Ċarezza Tattakka Buzzwordsmithiness Fuq Kuntatt

ċarezza

Ħabib tajjeb tiegħi għal ħafna snin hu Steve Woodruff, awtoproklamat (u b'talent kbir) Konsulent dwar iċ-Ċarezza, tkompli taqsam xi diskors ta 'kummerċ pjuttost redikolu fost websajts u profili tal-midja soċjali. Huwa qasmu tiegħu favorit ta 'kull żmien miegħi minn ftit tas-snin ilu:

Aħna l-pijunieri ta 'mudell ġdid għal tkabbir sostenibbli, immexxi mill-konsumatur ibbażat fuq prinċipji ta' sistemi adattivi kumplessi. Din hija premessa ġdida għall-istrateġija għal dinja li għaddejja minn bidla strutturali profonda: suppożizzjonijiet differenti dwar il-ħolqien tal-valur, triq differenti għall-iżvilupp tas-suq u n-negozju, qafas ta 'referenza differenti biex tara u taħseb. L-ekosistemi huma l-bażi l-ġdida tal-kompetizzjoni. Il-kumpaniji li jafu kif jippożizzjonaw u jimmaniġġjaw lilhom infushom bħala pjattaformi għall-awto-organizzazzjoni jistgħu jagħmlu t-tkabbir bħal Google kważi mmexxi mill-mudell.

Xi jfisser anke dan? Tant kliem u m’għandix ħjiel.

Ilni nifhem li nikteb din il-kariga għal ftit, u lbieraħ ħabib it-tajjeb l-ieħor tiegħi, Mark Schaefer, kien il-katalist. Immarka maqsuma il-linja bit-trejdmark Palmolive, Attacks Grease fuq Kuntatt.

Għalhekk l-isem ta 'din il-kariga ... Nispera li Mark ma jimpurtahx li serqet l-idea mill-kariga tiegħu fuq Facebook. Oh, u għandu jkun innutat kif xieraq li d-dominju ta 'Mark hu negozjigrow.com... tidher iktar ċara minn hekk?

Il-qsim soċjali ta 'Steve ilu jaħkimni għal aktar minn sena. Il-websajt tal-aġenzija tagħna kienet ġabra ta ’frażoloġija komuni tal-kliem tal-moda li tista’ tgħammix lill-iktar bullshitter tal-għaġeb. Kull darba li Steve kien jaqsam frażi ta ’sens bla sens minn websajt, sibt ruħi niftaħ il-brawżer biex niżgura li hu ma ġabhiex Highbridge!

Bħala riżultat, kont motivat għaliha jiffissaw il-paġna ewlenija. Bdejt f'rasi għaliex il-kumpaniji jkomplu jużaw l-aġenzija tagħna, u kollox ġie għal ħaġa waħda ... aħna nirranġaw dak imkisser bil-kummerċ onlajn tagħhom. Imma mhux dejjem ħaġa waħda ... kultant huwa l-marka tagħhom, kultant il-kopja tagħhom, kultant il-klassifikazzjoni tat-tfittxija tagħhom. Bħala riżultat, ktibt skript żgħir sabiħ li sempliċement jissostitwixxi kelma waħda fis-sentenza.

dk new media ċarezza 2

Il-kliem il-ġdid, artikolat biċ-ċarezza, huwa:

Il-Marketing Diġitali Tiegħek Mhuwiex Sewqan __________. Aħna nirranġaw dak.

It-termini li ninjettaw huma Riżultati, Reputazzjoni, Klassifiki, Viżitaturi, Awtorità, Leads, Segwaċi, Dħul, Downloads, Ingaġġ, Sign-Ups, ROI, Prospetti, Konverżjonijiet, Qari, Użu, Telespettaturi, Upsells, Fannijiet, Prestazzjoni, Bejgħ, Żamma, Reġistrazzjonijiet, Profitt, Kuxjenza, u Domanda.

Dażgur, nista 'nitlaq dwar il-proċess ippruvat, pendenti tal-privattiva tagħna biex inżidu l-maturità tal-kummerċ tal-klijenti tagħna (storja vera) ... imma dak x'inhu dak li attwalment jfissru? Ukoll, dan ifisser li nirranġaw dak li hu ħażin. F'kull impenn li għandna, dak huwa l-fokus tal-attenzjoni tagħna u dak li rridu li l-klijenti tagħna jiffukaw fuqhom ukoll. Irridu niżguraw li aħna qed nidentifikaw il-lakuni fl-istrateġiji tal-kummerċ tagħhom, u ngħinuhom jimlew dawk in-nuqqasijiet biex imexxu n-negozju tagħhom 'il quddiem.

Ma nafx li l-eżerċizzju biex nasal għal dikjarazzjoni artikolata u ċara kien dwar it-tneħħija jew it-tnaqqis tal-kliem. Dak jista 'jkun eżerċizzju li jista' jgħinek tiġġenera ċ-ċarezza mal-bejgħ u l-materjal tal-kummerċ tiegħek stess. Jien nemmen li l-proċess li għaddejt minnu kien qed jiffoka fuq dak li wettaqna għall-klijenti tagħna aktar milli niffokaw fuq min konna u dak li konna kapaċi. Snin ilu, ktibt dwar kumpaniji tat-teknoloġija dejjem karatteristiċi tal-kummerċjalizzazzjoni fuq il-benefiċċji.

Meta tkun iffokat fuq dak li kapaċi tagħmel aktar milli fuq dak li twettaq għall-klijenti tiegħek, naħseb li dak il-ħin il-kliem huwa ħażin!

2 Kummenti

  1. 1
  2. 2

    Negozjanti fil-kategorija tal-oġġetti tal-konsumatur/dar jifhmu li dak li qed tbigħ irid isolvi l-problemi tan-nies. Il-kummerċjalizzazzjoni tiegħek trid tiddefinixxi l-problema u toffri soluzzjoni b'mod effiċjenti - ġeneralment f'inqas minn 5-10 kelmiet. Għal xi raġuni, in-negozjanti B2B ma jifhmux dan. U f'ħafna każijiet, l-aktar messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni konvoluti ġejjin minn dawk is-soluzzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni tal-bejgħ.

    CEOs u copywriters f'ditti tal-marketing iħobbu t-terminoloġija grandjuża għaliex tagħmel ix-xogħol tagħhom sod ħafna aktar profond (u jaħsbu li jistgħu jitolbu aktar ħlas għaliha). Onestament, il-biċċa l-kbira m'għandhomx ċarezza tal-iskop u m'għandhomx il-fiduċja li jagħmlu wegħdiet kuraġġużi — eż., "Aħna ngħinuk issolvi l-problema X."

    Jekk ma tistax tgħidli — f’sentenza waħda u bl-Ingliż sempliċi — x’se tagħmel għalija, għan-negozju tiegħi jew għall-familja tiegħi, allura fadal ħafna xogħol x’tagħmel.

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.