Kif l-Ipprezzar tas-Suq f'Ħin Real jista 'Jsaħħaħ il-Prestazzjoni tan-Negozju

Prezzijiet f'ħin reali

Hekk kif id-dinja moderna tagħti importanza dejjem akbar lill-veloċità u l-flessibilità, l-abbiltà li jinfluwenzaw fil-ħin reali, prezzijiet relevanti ħafna u gwida għall-bejgħ fil-kanali tal-bejgħ tagħhom jistgħu jagħtu lin-negozji l-vantaġġ fuq il-kompetituri meta jiġu biex jissodisfaw l-aspettattivi tal-klijenti. Naturalment, hekk kif it-talbiet tal-prestazzjoni jiżdiedu, hekk ukoll jiżdiedu l-kumplessitajiet tan-negozju. 

Il-kundizzjonijiet tas-suq u d-dinamika tan-negozju qed jinbidlu b'pass dejjem aktar mgħaġġel, u jħallu kumpaniji li qed jitħabtu biex jirrispondu għall-fatturi li jqanqlu l-ipprezzar - avvenimenti bħal bidliet fl-ispejjeż, tariffi, prezzijiet kompetittivi, status ta 'inventarju, jew kwalunkwe ħaġa li teħtieġ bidla fil-prezz - malajr, b'mod effiċjenti u effettiv. Ladarba jkun prevedibbli u maniġġabbli, il-fatturi li jqajmu l-ipprezzar qed iseħħu ħafna iktar spiss. 

Fl-2020, il-klijenti B2B sempliċement jistennew esperjenza simili għall-konsumatur mill-fornituri tan-negozju tagħhom - partikolarment fir-rigward tal-prezz. Minkejja l-kumplessità inerenti tal-ipprezzar B2B, il-klijenti jistennew li l-prezzijiet jirriflettu b'mod preċiż il-kundizzjonijiet tas-suq, huma ġusti, adattati u disponibbli istantanjament - anke għal kwotazzjonijiet kbar.

Filwaqt li bbażat ruħha fuq approċċi tradizzjonali biex tiffissa l-prezzijiet serva biss biex jgħaqqad l-effetti negattivi ta 'influss ta' fatturi li jqajmu l-prezzijiet. Pjuttost, il-mexxejja viżjonarji għandhom jerġgħu jimmaġinaw il-metodi tagħhom biex iwasslu Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real. 

Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real hija viżjoni ta 'pprezzar li hija kemm dinamika kif ukoll xjentifika. B'differenza minn approċċi dinamiċi oħra ta 'pprezzar, ma tieqafx fl-awtomatizzazzjoni tar-regoli; malajr jirrispondi, imma b'mod intelliġenti.

F’dan l-artikolu, ser ngħinek permezz ta ’żewġ każijiet ta’ użu għall-Ipprezzar tas-Suq f’Ħin Real - fl-eCommerce u flussi ta ’xogħol ta’ approvazzjoni tal-prezz għal ordnijiet - u niddiskuti kif l-immaġinazzjoni mill-ġdid tal-istatus quo tista ’taqdi aħjar in-negozju tiegħek u ssaħħaħ il-prestazzjoni tan-negozju. 

Ipprezzar tas-Suq f'Ħin Real fil-Kummerċ elettroniku - X'inhu u Għaliex Għandek bżonnha

L-iżgurar li l-ipprezzar jaħdem tajjeb biżżejjed fil-kanali tradizzjonali huwa sfida waħdu; kumpaniji ġew imġebbda aktar bid-dħul tal-eCommerce.

L-iktar mistoqsijiet urġenti li nisma mill-mexxejja tal-kumpaniji B2B meta niġu għal soluzzjoni robusta tal-Kummerċ elettroniku huma relatati mal-ipprezzar. Il-mistoqsijiet jinkludu:

  • Liema prezzijiet għandhom jiġu ppreżentati lill-klijenti onlajn?
  • Kif nista 'niddifferenzja l-ipprezzar biżżejjed biex tonora r-relazzjonijiet eżistenti mal-klijenti?
  • X'jiġri jekk il-prezzijiet li nuri online huma aktar baxxi minn dak li ilhom iħallsu l-klijenti tiegħi?
  • Kif nista 'nservi l-prezz it-tajjeb li jħajjar biżżejjed biex klijent ġdid jibda jagħmel negozju miegħi mingħajr ma jissagrifika wisq marġni?
  • Il-prezzijiet tiegħi huma tajbin biżżejjed biex inbigħ oġġetti ġodda lill-klijenti, mingħajr ma nitkellem ma 'rappreżentant tal-bejgħ jew ma jkollokx bżonn tinnegozja?

Dawn il-mistoqsijiet kollha huma iktar minn validi, madankollu, is-soluzzjoni għal waħda waħedha ma tagħtikx kompetittività fit-tul f'dan il-kanal essenzjali. Anzi, l-ipprezzar tal-kummerċ elettroniku għandu jkun tassew dinamiku. Prezzar dinamiku - filwaqt li xi ħaġa ta 'kelma buzz - tfisser li l-klijenti tiegħek jaraw prezzijiet li huma relevanti għall-kundizzjonijiet tas-suq fi kwalunkwe punt partikolari. Fi kliem ieħor, Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real. 

Filwaqt li d-definizzjoni hija sempliċi, il-kisba tagħha mhijiex daqshekk sempliċi. Fil-fatt, l-ipprezzar tas-suq f'ħin reali għall-eCommerce huwa impossibbli meta l-uniċi għodod fil-kaxxa tal-għodda tiegħek huma spreadsheets tradizzjonali u sorsi ta 'dejta differenti li jibqgħu friski qabel ma jkunu jistgħu jiġu analizzati, aħseb u ara fejn aġixxew.

Pjuttost, il-bejjiegħa tas-softwer tal-ipprezzar jistgħu jgħinuk tissettja strateġiji ta 'prezz diskreti iżda simultanji online li jiksbu għanijiet multipli għan-negozju, filwaqt li jipprovdu lill-klijenti l-ipprezzar li jistennew mingħajr ebda dewmien. 

Każ tal-użu tal-Kummerċ elettroniku wieħed huwa l-użu ta ’dejta speċifika onlajn bħal paġni viżivi, konverżjonijiet, abbandun tal-karrettun u disponibbiltà tal-inventarju biex jiġu stabbiliti strateġiji ta’ skont multipli għall-prezzijiet tal-Kummerċ elettroniku. Pereżempju, inventarju għoli u veduti tal-paġna b'konverżjoni baxxa jistgħu jindikaw li l-prezz huwa għoli wisq. (Hemm dak il-grillu tal-ipprezzar!)

L-issettjar ta 'strateġiji ta' skont aktar intelliġenti huwa infinitament aktar faċli b'dan l-approċċ, li jippermetti lill-utent biex jiġbed u janalizza faċilment settijiet ta 'dejta differenti, iżda wkoll jaġġusta waqfiet ta' skont fuq il-fly. Pereżempju, issettja malajr skont tal-prezz ta '30 fil-mija fi kwantità ta' 20 unità meta d-dejta tindika li l-prezzijiet huma għoljin wisq biex tmexxi l-inventarju. Meta jkunu integrati permezz ta 'API ta' disponibbiltà għolja, il-prezzijiet jew l-iskontijiet il-ġodda jistgħu jiġu aġġornati istantanjament fil-kanal tal-eCommerce tiegħek. 

Minbarra li tistabbilixxi strateġiji ta 'skont multipli, l-Ipprezzar tas-Suq f'Ħin Real għall-Kummerċ elettroniku jippermetti lill-kumpaniji B2B biex:

  • Iddifferenzja l-ipprezzar għal klijenti eżistenti u viżitaturi ġodda fil-kategorija tal-prodott jew fil-livell ta 'SKU
  • Issettja skontijiet speċifiċi għall-Kummerċ elettroniku li jistgħu jiġu personalizzati (jew immirati) għal segmenti ta 'klijenti u gruppi ta' prodotti
  • Offri prezzijiet tal-ftehim speċifiċi għall-klijent u pprezzar dinamiku f'saffi għal pawżi ta 'kwantità online
  • Tintegra l-ottimizzazzjoni tal-prezz ibbażata fuq l-elastiċità, u tiżgura konsistenza omnicanali tal-prezz li tikseb miri ta ’dħul u marġini għan-negozju

Il-bidla minn proċessi reazzjonarji u ineffiċjenti teħtieġ immaġinazzjoni mill-ġdid ta 'approċċ aktar proattiv, immexxi mix-xjenza tad-dejta biex twassal Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real. Billi jagħmlu dan, in-negozji jistgħu jsiru mgħammra aħjar biex jissodisfaw l-aspettattivi tal-klijenti online. 

L-Ipprezzar tas-Suq f'Ħin Real għal Ordnijiet Ittejjeb ir-Riżultati Finanzjarji u Operattivi 

Fil-fatt, l-istess benefiċċji tal-Ipprezzar tas-Suq f'Ħin Real għall-Kummerċ elettroniku huma faċilment estiżi għal proċessi oħra ta 'pprezzar u ordnijiet fi ħdan kumpanija B2B. Meta prezzijiet dinamiċi u ottimizzati jitwasslu permezz ta 'API ta' prestazzjoni għolja, is-sema hija virtwalment il-limitu fejn jidħlu t-tipi ta 'problemi li tista' ssolvi f'ħin reali. 

Benefiċjarju notevoli tal-karatteristika tal-ipprezzar f'ħin reali huwa l-klijent Zilliant fit-tul Shaw Industries Group Inc., fornitur globali tal-art li jopera b'valur ta 'dħul ta' aktar minn $ 2 biljun dollaru annwali b'miljuni ta 'linji ta' ftehim tal-prezz tal-konsumatur.  

Shaw juża l-kapaċità tal-ipprezzar biex jivvalida li l-ordnijiet tiegħu jaqblu mal-ipprezzar miftiehem f'ħin reali, u mbagħad jgħaddih lill-approvatur (i) korretti bbażati fuq livelli ta 'approvazzjoni li nistgħu nbiddlu faċilment. Jekk jinstab xi diskrepanzi fil-prezzijiet, l-ordni tintbagħat direttament lill-punt ta 'kuntatt xieraq biex tiġi approvata jew ikkoreġuta immedjatament. Il-funzjonalità tas-software ippermettiet lil Shaw jipproċessa b'suċċess madwar 15,000 talba kuljum, u jagħmel bidliet fil-fluss tax-xogħol u l-livelli ta 'approvazzjoni malajr u faċilment. Dawn it-tipi ta 'bidliet ħadu ġimgħat jew xhur biex jaffettwaw fis-sistema l-qadima tagħna.

Carla Clark, Direttur tal-Ottimizzazzjoni tad-Dħul għal Shaw Industries

Minbarra l-kisbiet fl-effiċjenza l-Ipprezzar tas-Suq fil-Ħin Real jista 'jippermetti, il-kumpaniji B2B għandhom ukoll iżidu b'mod sinifikanti d-dħul u l-marġini waqt li jagħtu l-esperjenza mfassla li jistennew il-klijenti. 

Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real għall-Kummerċ elettroniku jew kanali oħra għandhom ikunu disponibbli immedjatament, ipprezzar imfassal apposta li jkun konsistenti fost il-kanali u jirrifletti b'mod preċiż il-kundizzjonijiet attwali tas-suq u r-relazzjonijiet mal-klijenti. Għandu jiġi kkonsenjat istantanjament, anke għal talbiet ta 'kwotazzjoni kbar, mingħajr ebda dewmien matul in-negozjati. Barra minn hekk, biex soluzzjoni tkun tassew dinamika u f'ħin reali, għandha wkoll:

  • Irrifletti l-prezz kurrenti tas-suq ikkalkulat u / jew ottimizzat kontra varjetà ta 'inputs 
  • Uża aktar dejta minn sorsi varjati u illimitati b'mod aktar intelliġenti 
  • Agħti prezzijiet allinjati mal-istrateġija bejn il-kanali f'ħin reali
  • Awtomatizza b'mod intelliġenti approvazzjonijiet, negozjati, kontroproposti
  • Twassal rakkomandazzjonijiet personalizzati ta 'bejgħ u bejgħ

Biex titgħallem aktar dwar Prezzijiet tas-Suq f'Ħin Real li jagħti prezzijiet adattati, intelliġenti u rilevanti għas-suq f'avviż ta 'mument, aqra t-tħabbira ta' Zilliant:

Ipprezzar fil-Ħin Real għall-kummerċ elettroniku

What do you think?

Dan is-sit juża Akismet biex inaqqas l-ispam. Tgħallem kif il-kumment tiegħek huwa pproċessat.