftit qatt ħaffer dak il-fond biex tikxef l-aħjar twassal possibbli tpoġġi lilek u lill-kumpanija tiegħek f'vantaġġ deċiż. 

Illum, nixtiequ nagħtu ħarsa lejn numru ta 'aspetti ta' dejta dwar l-intenzjoni u x'tista 'tagħmel għal bejgħ futur u strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni. Se nkunu qed neżaminaw dan kollu li ġej:

  • X'inhi d-dejta tal-intenzjoni? Kif tinkiseb id-dejta tal-intenzjoni?
  • Kif taħdem id-dejta tal-intenzjoni?
  • Allinjament u kollaborazzjoni bejn il-marketing u l-bejgħ
  • Vantaġġi kompetittivi
  • Strateġiji ta 'ingranaġġ

X'inhi d-Dejta tal-Intenzjoni?

Inferixxi Dejta dwar l-Intenzjoni
Sors tal-immaġni: SlideShare

Fl-iktar termini sempliċi, id-dejta dwar l-intenzjoni turi meta prospett speċifiku qed juri mġieba onlajn li juru intenzjoni li jixtru. Huwa jesprimi f'żewġ forom distinti: dejta interna u dejta esterna.

Żewġ eżempji komuni ta 'dejta ta' intenzjoni interna huma

  1. Formola ta 'kuntatt tal-websajt tiegħek: Il-persuna li tagħmel kuntatt tikkomunika l-intenzjoni billi trid tkun taf aktar dwar il-kumpanija, is-servizzi tagħha, eċċ.
  2. Dejta tal-klijent lokali: Id-dejta miġbura dwar il-klijenti lokali permezz tas-CRM jew pjattaformi oħra tal-kummerċjalizzazzjoni hija siewja ħafna meta tipprova tifhem l-intenzjoni. Id-dejta tintuża minn timijiet tal-kummerċjalizzazzjoni biex tiffoka l-attenzjoni fuq leads li qed jersqu eqreb biex jieħdu deċiżjoni tax-xiri.

Id-dejta tal-intenzjoni esterna tinġabar permezz ta’ fornituri ta’ partijiet terzi u tuża dejta kbira biex tiġbor informazzjoni li tkun aktar konċiża. Huwa miġbur permezz ta 'cookies kondiviżi u huwa kkurat fil- IP livell. Din id-dejta hija l-prodott ta’ miljuni ta’ żjarat f’paġni speċifiċi fuq mijiet ta’ eluf ta’ websajts. 

Din it-tip ta 'dejta tipprovdi informazzjoni speċifika u konċiża dwar metriċi kważi bla tarf. Hawn huma biss ftit eżempji:

  • In-numru ta 'drabi li jitniżżel dokument, fajl jew assi diġitali speċifiku
  • In-numru ta 'drabi li vidjow jintwera
  • Kemm għafsu nies wara li qraw sejħa għall-azzjoni fuq landing page
  • Statistika tat-tfittxija ta 'kliem ewlieni

Id-Dejta ta 'l-Intenzjoni Kif hija Sorsi?

Dejta dwar l-Intenzjoni tal-Ewwel Parti u tat-Terza Parti
Sors tal-immaġni: X'inhi d-dejta tal-intenzjoni?

Id-dejta dwar l-intenzjoni hija kkumpilata minn bejjiegħa li jiġbru dejta minn websajts B2B u pubblikaturi tal-kontenut, li kollha huma parti minn ko-op tal-qsim tad-dejta. Żgur, l-idea li tkun taf liema siti żżur persuna speċifika, it-termini li tfittex, u l-marki li jimpenjaw ruħhom magħhom tista 'tidher daqsxejn sinister fuq wiċċha, iżda hija xejn ħlief. Id-dejta tinġabar u tinħażen għal dan il-għan, imbagħad tinqasam ma’ (jew tinbiegħ lil) professjonisti tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni.

An aġenzija li konsulenti fuq Salesforce, pereżempju, jieħu interess partikolari fil-kumpaniji li jdaħħlu termini ta' tfittxija bħal Implimentazzjoni Salesforce, Integrazzjoni tal-ħaddiema fis-sales, Jew Konsulent tas-Salesforce fil-magni tat-tiftix ewlenin u li jżuru wkoll siti li jbiegħu dawn it-tipi ta’ servizzi b’intenzjoni li jistgħu jixtru.

Id-dejta hija kkumpilata u rrappurtata kull ġimgħa fil-maġġoranza l-kbira tal-każijiet. Permezz tal-aggregazzjoni ta 'litteralment biljuni ta' tfittxijiet, żjarat fis-sit, downloads, click-throughs, konverżjonijiet u impenji, il-bejjiegħa jistgħu jagħtu profil tal-konsum tal-kontenut u jidentifikaw żidiet. 

Dan il-video minn Bomba jispjega tajjeb il-proċess:

Kif Taħdem id-Dejta tal-Intenzjoni?

Miljuni ta 'nies madwar id-dinja jużaw l-Internet biex ifittxu fuq miljuni ta' suġġetti u deliberatament tidħol f'kontenut speċifiku onlajn. Inti tiddeċiedi liema dettalji huma l-aktar importanti u tibda tissorvelja l-impenji speċifiċi li jaqblu mal-kriterji magħżula. Il-kummerċjant jipprovdi l-informazzjoni kuntestwali kollha inklużi, iżda mhux limitati għal:

Konsum tal-Kontenut Bombora
Sors tal-immaġni: X'inhi d-dejta tal-intenzjoni?
  • Titoli ta 'xogħol ta' prospetti ideali
  • Daqs u lokazzjoni tal-kumpanija
  • Ismijiet u URLs ta 'kontijiet ta' klijenti eżistenti
  • Ismijiet u URLs ta 'kontijiet immirati
  • Ismijiet u URLs ta 'kompetituri diretti
  • URLs għal influwenti u avvenimenti tal-industrija
  • Mankijiet soċjali ta 'influwenti tal-industrija u mexxejja tal-ħsieb
  • Termini ta 'tfittxija sempliċi u kumplessi li għandhom x'jaqsmu ma' prodotti, servizzi, problemi / punti ta 'uġigħ, u riżultati possibbli / mixtieqa

Dan kollu hawn fuq huwa mibni f'algoritmi li josservaw u jagħmlu nota ta 'azzjonijiet rilevanti (dawk li jindikaw impenji uniċi fost il-miljuni ta' tfittxijiet u impenji li jseħħu kuljum). Id-dejta miġbura telenka dettalji ta' kuntatt sħaħ inklużi l-isem u l-kunjom, numri tat-telefon, indirizzi tal-email, ismijiet tal-kumpaniji, titoli tal-prospetti, postijiet, industrija, u daqs tal-kumpanija. Juri wkoll data kuntestwali li tidentifika l-azzjonijiet li jkunu ħadu. 

Eżempji ta 'azzjonijiet osservati jinkludu tfittxijiet ġenerali, impenji fis-sit tal-kompetitur, involviment ta' influwenzaturi fl-industrija, u inkjesti relatati ma 'avvenimenti kbar fl-industrija. Id-dejta tqassam ukoll azzjonijiet skont it-tipi u l-iskattaturi. Fi kliem ieħor, turi mhux biss dak li għamel prospett jew klijent, iżda għaliex hu jew hi għamilha

Huwa possibbli wkoll li tiġi mmarkata dejta li tidentifika klijenti kurrenti, kontijiet immirati, u tirrepeti inċidenzi ta 'intenzjoni murija. Dan kollu jammonta għal li jkollok lista ta 'nies reali li jieħdu azzjoni vera biex jitgħallmu aktar dwar it-tipi ta' prodotti u servizzi li tbigħ ukoll.

Dejta ta 'Intenzjoni Bħala Għodda ta' Allinjament u Kollaborazzjoni

Il-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ dejjem kellhom tip ta 'relazzjoni ta' imħabba u mibegħda. It-timijiet tal-bejgħ iridu aktar kwalifiki li huma lesti li jixtru. It-timijiet tal-kummerċ jixtiequ jindividwaw il-prospetti bikrija, jinvolvuhom, u jrawmuhom sakemm jilħqu dak il-punt ta 'prontezza. 

Dawn l-affarijiet kollha jagħtu spinta lir-riżultati u d-dejta tal-intenzjoni tibbenefika kemm il-bejgħ kif ukoll il-kummerċjalizzazzjoni b'mod sinifikanti. Tipprovdi għodda ta’ kollaborazzjoni komuni li tgħaqqad il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni, trawwem il-kollaborazzjoni, tinterpreta d-dejta, u tippjana strateġiji effettivi għat-tipi kollha ta’ kuntatti. Hawn huma xi eżempji komuni ta’ kif id-dejta tal-intenzjoni tintuża b’mod kollaborattiv: 

  • Sejba ta 'bejgħ aktar attiv twassal
  • Tnaqqis tat-taħwid u tisħiħ tal-lealtà tal-konsumatur
  • Interazzjoni b'suċċess ma 'kontijiet fil-mira
  • Inserzjoni bikrija għar-rikonoxximent tal-marka u l-istabbiliment tal-valur
  • Traċċar tax-xejriet rilevanti

Kull wieħed mill-oqsma ta 'hawn fuq huwa ta' interess kemm għall-marketing kif ukoll għall-bejgħ. Is-suċċess f'kull wieħed minnhom imexxi 'l quddiem il-kumpanija u jippermetti kollaborazzjoni produttiva u sinifikanti bejn it-timijiet.

Dejta dwar l-Intenzjoni: Il-Vantaġġ Kompetittiv

L-użu tad-dejta dwar l-intenzjoni għandu numru ta 'vantaġġi. Waħda mill-aktar importanti hija l-abbiltà tagħha li tgħin lill-persunal tal-bejgħ u tal-kummerċ jimmiraw lejn numru ta 'xerrejja f'organizzazzjoni sħiħa. Kumpanija waħda tista ', u ta' spiss, tikkonsisti f'aktar minn suq wieħed jew persuna fil-mira taħt saqaf wieħed. Dak li jgħodd għal eżekuttiv jew mexxej jista 'jkun - u ħafna drabi huwa - differenti minn ieħor. 

Id-dejta dwar l-intenzjoni tgħin lill-kummerċjanti jippersonalizzaw il-kontenut għal kull individwu involut fil-proċess tax-xiri. B'mijiet ta 'organizzazzjonijiet li jużaw kriterji simili fit-tfittxijiet fuq il-web, id-dejta dwar l-intenzjoni tgħin biex tidderieġi l-ħolqien ta' kontenut immirat ħafna li fuqu jibnu kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni solidi u ta' suċċess.

Effettivament li Timplimenta d-Dejta tal-Intenzjoni

Li jkollok konnessjoni aktar diretta bejn l-intenzjoni tax-xerrej u l-kontenut oriġinali jagħti lill-kummerċjanti u lill-professjonisti tal-bejgħ vantaġġ kompetittiv enormi. Sabiex timmassimizza l-ġbir u l-kwalità tad-dejta tal-intenzjoni huwa meħtieġ li d-dejta miġbura tikkorrelata ma 'varjetà ta' dejta demografika, ġeografika u firmografika. Mingħajr dawk il-korrelazzjonijiet, huwa diffiċli (aqra: qrib impossibbli) li wieħed jifhem bis-sħiħ liema imgieba speċifiċi jaqblu ma 'profili speċifiċi tal-klijenti.

Meta fehim tal-intenzjoni ta 'speċifiku persona xerrej ġie stabbilit, kemm il-bejgħ kif ukoll il-kummerċjalizzazzjoni huma f’pożizzjonijiet aħjar biex joħolqu kontenut rilevanti u utli li jmexxi minn kull pass tal- vjaġġ tax-xerrej

Wieħed mill-eħfef modi biex tisfrutta d-dejta tal-intenzjoni b'mod effettiv huwa li tiżviluppa kontenut tal-blog, artikoli tal-web, u forom oħra ta 'kontenut bil-miktub li juru fehim ċar tas-suq fil-mira tiegħek. Il-kontenut għandu jindirizza problemi u punti ta 'uġigħ flimkien mal-partikolari skoperti permezz tad-dejta tal-intenzjoni miġbura. Jekk tagħmel dan kollu tpoġġi l-marka tiegħek bħala awtorità u tikkomunika kapaċità li twassal kontenut intelliġenti, affidabbli u kredibbli. 

Huwa wkoll rakkomandabbli ħafna li tqassam il-kontenut oriġinali b'mod li tespandi l-firxa. Dan jinkludi l-iżvilupp ta 'strateġija ta' pubblikazzjoni u sindakazzjoni madwar il-kontenut immirat kollu. Fil-qosor, tiżviluppa u tippubblika kontenut li jirrifletti l-intenzjoni tal-prospett u kun żgur li jsib triqtu quddiem l-udjenza maħsuba tiegħu.

Tluq Finali

Pjan ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb li jutilizza u jsaħħaħ id-dejta tal-intenzjoni b'mod effettiv jipprovdi vantaġġ deċiż għal kwalunkwe inizjattiva ta' bejgħ jew kummerċjalizzazzjoni. Tiddistingwi l-marka tiegħek minn anki kompetituri ewlenin u żżid iċ-ċansijiet li eventwalment tiġi rikonoxxuta bħala mexxej tal-industrija. 

Ibni strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut diretta u bla xkiel li tirrifletti s-sinjali ta’ intenzjoni li joħorġu mill-prospetti matul kull tip ta’ attività onlajn (tfittxijiet, żjarat fuq is-sit, interazzjonijiet mal-kompetituri, eċċ.). Dan mhux biss se jgħin biex jiġġenera leads aħjar, iżda se jkollu wkoll impatt pożittiv fuq il-linja tal-qiegħ tiegħek. L-integrazzjoni tad-dejta tal-intenzjoni tgħin biex il-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni futuri jkunu ta’ suċċess akbar, u tippermetti lit-tim tal-bejgħ tiegħek jiffoka aktar attenzjoni fuq il-kontijiet li x’aktarx jixtru.

Żvelar: Martech Zone huwa proprjetà ta ' Douglas Karr, li hija sieħba fi DK New Media, id-ditta ta' konsulenza ta' Salesforce imsemmija f'dan l-artikolu.

Jilian Woods

Jilian Woods huwa ġurnalist freelance u kittieb li jikkontribwixxi li għandu aktar minn sentejn esperjenza fil-kitba. Bħala kittieb, hi tara l-iskop tagħha li tipproduċi u taqsam kontenut rilevanti ma 'nies li huma lesti li jitgħallmu xi ħaġa ġdida. Minbarra x-xogħol ta 'kuljum tagħha, tista' ssib lil Jilian involuta fil-volontarjat jew tagħmel il-yoga.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.