L-Importanza tal-Abilitazzjoni tal-Bejgħ

X'inhu l-Abilitazzjoni tal-Bejgħ?

Filwaqt li t-teknoloġija tal-abilitazzjoni tal-bejgħ hija ppruvata li żżid id-dħul b'66%, 93% tal-kumpaniji għad iridu jimplimentaw pjattaforma ta 'attivazzjoni tal-bejgħ. Ħafna drabi dan huwa dovut għall-miti li l-abilitazzjoni tal-bejgħ tkun għalja, kumplessa biex tintuża u li jkollha rati baxxi ta 'adozzjoni. Qabel ma nidħlu fil-benefiċċji ta 'pjattaforma ta' attivazzjoni tal-bejgħ u x'jagħmel, ejja l-ewwel ngħaddsu f'liema huwa l-attivazzjoni tal-bejgħ u għaliex huwa importanti. 

X'inhu l-Abilitazzjoni tal-Bejgħ? 

Skond Forrester Consulting, l-attivazzjoni tal-bejgħ hija definita bħala:

Proċess strateġiku u kontinwu li jgħammar lill-impjegati kollha li jiffaċċjaw il-klijent bl-abbiltà li b'mod konsistenti u sistematiku jkollhom konversazzjoni siewja mas-sett it-tajjeb tal-partijiet interessati tal-klijenti f'kull stadju taċ-ċiklu tal-ħajja tas-soluzzjoni tal-problemi tal-klijent biex jottimizza r-ritorn tal-investiment tal-bejgħ sistema.

Forrester Consulting
X'inhu "L-Abilitazzjoni tal-Bejgħ" U Forrester Kif Imxi B'Definizzjoni?

Allura xi jfisser dan fil-fatt? 

Jekk taħseb fil-forza tal-bejgħ tiegħek fil-kuntest ta 'kurva tal-qanpiena, immaġina li ċċaqlaq il-bejjiegħa medji tiegħek mill-qiegħ tal-kurva tal-qanpiena sal-quċċata mal-aqwa artisti tiegħek. L-għan tal-abilitazzjoni tal-bejgħ huwa li ċċaqlaq il-bejjiegħa medji tiegħek minn isfel għal fuq biex twassalhom biex jibdew ibiegħu bħall-aqwa artist. Għall-bejjiegħa l-ġodda jew medji tiegħek, huwa possibbli li m'għandhomx l-għarfien jew il-kariżma biex jesegwixxu l-preżentazzjonijiet tal-bejgħ ibbażati fuq il-valur li jagħmlu l-aqwa artisti tiegħek ma 'kull xerrej. Li jkollok it-teknoloġija t-tajba għall-abilitazzjoni tal-bejgħ f'postha tippermetti lill-bejjiegħa l-ġodda u medji tiegħek biex jaraw x'inhu jaħdem ma 'bejjiegħa ewlenin biex jgħinu jżidu s-suċċess tal-bejgħ tagħhom. Fil-Mediafly, insejħu din l-evoluzzjoni ta 'organizzazzjoni tal-bejgħ, Evolved Selling ™.

Għaliex Għandek bżonn l-Abilitazzjoni tal-Bejgħ?

Fi kliem sempliċi, ix-xerrejja nbidlu. Sa 70% tal-informazzjoni li jaraw ix-xerrejja B2B hija skoperta minnha nnifisha onlajn, mhux mogħtija lilhom minn rappreżentant tal-bejgħ. Meta xerrej jgħaqqad ma 'bejjiegħ, l-aspettattivi huma għoljin. Ma jridux jisimgħu pitch dwar il-karatteristiċi u l-funzjonijiet tal-prodott. Minflok, huma jfittxu esperjenzi ta 'xiri personalizzati u impenjattivi, li jippermettulhom jifhmu liema sfidi uniċi jsolvu l-prodott jew is-servizz tiegħek u kif se jgħinhom jiksbu l-għanijiet finanzjarji tagħhom. 

B'din il-bidla fl-imġieba tax-xerrej, il-bejjiegħa jridu jmorru lil hinn minn preżentazzjoni staġnata tal-PowerPoint. Minflok, jeħtieġ li jkollhom it-teknoloġija biex ikunu jistgħu jduru fuq il-post, billi jipprovdu informazzjoni f'ħin reali biex jibnu fiduċja max-xerrej tagħhom u fl-aħħar mill-aħħar, jagħlqu l-ftehim. It-teknoloġija tal-abilitazzjoni tal-bejgħ tagħmel dan.

Skond Forbes, soluzzjonijiet li jippermettu l-bejgħ huma l-aqwa investiment fit-teknoloġija biex tingħata spinta lill-produttività tal-bejgħ. Id-dejta tar-rapport turi li 59% tal-kumpaniji li qabżu l-miri tad-dħul - u 72% li jaqbżuhom b'25% jew aktar - għandhom funzjoni ta 'attivazzjoni tal-bejgħ definita. 

X'Għandha Tagħmel Pjattaforma ta 'Abilitazzjoni tal-Bejgħ?

Filwaqt li hemm ħafna kapaċitajiet fi pjattaforma ta 'attivazzjoni tal-bejgħ, aħna, fi Mediafly, jemmnu li pjattaforma ta 'attivazzjoni tal-bejgħ għandha tipprovdi lill-bejjiegħa b'dan li ġej:

  • Il-ħila li ssib faċilment kontenut rilevanti u aġġornat inklużi vidjows, għodod interattivi, slides għall-użu f'konversazzjonijiet ma 'xerrejja 
  • Il-ħila li ddur malajr fil-konverżazzjoni tal-bejgħ biex tissodisfa l-bżonnijiet eżatti tax-xerrej, u toħloq esperjenza personalizzata u unika għax-xerrej 
  • Għodda interattiva inklużi ROI, TCO u kalkulaturi tal-bejgħ tal-valur, u konfiguraturi tal-prodott, li jaqbdu l-input mix-xerrej biex jgħinu jiggwidaw id-diskussjonijiet dwar il-bejgħ
  • Il-ħila li tiġbed dejta f'ħin reali minn diversi sorsi, tgħin biex jiġu indirizzati l-isfidi uniċi tax-xerrej
  • Dejta u analitiċi dwar kif qed jaħdem il-kontenut, għarfien immexxi mid-dejta speċifiku għax-xerrej biex jitmexxew il-ftehimiet u għarfien dwar kif il-kontenut qed jiġi ingranat mill-bejgħ u kkunsmat mill-prospetti
  • Integrazzjoni mas-CRM biex tgħin tfassal mingħajr sforz messaġġi ta 'segwitu tal-laqgħat u materjali ta' referenza użati f'laqgħat preċedenti 

Dawn il-kapaċitajiet jistabbilixxu lix-xerrejja fi kwalunkwe livell għas-suċċess. Sfortunatament, it-teknoloġija tal-abilitazzjoni tal-bejgħ hija spiss meqjusa bħala għalja, ikkumplikata u riskjuża. Iżda m'għandux għalfejn ikun. It-timijiet kollha tal-bejgħ jew l-organizzazzjonijiet tal-bejgħ huma fuq il-vjaġġ tagħhom stess li jippermettu l-bejgħ. Bl-ebda vjaġġ wieħed bl-istess mod, l-organizzazzjonijiet għandhom jieħdu l-ħin biex jaħdmu mal-fornitur tal-abilitazzjoni tal-bejgħ tagħhom biex joħolqu pjattaforma li tkun speċifikament speċifika għall-ħtiġijiet tal-organizzazzjoni tagħhom. 

pjattaforma ta 'enblement tal-bejgħ

Riċentement, Mediafly akkiiPresent aħmar biex tgħin tipprovdi l-abilitazzjoni tal-bejgħ għal kulħadd. Permezz ta 'dan l-akkwist, aħna kapaċi nwasslu l-iktar soluzzjoni komprensiva u b'aġilità ta' attivazzjoni tal-bejgħ lil negozji ta 'kwalunkwe daqs, billi nneħħu l-ispiża fil-livell tal-intrapriża u l-ostakli ta' implimentazzjoni li ħafna kumpaniji jħossuhom intimidati meta jixtru t-teknoloġija tal-attivazzjoni tal-bejgħ. 

Jekk qed tiddiskuti x-xiri tat-teknoloġija tal-attivazzjoni tal-bejgħ imma tħasseb dwar l-implimentazzjoni, l-impenn tal-ħin, eċċ., ħu passi iżgħar lejn l-għan tiegħek. Dejjem ftakar li dan huwa vjaġġ. Billi tinkorpora t-teknoloġija tal-abilitazzjoni tal-bejgħ, tista 'tieqaf tara l-bejjiegħa medji tiegħek jitħabtu biex jilħqu l-għanijiet tagħhom u min-naħa tagħhom, tara lit-tim tal-bejgħ kollu tiegħek jirnexxi.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.