Infografija tal-MarketingAttivazzjoni tal-Bejgħ

Il-Bejgħ huwa Xjenza jew Arti?

Din hija mistoqsija tant kbira li ddeċidejt li nippreżentaha lil żewġ professjonisti li naf li jaħdmu mad-dipartimenti tal-bejgħ ewlenin kuljum. Bill Caskey ta' Caskey Sales Training huwa espert tal-bejgħ u kowċ rikonoxxut nazzjonalment, u Isaac Pellerin, maniġer tal-pjattaforma tal-proposta tal-bejgħ li sploda fit-tkabbir. It-tnejn huma klijenti!

Minn Isaac: L-Arti tal-Bejgħ

Din il-ġimgħa mort kunċert biex nara lil Mumford and Sons jagħmlu spettaklu enerġetiku. Dawn is-subien jagħmlu l-istess kanzunetti lejl wara lejl, għandhom l-istess daqqiet mal-folla, u jużaw l-istess ċajt, imma b’xi mod jirnexxilhom iwettqu b’mod li jġiegħel lill-udjenza tħoss li din hija tassew il-waqfa favorita tagħhom fit-tour. Hemm aspetti ta 'kunċert li huma xjenza sempliċi u meta l-elementi jingħaqdu flimkien mal-intenzjoni, huwa arti.

Nemmen li dan jikkorrelata mal-bejgħ. Għandha tħossha bħall-arti waqt li tibqa 'msejsa fuq ix-xjenza, xi ħaġa li nsejjaħ "Spontanjetà Kalkulata". Int trid tifhem l-udjenza tiegħek u tkun taf fejn sejjer waqt li tkun sensittiv għall-bżonnijiet tagħhom hekk kif tirċievi feedback matul il-proċess tax-xiri.

Dak li jifred l-arti mix-xjenza huwa l-intenzjoni. Hemm xi liġijiet xjentifiċi li jirregolaw il-proċess tal-bejgħ. Bħall-għadd ta 'prospetti li għandek bżonn ċempel biex tikseb klijenti li jikkonvertu f'opportunitajiet, jew kemm għandek tkompli ssegwi b'ċomb li tidħol qabel ma jibred. L-istess bħall-art li ddur fuq l-assi tagħha toħloq mudell ta 'tlugħ ix-xemx u estinzjoni, dawn l-affarijiet għandhom iseħħu b'konsistenza bla tarf biex iżommu l-magna tad-dħul taħdem.

Rappreżentant tal-bejgħ tajjeb jifhem ix-xjenza wara dawn l-imġieba. Rappreżentant tal-bejgħ kbir jaf kif iwassal il-messaġġ lill-prospett b'mod li jħoss li huwa mfassal apposta. Huma jafu kif jisfruttaw l-informazzjoni miġbura fil-proċess xjentifiku biex jagħmlu esperjenza ta 'xiri personalizzata. Allura bejgħ kbir jista 'jiġi elevat għal forma ta' arti (speċifikament arti tal-prestazzjoni) meta l-liġijiet xjentifiċi li jirregolaw l-univers tal-bejgħ tiegħek jinftiehmu sew sabiex sfumatura tkun tista 'tiddaħħal f'kull prestazzjoni li tissorprendi u tieħu pjaċir il-prospett tiegħek ..

Isaac Pellerin

Minn Bill: The Science of Sales

bill-caskey

In-nies tal-bejgħ kbar huma bħal runners Olimpiċi: Huma jmexxu l-mili tal-prattika qabel it-tellieqa. Huma qatt ma joħorġu biss u jikkompetu. Sal-ġurnata tal-kompetizzjoni, huma lesti, mentalment u fiżikament. Normalment, in-nies tal-bejgħ jirrifjutaw li jagħmlu l-affarijiet bil-quddiem meħtieġa biex jirnexxu. Huwa għalhekk li l-fatturat f'dik il-professjoni huwa daqshekk għoli. Ix-xjenza tal-bejgħ qed tħejji ruħha biex tikkompeti. L-arti hija fil-fehim tan-natura umana ladarba tkun fil-logħba.

Bill Caskey

Hawn huma xi argumenti biex il-bejgħ isir aktar immexxi mix-xjenza mill-arti abbażi tal-informazzjoni pprovduta:

  • Skjerament tal-Proċess Konsistenti: Approċċi mmexxija mix-xjenza għall-bejgħ jenfasizzaw l-iskjerament ta 'proċess konsistenti. Dan jista' jwassal għal żieda fil-grupp ta' bejjiegħa ta' prestazzjoni għolja peress li jsegwu approċċ strutturat li ġie ppruvat effettiv.
  • Coaching Ibbażat fuq il-Metriċi: Billi janalizzaw il-metriċi u d-dejta, il-maniġers tal-bejgħ jistgħu jipprovdu taħriġ aktar preċiż lit-timijiet tagħhom. Dan l-approċċ immexxi mid-dejta jista’ jwassal għal titjib aktar immirat u effettiv fil-prestazzjoni tal-bejgħ.
  • Bejgħ Preskrittiv: Metodi mmexxija mix-xjenza jippermettu l-implimentazzjoni ta' strateġiji ta' bejgħ preskrittiv. Dawn l-istrateġiji huma bbażati fuq għarfien tad-dejta, li jgħinu lill-bejjiegħa jifhmu l-aktar modi effettivi biex javviċinaw tipi differenti ta’ prospetti u sitwazzjonijiet.
  • Proċessi tal-Aħjar Prattika: Approċċi ta' bejgħ immexxi mix-xjenza jinkoraġġixxu l-użu ta' proċessi tal-aħjar prattika. L-analiżi tad-dejta identifikat dawn il-proċessi bħala l-aktar modi effiċjenti u ta 'suċċess biex jinnaviga ċ-ċiklu tal-bejgħ.
  • Awtomazzjoni Intelliġenti tal-Bejgħ: L-awtomazzjoni mmexxija mit-teknoloġija tista 'timmaniġġja kompiti ripetittivi, li tippermetti lill-bejjiegħa jiffokaw fuq attivitajiet ta' valur ogħla, bħall-bini ta 'relazzjonijiet u l-għeluq ta' ftehimiet.
  • Taħriġ fit-Teknoloġija tal-Bejgħ: Hekk kif it-teknoloġija tal-bejgħ issir aktar integrata fil-proċess tal-bejgħ, taħriġ effettiv fl-użu ta 'dawn l-għodod isir kruċjali. Timijiet tal-bejgħ immexxija mix-xjenza jagħtu prijorità li jibqgħu aġġornati bl-aħħar teknoloġiji.
  • Għodod ta' Attivazzjoni tal-Bejgħ: Il-bejgħ immexxi mix-xjenza jħaddan għodod li jiffaċilitaw l-abilitazzjoni tal-bejgħ, li jagħmluha aktar faċli għall-bejjiegħa biex jaċċessaw kontenut, informazzjoni u riżorsi rilevanti biex jimpenjaw prospetti b'mod effettiv.
  • Inċentivi Mmexxija mid-Data: Bejgħ immexxi mix-xjenza jsaħħaħ id-dejta biex tinċentiva, timmotiva, u tippremja t-timijiet tal-bejgħ. Il-metriċi u l-għarfien dwar il-prestazzjoni jgħinu jfasslu inċentivi li jallinjaw ma' miri speċifiċi.
  • Bejgħ Iggwidat: Il-bejgħ immexxi mix-xjenza jista’ jimplimenta strateġiji ta’ bejgħ iggwidati, fejn id-dejta tidderieġi lill-bejjiegħa permezz tal-aktar passi effettivi fil-proċess tal-bejgħ.
  • Taħriġ fil-Ħiliet: Bejgħ immexxi mix-xjenza jirrikonoxxi l-importanza ta’ taħriġ kontinwu fil-ħiliet biex il-bejjiegħa jinżammu aġġornati bl-aħħar tekniki u strateġiji.
  • Taħriġ fl-Intelliġenza Emozzjonali: Għalkemm immexxija mix-xjenza, dawn l-approċċi jirrikonoxxu s-sinifikat tat-taħriġ tal-intelliġenza emozzjonali biex itejbu l-ħiliet interpersonali u l-bini tar-relazzjonijiet.
  • Nifhmu ċ-Ċiklu tax-Xiri: Filwaqt li mmexxija mix-xjenza, bejjiegħa ta 'suċċess jifhmu l-individwalità ta' kull klijent u jadattaw l-approċċ tagħhom biex jaqdu l-ħtiġijiet speċifiċi tagħhom u ċ-ċiklu tax-xiri.
  • Approċċ Personalizzat: It-timijiet tal-bejgħ immexxija mix-xjenza jirrikonoxxu li approċċ personalizzat u mfassal jista’ jissupera s-soluzzjonijiet bil-kitba. Dan jirrikonoxxi l-uniċità tar-rekwiżiti ta 'kull klijent.
  • Intuwizzjoni u Adattament: Approċċi mmexxija mix-xjenza għadhom japprezzaw l-intuwizzjoni. Salespeople huma mħeġġa jikkollaboraw, jadattaw, u jipperswadu abbażi tal-fehim tagħhom tal-ħtiġijiet tal-prospett.
  • Nies Reali vs Robots: Bejgħ immexxi mix-xjenza jifhem li minkejja l-fokus immexxi mit-teknoloġija, il-klijenti jippreferu jinteraġixxu ma 'nies reali aktar milli tweġibiet awtomatizzati.

Ftakar, filwaqt li l-approċċi mmexxija mix-xjenza joffru benefiċċji sinifikanti, approċċ ibbilanċjat li jinkorpora kemm ix-xjenza kif ukoll l-arti spiss jista’ jagħti l-aħjar riżultati fil-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni.

Infografika - Xjenza qed taqbeż l-Arti tal-Bejgħ?

Douglas Karr

Douglas Karr huwa CMO ta OpenINSIGHTS u l-fundatur tal- Martech Zone. Douglas għen għexieren ta’ startups ta’ MarTech ta’ suċċess, għen fid-diliġenza dovuta ta’ aktar minn $5 biljun f’akkwisti u investimenti ta’ Martech, u jkompli jgħin lill-kumpaniji fl-implimentazzjoni u l-awtomatizzazzjoni tal-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Douglas huwa trasformazzjoni diġitali rikonoxxuta internazzjonalment u espert u kelliem tal-MarTech. Douglas huwa wkoll awtur ippubblikat ta 'gwida ta' Dummie u ktieb ta 'tmexxija tan-negozju.

Artikli relatati

Lura għall-buttuna ta 'fuq
Agħlaq

Adblock Individwat

Martech Zone huwa kapaċi jagħtik dan il-kontenut mingħajr ebda spiża għaliex aħna monetize is-sit tagħna permezz ta 'dħul minn reklam, links affiljati, u sponsorships. Napprezzaw jekk tneħħi l-imblokkatur tar-reklami tiegħek hekk kif tara s-sit tagħna.